数码印刷机客户销售计划

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1、AGFAChromapress数码印刷机客户利益计划书梅格·玛丽工作组刘益徐波金瑛辉宋莉王东彬AGFAChromapress数码印刷机客户利益计划书一、AGFAChromapress数码印刷机产品特征分析表二、AGFAChromapress数码印刷机产品营销计划三．AGFAChromapress数码印刷机产品商务计划四．建议性购买清单（市场前景及参考结论）AGFAChromapress一、数码印刷机产品特征分析表产品特点优势利益满足顾客动机戏剧性展示手法个性化印刷：图文可随印张变化印刷过程中图文按预先的设定不断变化，任何一件印刷品均可与其他印刷品不同可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，可最大

2、地满足客户个性化印刷的需要（Print-on-Demand）个性化现场展示成像分辨率600dpi同类产品的成像分辨率仅为300－400dpi图像更清晰，更有质感，且能更好地表达图像细节品质样本展示与成像分辨率低的其他型号的数码印刷机的产品对比讲解连续调层次１６个层次，同类产品只提供2个连续调层次图像的层次增加，使图像的对比度增加品质样本展示与连续调层次仅为2的印品做对比分析，展示给客户可直接双面印刷其他产品需要同购纸张翻转设备无需增购相关产品配件，且节省印刷时间成本现场演示，或提供印刷机工作原理简图可承印材料：标签，透明薄膜，聚脂薄膜其他产品的承印物仅为标签或其他纸制品承印物的范围增加，扩大加

3、工范围和服务范围范围向客户展示标签印品，透明薄膜印品，聚脂薄膜印品生产效率(印/小时)：Ａ４单面四色２１００(印/小时)比同类产品的速度高出约100印张／小时提高交货速度，更好地满足客户的交货期要求速度现场演示，或提供本印刷机的相关资料油墨：干色粉其他同类产品或用液体油墨，或用无水胶印刷油墨环保，可再使用环保成本可现场演示如何再使用AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划●市场定位彩色复印机AGFAChromapress数码印刷机QuickmasterD146-4快霸普通的胶印1005001000100005000印量质量高中低AGFA属于图中所示数字式无版彩色印刷机印数定位：

4、1－500（数字式印刷的印量一般不大，多为短版活）质量定位：中低档（数字式直接印刷系统印刷质量在不断改进，相当部分短版印刷品属中档范围，对印品的质量要求低于精品级）；印刷速度（此项指标包括印前预调机时间和印刷时间）：由于三种机型采用了计算机图像处理技术，尽管图像处理方式不尽相同，但都可以达到很高的速度。对于一个四色八开500张的印刷品从印前数据传输到印出合格的印张，可在20分钟左右的时间内完成，比传统胶印可缩短1.5小时.●印刷原理成像过程：使用与激光打印相类似的电子成像技术，LED陈列使用不同的光强对已充电的感光鼓进行曝光，形成导电区域，色粉吸附在该区域上，从而形成影像，再转移至纸张上。每转

5、一周，感光鼓重新充电，故每页印品内容不同。AGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划●输入使用适合机器尺寸的卷筒纸，标签纸，聚脂纸，透明薄膜均可使用。●双面印刷纸张仅经过机器一次，完成双面四色同时印刷。●后期处理：加热单元将色粉熔化并渗透入纸张，然后降温，裁切和叠放。●油墨：AGFAChromapress型印刷机使用色粉，静电成像，高温定影后附着在纸张表面，无网点扩大。●纸张AGFA可印60－250g／m2纸张，还可印标签、透明薄膜、聚脂薄膜幅面：320×438mm，最大320×460mmAGFAChromapress二、数码印刷机产品营销计划●印刷机主要印刷品种包括：图文资料　

6、　广告单　　商品样本　　宣传邮品培训资料产品说明　　明信片　　会议文件　　个人年历　　贺卡高档名片　　请　柬　　纪念画册●印刷品特性：AGFA机型适用于个性化印刷，个性化印刷即印刷过程中图文按预先的设定不断变化，可达到每张印刷品都带有独特信息的效果，以满足顾客对个性化印刷品的需求。可变资料印刷方便，如号码系列印刷，变地址姓名，变版本印刷等。1张起印，与其他数码印刷机相比，更适于多页码、少份数的印刷产品。●市场已有容量：AGFAChromapress系统于96年引进我国，目前在全国共有6套在运转，其中北京4台，广州1台，上海1台，客户可前往购买厂商咨询设备使用情况及相关信息。AGFAChroma

7、press二、数码印刷机产品营销计划●市场反映本机型是一种很有市场竞争力的数字式短版快速彩色印刷机。本机型的主要优点在于：１．超微墨粉固结后比其他类型如Indigo液体油墨牢度好；２．采用高精度调频网，连续调与传统加网方式结合形成可变网点，密度达到256级灰阶，无网花，无龟纹，图像细腻；３．便捷的个性化可变资料印刷；４．印刷主机效率高，一次完成双面印刷。需要注意的是：１．机器对环境湿度、温度要求较