组,国强瓜菜合作社

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1、2011年全国高校市场营销大赛营销案例参赛队员姓名：马亚丹、柴晓乐、赵迦勒队名：“梦之翼”指导教师：韩春梅关于国强瓜菜合作社的市场推广方案国强简介，特殊瓜菜展示合作社的经营原则目标营销环境组合分析行动策划方案212345果蔬图片展示国强瓜菜合作社简介西安市阎良区国强瓜菜专业合作社成立于2008年11月，由武屯镇三合村邢国强同志和8名产销方面的有识之士共同发起成立，注册入股资金433.1万元，经营范围：农业生产资料采购供应；瓜果、蔬菜销售、运输、贮藏；农业生产经营有关技术信息服务。西安市阎良区国强瓜菜专业合作社主要经营瓜菜生产产

2、前种植产后销售服务。经过两年多的运营和发展，合作社已发展社员685人，合作社下设产业部、营销部、财务部、信息部、技术部、生产部，并在建设针对瓜菜产业服务的冷库育苗基质厂和农资供应门市部。为了拓宽合作社服务范围，解决社员生产需求，壮大合作社经济实力。为了提高综合服务能力，合作社充分发挥自身优势，为客商和瓜农提供全方位的服务。“富秦牌”几种特色瓜果的展示礼品西瓜方形西瓜长在树上的方形西瓜刻着奥运五环的方形西瓜国强瓜菜合作社的经营原则“三放心”原则让菜农瓜农种的放心让客户买的放心让消费者吃得放心合作社的目标长期目标短期目标中期目标力争

3、做自己的有机产品，从南到北发展自己的基地，最终达到“国强瓜菜，走遍全国”。在陕西省各大城市开自己的瓜菜连锁直营店，并向其大型超市供货，占领更大的市场。在阎良和西安的部分地区开5—10家瓜菜连锁直营店，并力争在最短时间向阎良、西安各大超市、和大型水果超市供应自己的瓜菜。争取向更多的陕西的大型批发市场供货，使其的销量增大。外部环境分析经济法律法规成本竞争技术社会因素自然环境营销环境分析内部环境分析内部管理客户资源分析合作社自身的一些问题行业现有的竞争或企业现有竞争购买者(客户）供应商（菜农）潜在的加入者（其他的合作社）替代品新加入者

4、购买者的议价能力菜农的议价能力替代产品或其他服务的威胁企业的现状1、人才技术缺乏，生产技术水平低，营销渠道单一、落后2、由于合作社都是农民，管理体制落后，接受新事物的程度较慢3、资金周转不灵4、利润空间小，没有自己特色的能够长期稳定供应的品牌5、由于自己的基地有限,满足不了给客户长期供货的要求…市场细分1234地理因素人口因素心理因素行为因素目标客户：各大批发市场、各大超市消费者定位作为合作社，我们的大多数顾客都是一些批发商,我们要和他们维持长久的合作，“国强”愿与天下所有的客户合作。市场定位企业定位国强合作社本着以“科技兴农，

5、以富民为本”的经营理念，将其自身发展成为陕西省优秀合作社甚至是全国的优秀合作社。市场定位国强目前的市场很小，我们要摆着稳步上升的态度，先占有西安市场，其次是陕西市场，最后一步一步走向全国市场。竞争者定位据调查国强瓜菜合作社的竞争者主要是其周边地区的其他合作社，在竞争过程中，国强始终坚持质量第一原则。产品定位秉承“科学、安全、绿色、自然”的观念，保证瓜菜的质量，研发更多品牌瓜菜，来满足消费者的需求。国强瓜菜合作理事长社市场部培训部财务部产业部销售部生产部研发部信息部助理活动地点：西安市阎良区西飞宾馆3楼报告厅活动时间：2011年9

6、月10（星期六）上午10：00主办单位：西安市阎良区国强瓜菜合作社参会人员：1、阎良区100多家农业合作社的各个代表2、我们供货的各大批发市场和准备长期供货的各大超市的各个代表3、为我们提供技术指导的专家，和一些农科大的教授4、一部分农民5、阎良电视台记者6、政府的有关领导7、一些热爱农业的市民等活动一：“国强”农业技术洽谈展示会活动二：活动的演变：9月28——10月2日在阎良航空科技馆门口进行此项活动，因为由于世园会的举办好多来自全国的游客可能会去航空城旅游，这也是一个宣传的机会，加大选宣传力度，占有个更多的市场。“品世园风情

7、，尝国强瓜菜”活动地点：西安世界园艺博览会入口附近活动时间：2011年9月20日——2011年9月26日主办单位：国强瓜菜合作社活动三：开展网络营销，增加更多的销售渠道活动目的：随着社会的进步，互联网在全球范围内的发展，网络信息的速度快，网络经济迅速普及，而国强瓜菜合作社却没有实行网络营销。阿里巴巴是一个全球最大的商业网站平台，它的B2B服务模式为企业与企业之间带来了很多方便，国强瓜菜合作社可以选择与阿里巴巴合作，开拓一条新的销售渠道，增加新的机会，开拓更大的市场。活动四：开展国强瓜菜连锁直营店店铺选址的条件：尽量开在小区附近，

8、并且开在没有大型瓜菜超市的小区附近，这样竞争稍微少点，更容易发展起来。根据国强现在的情况，竞争者实在是太多，所有的连锁店实行统一的管理和评估。每个店设店长一名，负责管理店内的日常事件。各种绿色瓜菜谢谢观赏！