广丰凯美瑞协力会营销方案整合版

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1、广汽丰田宁波地区协力会凯美瑞典藏版·三重礼颂凯美瑞4月宁波地区协力会营销活动活动背景目标设定方案制定与执行目录市场行情15届国际车展后进入淡季各竞争车型推出新改款各店情况销售，库存双层压力3月份来店量同期下降21%协力会尚未有效的统筹协作在整体竞争力方面输于其他拥有成熟协力会的品牌活动背景巧妇难为无米之炊，没有来店，何以销售？目标设定来店量提升50%店内成交率达到27%月度销售目标完成100%方案制定与执行如何完成目标呢？我们的客户在想什么呢？方案制定与执行通过对宁波地区100名展厅来店客户进行

2、问卷调查方案制定与执行协力会开会讨论一致通过如下活动凯美瑞典藏版·三重礼颂一重礼颂：预存10000抵20000二重礼颂：赠送购置税三重礼颂：18个月免息方案制定与执行凯美瑞典藏版2.4L凯美瑞导航智能钥匙头枕典藏版精品让利销售车辆性价比提升方案制定与执行订车时预存10000元可以抵用20000，相当于车价优惠10000元一重礼颂——预存10000抵20000二重礼颂——赠送购置税方案制定与执行购置税车价/11.7优惠实打实例：240G经典版车价=214800元购置税：18358元三重礼颂——18

3、个月免息方案制定与执行按揭购买可享受18个月免息政策方案制定与执行如何执行？内促销售顾问能效外促广宣投放缺一不可方案制定与执行内促——强化销售顾问培训现场卖点提升产品卖点挖掘谈判能力提升竞品对比培训方案制定与执行内促——话术整理产品介绍话术您好，XX小姐/先生，很高兴由我为您介绍我们凯美瑞典藏版，这款车型是本年度最性价比的车型，该车配备……销售话术您好，XX小姐/先生，一款高性价比的凯美瑞，加上本次最有力度和实在的优惠幅度—送购置税，如果您错过我相信您……方案制定与执行内促——内部激励政策各店根

4、据自店情况制定切实激励政策，挖掘销售顾问潜能方案制定与执行内促——实施注意事项只针对在宁波上牌客户仅限于购买凯美瑞典藏版提前告知客户开票事宜在介绍产品保修时务必强调后装保修期方案制定与执行内促——内部管理看板销售竞赛销售目标实际销售销售顾问12345……方案制定与执行广宣投放展厅宣传物料布置各类汽车网站首页报道DM邮寄电台滚动报道路边网架、横幅目标客户短信群发前期预热中期报道后期追踪方案制定与执行广宣投放——媒体投放一览及费用预算媒体名称投放日期投放规格投放数量费用备注东南商报4月6日¼硬广11

5、8400宁波晚报4月7日¼硬广118400慈溪日报4月5日¼硬广114400余姚日报¼硬广224650电台93.94月1个月38000电台104.74月1个月32000电台106.44月1个月27000余姚电台4月1个月37800方案制定与执行广宣投放——媒体投放一览及费用预算媒体名称投放日期投放规格投放数量费用备注中国汽车网4月通栏+软文1个月15000慈溪互联网4月软文16000余姚E网软文/整版6000余姚汽车网汽车版横幅16000慈溪落地网架4月15000余姚落地网架4月43200宁海落

6、地网架4月12000余姚邮递广告13000广宣投放——媒体投放一览费用预算媒体名称投放日期投放规格投放数量费用备注报纸夹页4月11日18000电视字幕滚动8400太平洋汽车网4月通栏+软文1个月20000易车网4月通栏+软文1个月20000DM单页1200042000短信群发300002100展厅物料100005店方案制定与执行合计费用：447350元方案制定与执行广宣投放电台稿模板男：我想买车，真不知道买什么车好！女：我知道“广汽丰田正推出凯美瑞典藏版三重礼活动”女：一重礼：预存10000抵2

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