夺目广告-深圳市宝安德业新城整合推广方案

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1、德业新城整合推广方案德业新城走牛的路，让羊去说吧!市场研判产品解读客户解读核心定位推广谋略□我们的工作流程市场部客户访谈项目组会议策略中心会议策略/撰文/美术第一节。市场研判一、宝安新中心区概况宝安新中心区——宝安未来的政治、经济、文化中心深圳市西部的城市次中心和整个宝安区的中心，是深圳西部发展轴的重要节点，是活动聚集的焦点，集海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化于一体。现代化、花园式、生态环境优美、规划布局合理的滨海城区。二、宝安房地产未来走势预测□宝安房地产开发的热点地区将以宝城新区和西乡滨海地区为主。□楼盘将会越做越精致，不管是大盘还是小盘，都会充分体现“以人

2、为本”的服务宗旨。户型的设计会充分考虑到其实用性与舒适性，花园会所的建设会充分考虑到业主的休闲娱乐需求。□市场户型需求以二房、三房的中小户型为主，总价在35万左右的房子会较好销。□由于地铁兴建、西部通道建设等因素的刺激，新中心区的概念炒作，外销市场刺激会有所增加。□购房者对新区置业的信心也将不断增强，从而促进新中心区楼盘销量的攀升。未来宝安新中心区必然成为整个宝安区置业中心。第二节。产品解读位置：深圳宝安新中心区创业路与新城大道交汇处发展商：德业基投资有限公司代理商：世联地产用地性质：商住混合用地总用地面积：24291.58平米户型：主流户型为三房销售：内销为主、外销为辅估价：420

3、0元/平米左右一、本案基本资料本案属中高档身份，需端正好推广与创作立场1，优势--------------------------------------------------◆本项目地处新中心区黄金地段，与南山区一关之隔。◆新中心区现已进入全面的建设阶段，政府政策的支持对本项目起了很大的推动作用。◆集海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化于一体，深圳唯一临海中心区。◆户型：以三房为主，是目前本片区最好销的户型。一百户有入户花园，在宝安片区处于领先。◆本片区已开发的楼盘基本已售完，目前还没有竞争对手。二、本案解析2，劣势-----------------------

4、------------◆本项目周边配套尚不成熟，诸多设施配套尚不完善，给住户生活带来诸多不便。◆明年本片区将有50万平米的放盘量，会分流客户群。◆大品牌地产商逐鹿宝安新中心区，市场进入品牌竞争时代，促使整个房地产市场更加专业化，规范化，对实际的销售操作要求更高。3，结论--------------------------------------------------本案在同区域内，楼盘差异化不大。我们认为应将本案特有的宝安新中心区的门户地位和滨海水岸城市门户地位相结合作为突破。◆我们的任务→突围◆我们的出路→制造差异◆我们的目标→取得良好的销售走纯滨海居住文化？走不通本案属于填海

5、区，纯自然海景绝对比不上蛇口，大小梅沙。三、本案如何突围？宝安新中心区9+1分如果给中心区打分（满分：10分），能得10分的中心区应是什么样的？答案：具备海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化、……如：纽约、拉斯维加斯、香港、横滨等看一看深圳的其它中心区：CBD、罗湖商圈、南山中心区，只能得9分，还有1分在哪里？宝安新中心区有这1分（海滨居住文化——宝安中心区是唯一临海的中心城区），令深圳其它中心区望尘莫及。找差异、找特色，我们的观点：建立“新滨海城市门户”印象海，这一命脉与国际、与世界相连接。纽约、上海、……发达城市无不与海相连。对于这个城市而言，滨海水岸就是它的门

6、户，而宝安中心区又是深圳唯一临海的中心城区，本案的门户价值体现不仅是宝安的门户，更是滨海城市的门户。占据了门户，就占据了战略地位。第三节。客户解读什么样的人会买我们的房子？锁定目标客户群—“宝安新生代”宝安本地市场：80%左右主要指项目周边居民、新中心区小工厂业主、私营企业主、外资企业中层以上管理人员等。他们是本地居民的新生一代，理性，实际，容易引导。对新生事物容易接受，喜欢具有发展潜力的新生事物。区外市场（关内、外来、香港市场）：20%左右有或欲在深圳尤其是宝安投资，有短期商务联系的港人和外来人。关内特指南山区置业者，关心物业价格，也重视环境。三口之家以及两人情侣世界。价值认同感

7、身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位[目标消费者的需要][德业新城能给予的]目标客户心理分析未来政治、经济、文化中心城市的新中心宝安新中心区门户地段德业基地产建设的鼎力之作国际化、格调感的生活针对“宝安新生代”这一目标客户群，项目应如何定位、如何实行推广？第四节。项目定位通过前面的产品解读，我们得出了本项目的定位。由“门户”我们联想到了缤纷城市的繁华形象。由此我们想到了沸腾、繁华的凯旋城。一、核心定位新滨海城市门户滨海城市的门户门户地位支撑