万科城市花园营销活动蓄客思路

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1、营销蓄客活动方案万科城市花园呈送：万科长沙城市花园项目组起草：长沙兴鼎置业顾问有限公司时间：2009年7月18日8-9月中旬线上无声无息线下激流涌动9月下旬-10月中旬线上媒体集体引爆线下收网锁客10月中旬-11月初样板展示全面开放，将关注度推向高潮轻吟浅唱引吭高歌百转千回开盘销售营销节奏三步曲第一步：“轻吟浅唱”线上无声无息，线下激流涌动轻吟浅唱？不具备有利时机……..8-9月蓄客期，却是天气最炎热的时机，此阶段任何媒体的投放效果不将得不偿失推广费用有限……..200万推广费用，不可能在此阶段做大的投入，需要

2、有计划投入，达到事半功倍的效果市场接受度问题……..地段偏远，客户对区域的认知度非常低，销售上将存在抗性，需要采用非常规手段，打破客户心理隔阂；“天不时，地不利，人不和”为什么轻吟浅唱？如何轻吟浅唱————采取口耳相传的营销策略，三个活动推波助澜解决人与人的感受问题；如何轻吟浅唱？“一主，两次，三管齐下，分层次，层层渗透”“根网计划”——全民投资大调查万科送你上大学——学生教师群体锁定啤酒爱上口味虾——兴鼎客户联谊“根网计划”什么是根网计划？深入最底层面…….象树根一样，扎稳最基层，利用人海战术，升入基础实行点

3、对点宣传；辐射最广范区域……..象树根支系一样，向四周延伸，利用网络营销，全面展开，层层渗透；营销上客户调查入会办卡发展积分，口耳相传，达到目标…….推广上网络全面覆盖，0731、搜房，新浪、好房子项目专栏各大论坛发帖网络活动吸引…….万科全民投资大调查活动一“万科全民投资大调查”时间：8月15日-9月18日地点：各大社区，各大商业街群体：商业投资者，住宅需求者形式：大型调查团队，以问卷调查形式进社区，商业街，进行针对性的调查走访；1、凡参与万科城市花园“全民投资调查的”的客户，来销售中心都可以获得精美礼品一份

4、；2、办理了万科城市花园——缤纷卡的客户，除了可以参加，定时举办的活动积分外，还可以参与购房购铺中大奖的活动；3、参与调查的客户，介绍朋友来参与活动的可以获得50元购房券，可以累计，介绍的越多累计优惠越多，用于万科名下所有物业购房有效。4、参与调查的客户，推荐参与者最多的，可获10万可转让购房券。礼品建议：卡通电话机价格：8元大奖设置：购房优惠券（可转让）一等奖：1名，价值5万二等奖：2名，价值2万三等奖：3名，价值1万纪念奖：20名，电饭煲1个活动亮点？一、时间安排：8月15-9月18日，共计31天；二、活动

5、形式招聘50人调查团队，外拓宣传通过集中培训，携带项目资料（单页、展板、项目效果图）统一口径，主动出击搜寻目标客户，以填报客户问卷的形式，宣传项目的同时，搜寻意向客户长沙各大商业街，大型商业卖场集中扫街对长沙各大商业街，各大商业卖场，经营者，门面业主，进行项目介绍及意向咨询将长沙主要社区划分区域，分区域逐步进行拓展与社区居委会初步取得联系，将项目海报粘贴到社区，在个社区设立临时流动据点，携带项目展板，海报，问卷，单页进入社区，进行宣传及客户问卷调查客户信息汇总,业务员深度回访每日外拓收集的客户信息，由监控小组组

6、长，统一收回汇总，汇总后统一由业务员进行深度回访，电话通知客户来销售中心领取礼品，了解项目，同时引导办卡；活动组织？拓展人员，携带问卷，走访人群，介绍项目客户填写问卷客户凭借问卷回单来销售中心领取礼品监控人员将当天拓展信息收集，交销售经理安排第二天进行回访销售人员介绍项目，引导客户办卡办卡客户参与8月26日，9月20日的两次活动积分9月底参与产品说明会的大奖抽取活动流程？所需物料及费用人员费用工资50人*31天1000元/月提成：上门一个10元工资：50000提成：预计30000元意外保险50人20元1000元

7、合计8.1万元类别数量单价总费用推广费用短信50万条0.028元/条1.4万奖品费用一等奖购房券1个5万5万二等奖购房券2个2万4万三等奖购房券3个1万3万纪念奖电放煲20个150元/个3000元合计13.7万（大奖费用可在房价中分摊）1、媒介推广及奖品费用2、人员工资费用种类物料作用数量单价总费用基本物料社区/超市驻点费社区据点42*4天/区域300元/天50400元大巴（租赁）配送物料1台1000元/天30000太阳伞社区据点10把60600折叠座椅宣传10套1501500横幅社区宣传20幅801600展架

8、（X架）项目宣传20幅801600单页派发（A3）50000份0.3元15000海报粘贴、派发2000份0.6元1200问卷客户填写20000份0.2元/张4000元T恤统一着装140件10元/件1400元太阳帽70顶10元/顶700元购物袋装资料200个3元/个600元笔150支1元/支150元文件夹便于拓展70个5元/个350元防暑药500元礼品10000份8元/个80000元费用