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时间:2019-05-12
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1、睿智营销福州企划目录1、市场回顾2、项目推广3、费用控制一、市场回顾1、世茂天城项目介绍2、09年目标任务3、09年1~5月完成总销4、09年福州市场分析世茂天城项目介绍近300米高酒店及写字楼茶亭公园及世茂百货臻园俪园占地:约142亩建筑面积:近50万方商业:约9%写字楼:约10%酒店:约13%住宅:约46%地下:约22%09年目标任务09年全年销售目标15亿进一步巩固项目顶级豪宅地位,为明年近300米高塔楼推广做准备项目营销节点回顾俪园1#、2#住宅开盘世茂百货商铺对外公开08.5.408.9.2308.10.2609.3.12重要节点推广主题世茂百
2、货、臻园沿街商业售罄近300米高,综合建筑群女也售楼中心对外开放酒店裙楼商业开盘俪园2#开盘09.3.1509.4.1209.5.10重要节点推广主题5A级写字楼商业人往高处走臻园3#开盘项目总销22.8亿一层一个姓截止2009年5月20日世茂天城完成总销22.8亿其中09年完成总销17亿09年1~5月完成任务2009年1月—4月福州房地产市场共完成总销约100亿世茂天城占其中15%2009年1~4月福州商品住宅成交统计面积(平方米)成交套数(套)所占比例90以下682450%90~120315823.1%120~140194314.2%140以上173
3、212.7%180平米以上户型存量至少71万方折计至少3000余套2009年福州下半年推出的部分大户型项目项目主力户型(平方米)套数(套)融汇江山二期200253东源北院180120阳光白金翰206~300168中天金海岸.天悦190~350166公园道1号220190凯旋枫丹200250融侨观邸二期180~250450二、项目推广1、广告目的:让目标客群带上有色眼镜,引导至案场2、与广告公司合作:把屁股坐在市场上3、经营信息:引导投资者情绪4、信息不对称:开盘,要的就是热销5、户外:一切以人类的习惯出发站在巨人的肩膀上集团支持:1、08年9月抢先入市2
4、、入市时的合理定价3、世茂百货“10+5”投资回报方案确定4、09年3月15日,推出楼王项目支持:1、优秀的销售团队2、工程进度知名度的建立将来也许会有比我们更高的楼(08年6月发布)将来也许会有比我们更高的楼(08年6月发布)(08年6月发布)将来也许会有比我们更高的楼(08年6月发布)将来也许会有比我们更高的楼将来也许会有比我们更高的楼(08年6月发布)总之,人往高处走(08年7月发布)(08年7月发布)总之,人往高处走(08年10月发布)总之,人往高处走(08年9月发布)俪园1#3#楼开盘稿(08年9月发布)俪园1#3#楼开盘稿一层一个姓(09
5、年3月发布)(09年5月发布)俪园2#楼开盘稿市中心的复合社区,生活需要丰富(09年5月发布).从量变到质变是如何产生的厌恶损失通常,人们面临同样大小的利益和损失,来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约两倍世茂百货——后天很美好,明天很安全(08年10月发布)后天很美好,明天很安全(08年11月发布)(08年11月发布)后天很美好,明天很安全女也(08年12月发布)女也(08年12月发布)女也(09年1月发布)女也(09年2月发布)全球500强员工的消费区(09年4月发布)(09年4月发布)全球500强员工的消费区与广告公司的合作:把屁股坐在市场上北京揽
6、胜广告总经理:杨海华世茂天城推广总共设计67篇报广毙掉的稿件共计30篇(09年3月出稿)一层一个姓一层一个姓(09年3月发布)将来也许会有比我们更高的楼(08年4月出稿)(08年4月出稿)将来也许会有比我们更高的楼(08年6月出稿)总之,人往高处走(08年7月出稿)总之,人往高处走(08年7月出稿)总之,人往高处走(08年7月出稿)总之,人往高处走(08年8月出稿)俪园1#/3#楼开盘稿(09年3月出稿)日出日落系列(09年3月出稿)日出日落系列(09年3月出稿)日出日落系列(09年3月出稿)一层一个姓(09年5月出稿)市中心的复合社区,生活需要丰富(0
7、9年4月出稿)酒店裙楼商业——全球500强员工的消费区(08年11月出稿)世茂百货投资回报(08年11月出稿)世茂百货投资回报(08年11月出稿)世茂百货投资回报(08年12月出稿)世茂女士主题百货(08年12月出稿)世茂女士主题百货(08年12月出稿)女也(08年10月出稿)世茂百货户外(08年10月出稿)世茂百货户外(08年12月出稿)女也户外秀稿女也户外定稿经营信息——引导投资者情绪1.09年1月至5月20日,共撰写软文49篇报纸发布计159次相关软宣在福州各大网络媒体同步发布项目软宣推广猎奇!不可忽视网络的力量八卦!世茂天城网络发贴110条以上!
8、论坛:偷拍世茂天城售楼人员的业绩表,一位MM卖了5000多万论坛:真的富豪藏世茂
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