西安曲江二期楼盘地产项目盛大开盘活动执行策划方案

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1、1曲江6号Ⅱ期开盘活动执行方案刊谱创意2009年10月30日2活动目的蓄积诚意客户营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化项目感知通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示曲江6号“曲江最适宜生活的地方！”人文化居住形象项目知名度、美誉度、口碑传播加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力3活动构思及策略提高上门量——营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量蓄备诚意客户——蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率。。。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售销售策略三

2、步走提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。4销售策略三步走实现过程除了现阶段累积客户之外，寻找更多新客户，并通过传播活动信息和项目信息吸纳更多新客户莅临项目现场如何提升上门量？第一步（撒网）：针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。如何蓄备更多诚意客户？项目优势，项目卖点，以及销售政策等方面吸引客户之外，根据销售百分比定率，蓄备更多的诚意客户方法，就是更多的目标消费者莅临项目现场，并为二次销售打下基础。第二步（收网）：根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高第三步（筛网）：通过项目体验，销售政策、让利等手

3、段多管齐下，让诚意客户产生购买意向如何提高购买率？提升点：1、项目优势，卖点等市场定位，与消费者需求不谋而合。2、诚意客户越多，其购买率就越高待定活动整体规划提高上门量蓄备诚意客户，提高购买率口碑传播，二次销售绿色居所曲江大同-曲江6号二期开盘活动与曲江分享-曲江6号二期开盘活动后续活动销售策略主题活动活动目的1、营造市场关注，为开盘预热宣传，让更多目标消费者莅临现场，2、蓄积客户，提高目标客户精准度和数量吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会登记筛选客户拉近销售人员与客户距离，增强客户对项目的认可和信赖，转为诚意客户活动亮点提前一天当天12月1.“环保”主题提高项目公众形象2.

4、以环保袋的实用性和美观性引起市民的关注和接受3、抽奖及鸟瞰曲江体验之旅项目吸引点1.以俯瞰曲江之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度美誉度和口碑6以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述7绿色居所曲江大同——曲江6号绿色西安环保袋派发行动8活动构思活动目的活动策略主题“绿色居所曲江大同”，与开盘主题“与曲江同分享”相呼应，加强两者联系，配合曲江6号人文性居住城市形象。以“环保”的世界性主题切入，侧面提升曲江6号的形象。环保袋进行宣传的同时，又便于消费者接受，提升派发信息

5、的精确度和效率让活动的信息以及利益点（如抽奖券/加油卡等）等活动吸引点直接到达目标消费者手中，为开盘的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的诚意客户，更高的购买率9活动概况派发时间：前一天派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察）派发对象：白领、中产、商人、公务员等派发物品：环保袋宣传单张突出重点、吸引点的派发说辞：锁定目标，一矢中的一、活动内容吸引点说辞：阁下可在10分钟之内俯瞰曲江风景体验及环球嘉年华般的节日二、项目内容吸引点说辞：曲江六号曲江最适合居住的城市社区，绿色居所，曲江大同三、活动利益点说辞：现场有超级大奖抽奖，大奖为xx

6、x，机会绝不容错过。10启动仪式启动仪式派发人员集中于广场，列队整装待发。汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，曲江大同，曲江6号绿色西安行动开始！”宣告派发行动开始各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。放飞气球全城关注，名动西安11服装建议派发行动——派发人员服装：环保！有活力！上衣——绿色印有“曲江6号LOGO的T恤帽子——印有LOGO的欧式小毡帽道具——氦气球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目）面部彩绘：环保图案彩绘吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度12活动内容派发行动——环保袋设计环保袋——环保袋一面上印上品牌LOGO,

7、项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息宣传单张——单张上有活动主题，活动内容等绿色曲江6号，绿色西安13活动内容派发行动——人员结构活动统筹区域督导区域督导区域督导派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组14活动内容派发行动——人员职责总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。分工：刊谱——负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作统筹刊谱、曲江6号各一名成员区域督导刊谱一名成员总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配