潍坊上海花园阶段性营销推广计划

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1、山东诚威置业上海花园2008年8—12月营销推广计划-7-山东诚威置业山东诚威置业·上海花园2008年8—12月营销推广计划第一部分：2008年8—12月营销方案概述1.时间段：2008.8.1——2008.12.312.后期目标：08年7月开盘至月底，销售60套，预计下半年完成销售240套。3.主要营销节点：时间内容2008年8月周末看房团2008年（待定）与县委县府合作签约仪式2008年9月中秋送礼促销2008年10月业主联谊会2008年（待定）昌乐撤县划区庆典2008年11月特价房措施2008年12月上海花园圣诞嘉年华200

2、8年12月上海花园二期开盘4.推广策略：时间8月9月10月11月12月推广主线人文品质系统卖点亲情回馈二期开盘推广目的1.在客户心中形成上海花园品质住宅的概念；2.提升上海花园人文社区高档住宅的形象1.加深购房者对上海花园的了解和印象；2.利用建筑等方面的特色形成差异化竞争优势1.回馈前期业主的关心和支持，塑造开发商形象；2.借助庆典提成项目知名度及当地居民的认同感通过特价房措施的推出，加速市场对一期的消化，淡化二期开盘对一期的冲击1.二期开盘活动铺垫2.制造当地新闻点推广主要内容1.周末看房团；2.与县委县府签约仪式（待定）；3

3、.赞助中老年舞蹈团体；4.“客带客”；5.人文品质1.细节优势，如落地观景窗、商铺产权等；2.中秋送祝福1.业主联谊会；2.昌乐撤县划区庆典（拟定）1.客户购房优惠政策；2.特价房；3.客户推介积分奖励1.二期开盘2.圣诞嘉年华；-7-山东诚威置业第二部分：2008年8—12月项目推广计划一、平面媒体推广计划及费用预算：时间媒体内容版面及形式费用（万元）8月8日森元或龙泉项目品质宣传；预祝奥运成功举办附：“客带客”积分活动；整版硬广告0.12—0.15中邮ＤＭ——8月15日森元或龙泉项目品质宣传；预祝奥运成功举办附：“客带客”积分

4、活动；整版硬广告0.12—0.15中邮ＤＭ——8月21日森元或龙泉针对机关单位和商业业主宣传地段优势；县委县府贵宾楼签约仪式（拟定）附：赞助中老年舞蹈团体宣传整版硬广告0.12—0.15中邮ＤＭ整版硬广告——昌乐新闻党政报半版硬广0.38月30日森元或龙泉针对下属乡镇做一期宣传县委县府贵宾楼的宣传（拟定）附：中秋送礼宣传整版硬广告0.12—0.15中邮ＤＭ整版硬广告——9月5日森元或龙泉系列一：大手笔开发商实力优势；规模优势等介绍整版硬广告0.12—0.159月12日森元或龙泉系列二：大视野270度落地观景窗；细节品质冠绝昌乐整版

5、硬广告0.12—0.159月19日森元或龙泉系列三：大“钱”途地段升值潜力无限（借势强推商铺）整版硬广告0.12—0.159月26日森元或龙泉系列四：大人物人文社区环境（小区档次）整版硬广告0.12—0.1510月1日森元或龙泉上海花园业主联谊会亲情回报整版硬广告0.12—0.15中邮ＤＭ整版硬广告——10月10日森元或龙泉上海花园业主联谊会详情介绍整版软广告0.12—0.15中邮ＤＭ整版软广告——10月（详时待定）森元或龙泉上海花园贺昌乐撤县建区庆典仪式（拟定）整版硬广告0.12—0.1511月6日森元或龙泉特价房整版硬广告0.

6、12—0.15中邮DM——11月21日森元或龙泉附：前期业主“客带客”积分奖励整版硬广告0.12—0.15-7-山东诚威置业12月（详时待定）媒体整合二期开盘预热（暂定）————12月22日森元或龙泉以活动为主题进行上海花园圣诞嘉年华活动宣传整版软广告0.12—0.15中邮DM整版软广告——可预见费用总计：约2.4万元一、已发生户外广告推广费用媒体类型合同发布周期说明费用（万元）灯箱广告08.3.23—09.3.23方山路两侧路灯灯箱广告17.6908.7.13—09.7.134.62彩虹桥广告07.12.1—08.12.30彩虹

7、桥三架/宣传位18个3.29楼顶广告07.12.1—08.11.30家电大厦楼顶南、东各一块1.4费用合计：27万元三、电视电台网络推广计划媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期内容及其他费用（万元）电视报道昌乐新闻频道隔日19：45－18：007月底—9月底专题访谈————————昌乐首届看房团——昌乐新闻频道——9月10—9月13中秋祝福——昌乐新闻频道——9月19—9月22业主联谊会——电台广告92.0兆正点播报——18次/天——网络昌乐信息网————森元赠送——费用合计：万元四、短信、DM直投费用预算时间投放方式说明费用（万

8、元）8月-12月短信群发9—12月份预计发送6—8次每次2—5万条，12月开盘短信除外约38月-12月DM单张为佳乐家售楼点准备约5000份0.1可预见费用合计：3.1万元五、公关活动计划及预算活动一：客带客-7-山东诚威置业活动时间：8月3日起开