盘点现在生意管理把握未来

《盘点现在生意管理把握未来》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、盘点过去生意管理规范未来和君智业管理顾问（北京）有限公司2013-06-06主要内容一、盘点：代理商，你的问题在哪里？二、改变：代理商，你的变化向何方？三、行动：代理商，你必须把握的关键一、盘点：代理商你的问题在哪里1.1代理商的致命弱点1.2代理商走向没落的三大死穴一、盘点：代理商你的问题在哪里1.1代理商的致命弱点1、资金不够2、市场反应能力弱3、团队人员的凝聚力差4、不能容纳新思维5、不能积极改变和放弃旧有的观点6、内部无管理程序1.1代理商的致命弱点一、盘点：代理商你的问题在哪里？1、资金不够影响代理商成长的第一因素就是资金的瓶颈，代理商往往在抬升发展阶段，寻求更大

2、的发展空间，但是也面临着更大的风险，因为每前行一步，对于代理商而言，就越陌生，以前积累的部分成功经验，已经不再适用新的发展需要，在视觉和直觉不能触碰的盲区内，无疑给代理商的前行增加困难，投资的心理就愈发胆怯，如果资金储备充足，对代理商而言，就有足够的风险保障，也能激发代理商继续前行。否则，代理商就会因为资金不足，足感“举步维艰”，不敢越雷池一步！2、市场反应能力弱代理商往往自身很难把握市场的动向，很多情况下都是在企业的引导下，从事产品的经营活动，如果不是碰到相关产品经营出现问题，代理商都会固守经营阵地，拒绝作经营调整，经营行为基本呈被动式的执行。因为，大多数的代理商都看不到

3、市场的动态变化，也不具备一定的前瞻性，所以不能从经营中脱身而出，相反，部分优秀的代理商，因为善于掌握和捕捉市场信息，对市场经营有着更深入的认识，并上升到一定的专业水平，这部分代理商就能脱胎换骨，成为市场营运商。一、盘点：代理商你的问题在哪1.1代理商的致命弱点3、团队人员的凝聚力差代理商的经营队伍，要么经常换，要么“亲情化”，组织机构特征不明确，职责不分，也没有维系大家日常工作的行为规范和制度，成员的个性化差异较强，基本没有经营的作业标准，所以员工经常存在一些意见和分歧，甚至长期隐存一些矛盾和内斗的不正之风，往往造成团队的力量不能往一处使，影响团队的效益最大化发挥，无形放大

4、了代理商的经营成本。这就是，往往代理商的规模大了反而效益不如从前的原因。一、盘点：代理商你的问题在哪1.1代理商的致命弱点4、不能容纳新思维一、盘点：代理商你的问题在哪1.1代理商的致命弱点很多代理商对一些突出常规的经营者，“嗤之以鼻”，甚至视之为“异类”，对于一些持有先进思想的代理商，抱着冷嘲的态度，总是认为，“不可能”，等到别人成功了，再发起恶性竞争的手段，企图奋起直追，往往总是别人在前面“吃肉”，自己在后面喝“残汤”。实在喝不到就“搅局”，这样是永远也进步不了的。一、盘点：代理商你的问题在哪1.1代理商的致命弱点5、不能积极改变和放弃旧有的观点怀念过去的日子，过去的产

5、品、过去的经营方法，甚至把旧有的经验拿来与新思想、新思维做抗衡！期待岁月重来！即使知道旧有的做法已经落后，还依然穿新鞋走老路，最后逼得自己挑重担，结果是越挑越重！甚至比变革调整还痛苦！一、盘点：代理商你的问题在哪1.1代理商的致命弱点6、内部无管理程序因为很多代理商成长于个体经营，基本上从“卖货郎”发展而来，除了积累一定的终端销售技巧和客户接待的经验，基本上不涉及管理程序，当发展到一定规模后，才发现自己缺乏管理经验，所以导致管理无方，加之缺乏坚持学习的习惯和毅力，就很难建立自己的管理程序。如果内部管理长期处于无序的状态，代理商就很难获得持续的成长。一、盘点：代理商你的问题在

6、哪里1.1代理商的致命弱点1.2代理商走向没落的三大死穴一、盘点：代理商你的问题在哪里1.2代理商走向没落的三大死穴1、曾“强其力”未曾“强其骨”！2、退守，让你一泻千里！3、本末倒置，外伤累累，元气大伤，一蹶不振！1.2代理商走向没落的三大死穴一、盘点：代理商你的问题在哪里1、曾“强其力”未曾“强其骨”！拜访“英雄级”的代理商，寻找其中能成为当地或本行英雄的原因！你就会不难发现，构成英雄的五个标准：标准一：当地市场行业中营业规模最大。（店面的数量、面积、优势位置、营业及从业人员的规模，甚至是储备货物的仓库）标准二：流动资金使用的方便度（“有钱”何谓有钱，一定是反映在流动资

7、金的使用上，要车买车，要房买房，消费随意度较强）标准三：行业影响力大（对行业人群的笼络，带动和驾驭；对行业市场动态变化及管理信息的干扰）标准四：有行业外的行政干预或资助类资源储备！（用这些资源为己谋市、谋利或谋势）标准五：强借优势企业，优势品牌为之“撑腰”（既能赢得竞争保护，又不乏享受“大树底下好乘凉”）而且，结合现实，基本上只要符合其中的三个标准就可称之为“英雄”！一、盘点：代理商你的问题在哪里1.2代理商走向没落的三大死穴1、曾“强其力”未曾“强其骨”！从以上标准，我们不难看出，这些标准的达到，对代理商而言，都