大豆油品牌策略、整合营销与整合传播及广告表现(省广)

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1、食用油战国策之九三兵书兵书概要兵势…………食用油市场分析兵法…………九三大豆油品牌策略兵术…………九三大豆油整合营销与整合传播兵战…………九三大豆油广告表现一、兵势——食用油市场分析多算胜,少算不胜,而况于无算乎!——《九三兵书》区域市场区域大众品牌全国大豆油领袖品牌全国市场九三大豆油从地域一隅走向大堂中央，要完成两个飞跃兵书指向：只有民族的才是世界的只有区域的才是全国的因为，我们认为：为了达到两次飞跃，九三铁骑，要踏过三道障碍品牌障碍市场障碍认知障碍兵书指要：一、品牌障碍当前食用油市场品牌众多，群雄并起，烽火连天

2、，有几路诸侯尤其要引起我们的注意它们是……金龙鱼，独步天下嘉里粮油旗下的金龙鱼品牌，主要应用的是主副品牌策略金龙鱼是小包装食用油行业第一品牌，是一个多品种的品牌产品，是一个大而全的好学生，但由于其品类众多，无形中分散了其品牌力度。捆绑制的渠道策略食用油的领导品牌通过品牌的影响力，金龙鱼将全国的近600家在当地最有实力的经销商一网打尽，金龙鱼的经销商只能卖金龙鱼的产品。鲁花，一支独秀鲁花的“削尖”策略产品削尖品牌削尖细分食用油市场做花生油的压榨专家鲁花就是花生油花生油就是鲁花元宝，持家有道品牌定位中国专业小包装豆油第

3、一品牌，秉承“全国名牌，质优价廉，百姓产品”的路线纯香大豆油大豆色拉油VA大豆油元宝的细分策略元宝也是嘉里粮油旗下的品牌，由于嘉里粮油一贯执行向金龙鱼倾斜的策略，造成元宝的宣传资金有限，使其在品牌塑造和传播上缺乏力度。二、认知障碍消费者对食用油的购买行为主要受着消费习惯的影响，她们对大豆油的营养、健康缺乏认识，尤其对大豆油的转基因问题关注度不高。大豆油在消费者的认知中面临着品类老化的问题。食用油大战带来食用油品类在人们心中的不断更新，大豆油由于缺乏有效的宣传而越来越少受中高端消费群的青睐。我们发现：三、市场障碍食用

4、油大战使大豆油的消费者正在流失，转向其它品类品牌的选择。我们发现：九三定位在做高档的大豆油，面临着合理处理已有产品和新品提价的问题，同时，还面临着解决全国通路的问题当九三攻城掠地，踏过这三道障碍之后，九三将给人们带来一个观念的转变九三是大豆油大豆油就是九三二、兵法——九三大豆油品牌策略上兵先谋，其次伐交，再次伐兵——《九三兵书》占位地位升位九三大豆油的名牌“注册”之法在消费者心目中“注册”大豆油用视觉符号在消费者心目中打造出提到大豆油就想到九三，如同提到花生油就想到鲁花一样。在消费者心中树立九三是大豆油的专业品牌地

5、位。让九三＝大豆油先机占位谋略一：金龙鱼是一个三好学生。它的品牌战线拉的广而长、大而全，注定了精力有限，不能做到专而精。一、从品牌上跳过了金龙鱼。通过占位我们完成了三次跳跃——鲁花的定位是花生油的压榨专家。二、从品类上跳过了鲁花。通过占位我们完成了三次跳跃——不能先人一步，也要高人一筹。虽然元宝抢先一步开辟了大豆油细分市场，但九三在产品上技高一筹。九三大豆油的原料是非转基因的，元宝是转基因的。元宝秉承“全国名牌，质优价廉，百姓产品”的路线。九三的产品定位是质优价高的中高档品牌。三、从产品的特性上超跃了元宝。通过占位

6、我们完成了三次跳跃——九三大豆油，在区域知名。品牌力极弱，渠道很窄，如果不实行有效的营销突围，面对对手扩大，很有可能被压迫在东北一隅，并有不断被蚕食的危险。金龙鱼已在东北市场上市AE色拉油。所以光有定位是不够的，我们要把九三从地域性大众品牌打造成全国大豆油领袖品牌，从区域市场扩展到全国市场。必须要升位。占位还要升位谋略二：初级阶段现阶段可以肯定的是：营养和健康是食用油市场发展的方向，附加值引发的“健康战”才刚刚打响，前面还有广阔而充满变数的市场，吸引我们去争夺。从纵向看食用油发展的趋向，第一阶段消费者更注重实用，现

7、在，消费者更注重食用油的营养和健康。实用营养与健康健康正流行国际流行更健康消费者需求更健康九三大豆油可以更健康对手无法更健康中国老百姓的食用油消费观念发生了革命性的改变，人们选择食用油的标准已不再停留在符合卫生、安全标准的层面上，而是更加注重食用油的健康、营养健康，不单成为国人，也成为世界各国人们关注的问题。大豆油的消费占据美国食用油消费的最大的份额。三大优势：产自世界仅有的三块黑土地之一的东北黑土地；非转基因的大豆原料；先进的浸出工艺。无法占有的产地优势无法短暂达到的原料优势对手的缺陷：横向看当前食用油消费的形势

8、健康当前食用油的发展，已经由第一阶段转向了第二阶段，营养健康既是现今食用油大战的中心，也是消费者关注的重点，我们力图立足于健康的基础上，突破健康的束缚，提升健康的理念，结合九三自身的优势，开辟食用油发展新方向。卫生如何完成升位？？天然非转基因优势原产地优势九三拥有得天独厚的天然优势，从天然中衍生出来的原产地和非转基因的产品优势，是九三如大鹏一样扶摇直上九万里