华海3C策划书

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1、华海3C策划书第11页共11页目录第一章市场调研第二章调查分析第三章策略解析第四章对华海3C的建议第五章活动方案第11页共11页第一章、市场调研如今苏州数码市场进入了“短兵相接”的格局。苏州数码卖场近几年都在“开关”之间不断发展，作为知名品牌的华海3C进入了苏州市场。这次对华海3C的市场调研主要包括一下几个方面：一、调查目的：1.了解华海3C在苏州数码市场的现状。2.对消费群体的定位。二、调查内容：1.华海3C周边人流量调查：第11页共11页1.大众群体对华海3C的认知调查：本次调查显示：只有24%的被调查者知道华海3C，28%的听过但不熟悉，48%的人根本不知道华海3

2、C。2.华海3C消费群体定位：第11页共11页1.周边数码城产品价格调查：据调查显示华海3C的数码产品价格较宏图三胞、友通数码港有一定优势。如三星电脑RV408、Q430两款宏图三胞3800元，友通数码港3899元、5500元，华海3C3600元、5300元。第一章、调查分析华海3C自2010年5月1日在苏州开业，整体的人气和销售业绩都不尽如意。随着苏州数码市场的不断更新和发展，竞争也越来越激烈。我们做出如下市场分析：一、品牌角度分析：华海3C是新华海集团旗下专业从事电脑数码通讯(3C)产品连锁商场经营管理业务的企业。在全国拥有12家连锁商场，与全球近500个知名IT品

3、牌都建立了稳固的合作伙伴关系。虽然华海品牌效应不错，但是从苏州地区调查结果显示华海3C平时以及周末人流量处于中等状态。与友通等老品牌相比还有很大的差距，主要表现在消费者对品牌的认知度。二、消费群体分析：1.从商家方面了解到华海3C客户群主要来自在校大学生，消费水平中等，他们注重的是产品的价格以及售后服务，主要针对中端数码产品（U盘、相机、手机等）第11页共11页2.其他客户来源于周边居民、企业和事业单位，偏向于高端数码产品（PSP、投影仪、导航仪等）第一章、策略解析1.市场营销定位：随着社会的不断发展，高科技数码产品也如潮水般呈现在世人眼前。然而这些产品的拥护者多以年轻

4、群体为主，在校大学生就是这个群体的主导者。在校大学生的思想较前卫，追从时尚、高科技、创新的产品。此外，有稳定收入的公司年轻职员也是数码产品持有最集中的一个群体。2.营销策略：l媒体推广对于一个刚进入苏州数码市场的新军，华海3C要加大品牌推广力度媒体推广是一种快捷、大众的有效推广方式。对于华海3C我们建议以下几种推广方式：1.公交车广告，车身和车内都可以。因为大学生坐公交的频率是很多的。2.利用市区各大路口的看板进行宣传，加强苏州市民的认知度。3.电视台推广，提升品牌效应。l企业推广我们可以采用各种不用形式的促销工具或者促销手段，并通过推广活动使广大客户获得体验。比如说我

5、们可以举办以自己企业命名的某项大奖赛，也可以不定期地开展一系列公益活动，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先决条件，以便增加自己企业的知名度，同时也为企业树立起了良好第11页共11页的企业形象，也达到了促销的目的。对此，有以下几种方案：方案一：与校园各大社团合作进行宣传各校园内社团数量很大，而且还在不断增加当中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势实施方案：1．联合一些有权利在校内从事销售活动的社团（如勤工协会），请他们协助销售或代理销售。2．赞助支持或协办社团活动，从而达到有效地宣传效果。3．在社团内部进行推销。方案二：联合学校各项大型活动学校举办活动数量众多，其

6、中有一批影响力比较大的活动，如校园十大歌手大赛、校级各大运动会等，这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源也很重要。实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法，可以在活动外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果比较明显。方案三：使用特色的促销手段提升人气，增加销售量1．利用华海3C外场不定期举办各项活动，如三人制篮球对抗赛、K歌街舞大赛等。第11页共11页1．推出各种商务、运动、休闲等风格的数码产品，并且进行大力度的促销活动，以此吸引不同人群。2．运用品牌力量进行促销，创造消费意识。如与“动感地带”“UP新势力”联合，从而塑造自身的品牌文化，同时依附他

7、们的宣传力度和号召力将宣传做大，做强。第一章、对华海3C的建议一、加大宣传力度从调查结果显示48%的人群根本不知道华海3C，所以加大宣传力度是非常有必要的，也是迫在眉睫的。二、商品优惠，做到真正意义上的降价纵观市场，一些商场，卖场利用名义上降价促销或打折销售来吸引广大客户，但不久消费者发现此举“羊毛出在羊身上”，让不少消费者上当受骗的感觉，而今降价促销让人已经不敢相信了。所以商品优惠政策要做到不欺骗消费者，并且让他们感觉物有所值。三、优化售后服务，提高信誉度一个成功的卖场，不仅是产品价格上的优势，还有产品售后服务力度。一般售后服务都是免费