xx品牌服装连锁加盟策划书

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1、XX服装品牌连锁加盟商业计划书XX服装品牌连锁加盟商业计划书2010年11月第28页共28页XX服装品牌连锁加盟商业计划书目录一、背景分析61.国内服装企业和服装品牌现存的主流商业模式62.国内服装品牌连锁经营发展状况8二、连锁加盟管理模式分析91.连锁加盟的定义与内涵92.连锁加盟经营的特征93.连锁经营扩张的现实意义104.连锁加盟经营中的基本关系结构10三、品牌服装连锁加盟管理121.高档服装品牌的连锁经营管理策略121.1明确的品牌定位121.2规范统一的店铺形象，打造企业统一的SI形象131.3合理的连锁商圈选择与店铺布局141.4

2、运用了能够发挥其综合效率的开店策略151.5合理的分店业绩预估与考核机制151.6强而有力的人员管理运作。161.7完善的信息系统管理162.高档服装品牌的特许加盟管理172.1品牌定位172.2统一的企业形象，优化品牌管理172.3市场拓展策略182.4人力资源管理182.5物流管理182.6打好品牌知名度为加盟作好准备。192.7秉承与加盟商的双赢理念192.8严格控制加盟商资格的核查与后期经营的评价192.9对加盟商全面统一的标准化管理。20四、连锁加盟管理中存在的问题及改进措施21第28页共28页XX服装品牌连锁加盟商业计划书1.连锁

3、加盟管理中存在的问题211.1从业人员素质相对低，缺乏有经验的管理人才。211.2连锁形式单调、不合理。221.3资金短缺，网点发展慢，难以形成规模效益。221.4规范化程度低,管理水平滞后。231.5科技含量低,基础设施落后。231.6物流管理不完善231.7门店布局局限性大，难于实现市场全面拓展。242.连锁加盟管理进一步发展的对策242.1加强员工培训,培养和造就连锁经营人才242.2加速发展连锁加盟，以增加企业资本，加速品牌扩展242.3抓好连锁加盟经营的规范252.4提高管理的现代化科技水平252.5合作模式多元化252.6降低生产

4、成本，拉完产品价格带262.7建造研发、生产、仓储为一体的工业园。262.8加大渠道拓展力度，关注小“市场”26附录27附录1：商圈评估表27附录2：意向加盟商情况调查29第28页共28页XX服装品牌连锁加盟商业计划书背景分析连锁经营是现代服装企业所采取的一种主要的商业模式，但由于具体国情、经济发展、科技演变、自身能力等原因，国内进行连锁经营的服装企业大部分未能取得预期的连锁经营优势，特别是在品牌管理、市场营销、加盟管理等方面。随着经济全球化的发展，国内的服装企业不仅面临着国内同行业的竞争，更需迎接国际服装品牌的挑战。而如何以国际化水准建立品

5、牌，如何运用先进的连锁加盟经营来提高效益，如何让自身的产品获得令人满意的市场效果，解决这些问题都需国内服装企业深入的研究连锁加盟经营的理论，学习成功服装品牌的运营管理模式，以谋求自身的发展。连锁经营是成功经营模式的复制，对服装企业在市场扩大的同时品牌知名度也随着不断的提升，但纵观整个国内服装市场，服装企业在连锁经营与加盟管理方面仍然存在着不少的问题，如标准化管理水准不足，企业在运转过程当中有时太强调短期效应，更多的将资金投入在广告当中，忽视的产品的开发；而且在现在不少的服饰企业中，无论是总部还是加盟商，缺乏有经验的合格加盟管理人才……由于中国

6、服饰企业的连锁经营以及加盟管理的不完善，很多品牌只享有短暂的生命，国内市场都无法开拓，更勿论说与国际品牌抢占国际市场。1.国内服装企业和服装品牌现存的主流商业模式服装，占据了人的“衣、食、住、行”四大生存基本元素的首位，与民生生活有着密不可分的关系，而其从古至今千变万化的演绎形式却承载着人类对艺术的追求。而服装行业作为一个贴近民生又凌贺于艺术之上的行业，其经销模式的变化随着中国的具体国情的变化而呈现出明显的变化。在近代，随着中国经济与科技的发展，中国服装行业经销模式的呈现出多形式多元化的局面，李纷在《中国服装30年：折射商道变化》中对中国服装

7、企业和服装品牌现存的主流商业模式及其自身各自的优缺点进行了详细的阐述，简化如下表所示：第28页共28页XX服装品牌连锁加盟商业计划书表1中国服装行业现存的主流商业模式商业模式概念优点缺点代表品牌直营服装企业选择合适的地点投资并管理店铺。较好体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销、市场执行力强、能够准确掌握市场信息投资大，对人力资源要求高九牧王、七匹狼、梵思诺特许加盟由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商。品牌管理按照标准化作业、系统更新及时操作双方的协同性要求较高，《商业特许经营管理条例》出台，增加了特许经营的门槛

8、。美特斯·邦威、真维斯、班尼路批发与服装零售相对称的专门从事大宗服装交易的商业活动。批发市场辐射面广，很多大型批发商拥有覆盖全国的销售网点，能很快将产品在市场上铺开