是他将赔钱的奥运变成了摇钱树

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1、OneWrold,OneDream同一个世界，同一个梦想是他将赔钱的奥运变成了“摇钱树”尤伯罗斯凭借他的商业头脑扭转奥运会赔钱之势，将洛杉矶奥运会变成“印钞机”，从而一举闻名于世。他就是...关于尤伯罗斯的传奇太多：离家出走住进孤儿院、卖掉全美第二大旅游公司、甩掉柯达签约富士、数年之间使22个全美棒球队扭亏为盈……尤伯罗斯，全名彼得·尤伯罗斯(PeterUeberroth)于1980年至1984年任洛杉矶奥运会组委会主席。他首创了奥运会商业运作的“私营模式”，不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史，而且在没

2、有任何政府资助的情况下，创造了2.25亿美元的盈利，把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。1978年，美国洛杉矶获得了1984年奥运会的举办权，尤伯罗斯当选为奥组委主席。许多人都为他捏了一把汗，因为之前的历史经验表明，举办奥运会对一个国家来说，既是一种荣耀，又是一场劳民伤财的灾难。然而，尤伯罗斯却作出了震惊世界的回答：“我不但不会用政府1分钱，我还要为这次奥运赢利2亿美元。”尤伯罗斯任主席后，提出了“以奥运养奥运”的新创意。就这样，尤伯罗斯首创了奥运会商业运作的“私营模式”，不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史，

3、而且兑现了当初的承诺，创造了2．25亿美元的赢利，把奥运会变成了人见人爱的“摇钱树”。尤伯罗斯的私营模式尤伯罗斯的私营模式又称尤伯罗斯模式美国洛杉矶商界奇才尤伯罗斯创造的奥运商业化运作模式。1984年洛杉矶奥运会以前，现代奥林匹克运动会因为1976年蒙特利尔奥运会高达10多亿美元的负债和1980年莫斯科奥运会遭到政治抵制而陷入了低谷。举办奥运会基本上是“赔本赚吆喝”，举办国更多地将其视为“形象工程”。尤伯罗斯的私营模式当美国政府宣布对奥运会筹建“断奶”后，尤氏创造性地提出了“以奥运养奥运”的新思路。全靠商业集资

4、方式，尤氏为洛杉矶奥组委创造了2.5亿美元的纯利。尤伯罗斯开创的奥运会三项原则———排他性、垄断性、赞助商，沿用至今。尤伯罗斯的私营模式洛杉矶奥运会开拓了举办大型体育盛会的思路。1984年奥运会之后，成功的商业运作使1988年、1992年、1996年以及2000年奥运会都成了赚钱的买卖。奥运会本身的盈利性和对国民经济的拉动作用以及由此带来的经济景气，已逐渐被越来越多的人关注，并被称为“奥林匹克生产效应”。1984年洛杉矶奥运会实例仅有100美元的银行户头激情和憧憬尚未退去，尤伯罗斯上班第一天就意识到了他的这项开

5、创性工作会遇到多大的障碍。当时，组委会在世纪城大厦租了一间小办公室，但上班时工作人员却打不开锁。原来房东听说奥运会赔钱，便后悔了，担心他们付不起房租，就悄悄换了锁。最后，还是靠朋友的帮忙，尤伯罗斯和他的属下总算找到了一处工作场所。尤伯罗斯用自己的100美元开了个银行户头，但仅此而已。他不能用一个空账户去维持组委会的工作，他必须找到筹钱之道。无奈之下，尤伯罗斯走上了“独木桥”——开始了奥运会的商业化运作。尤伯罗斯的第一个商业创意就是电视转播权的招标。组委会规定每个有意愿转播奥运会的电视公司必须支付75万美元的招标

6、定金。很快，包括美国三大电视网的5家电视机构往账上打了定金。这样，从招标期到最后公布中标，每天的利息有1000美元。尽管组委会最后把本金返还了除中标的NBC之外的其余4家公司，但这些巨额利息是组委会的“第一桶金”，它们帮助尤伯罗斯渡过第一遭难关。不过，尤伯罗斯的商业天才更体现在与几家大公司的斗智斗勇上。组委会开始与可口可乐公司代表谈判时，对方并不在意，后来组委会提到百事可乐，对方才认真起来。尤伯罗斯给自己定的心理价位是400万美元。几经周折，可口可乐公司的代表终于把报价书递到尤伯罗斯的办公室里。当着客人的面，尤

7、伯罗斯故意显得漫不经心，他回忆道：“我飞快地扫着那些高深莫测的条文，恨不得一口气就看到最后一行。八位数——12600000元！这么多的圆圈——好家伙!这不正是我喜爱的圆圈吗？”火炬接力也成了“印钞机”尤伯罗斯的狠劲在与胶片商签订赞助合同时表现得淋漓尽致。柯达公司一直是奥运会赞助商和美国代表团的赞助商，这次在美国本土举办奥运会，柯达想当然地认为组委会会哄着求着让自己当赞助商，正好能杀杀价。柯达公司的首席律师谈判中只肯出200万美元，还不到400万美元底线的一半。组委会规定了最后期限，但柯达置之不理。尤伯罗斯转而与

8、垂涎多日的日本富士公司签订了700万美元的合同，富士还为摄影记者免费冲洗胶片。后来柯达公司后悔为时已晚。尤伯罗斯把火炬接力也变成了“印钞机”。当他提出把奥运火种从希腊运至纽约，再横贯大陆进行接力跑时，组委会炸锅了。在他们看来，这完全不可想象，纯属天方夜谭。一周后，尤伯罗斯召开了一次会议，“我们得组织一次横穿全国的火炬接力。”底下没人反对，他们太了解尤伯罗斯了，他们知道即使反对也已无济于