B2B电商平台筹备组建及营销策划方案

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1、B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案采道网http://www.ciidoo.com/wenku1企业使命及愿景组织架构、职责、配置市场分析及业务模式业务流程规划2012年主要项目投入及预算战略目标及实施步骤一、企业使命及目标公司定位：B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。公司使命：以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本；用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值；为国内中小型配件厂商提供完整的

2、营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。企业核心价值观：“团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”二、组织及业务架构销售商务B2B电子商务营销公司组织架构商务部市场营销部网站运营采购、物流、仓储数据分析市场推广专员培训专员产品采集专员采购客服专员商务助理3-5类城市物流仓储系统维护信息发布平台程序员工程师网页编辑网站文案营销策划深圳办事处采购、物流、仓储部基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。网站运营部网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO优化、系统数据维护等。市场营销部区域客户发展及开拓、活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑

3、、美工及摄影、活动策划执行、公关推广。商务部公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。三、核心部门主要职责四、部门及人员预算B2B电子商务平台人员需求表部门岗位2012年2013年总计办公地点现人员在编缺编扩编总经办总经理1001宁波顾晨商务部销售商务358宁波张科燕采购助理268宁波客服专员134宁波办事处助理1102宁波1、深圳1吴晓蕾采购、物流、仓储部部门经理兼深圳办事处经理101深圳资源开发经理121224深圳采购经理4812宁波物流及仓储235深圳网站运营部网站文案运营策划-网站策划、网站编辑246宁波市场策划-促销推广策划资料1258宁波

4、泰溱网页编辑素材汇编--文案、美工、摄影224深圳工程师运营总监101宁波系统开发人员246宁波程序员系统维护人员246宁波网站架构人员213宁波网站开发调试213宁波数据分析页面设计人员213宁波信息发布平台系统维护市场营销部营销策划部门总监101宁波部门助理101宁波市场推广专员培训专员101宁波培训专员营销人员及推广专员6040100各地合计10699205消费类电子产品开发难度：低电子元器件、工具类产品开发难度：高工厂少，销量低欠发达地区基本无销量网络、安防类产品开发难度：中竞争不激烈，利润高客户资质弱，销量低物流成本高商家少，进货渠道传统，利润高多品

5、类经营，适合我们的模式销量也可观，但物流成本高地市市场县级市场销量大迫切需要新项目竞争激烈，利润低发达地区销量可观专业性要求较高，利润相对较高销量大有整合产品线的需求竞争激烈，利润较低以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度五、市场分析及定位电子元器件其它配件电脑配件安防配件数码配件手机配件B2B商城小型批发商、零售商厂家、厂家总代建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业六、业务模式及品类1、B2B盈利模式——交易差价2、B2B盈利模式——网站广告投放3、B2B盈利模式——自有产品销售4、B2B盈利模式——增值服务5、B2

6、B盈利模式——商务合作七、盈利及发展模式八、电子商务整体流程规划工厂市场信息收集采购审核客户网络策划部产品编辑网络策划部网络编辑营销策划市场推广仓储物流订单接收订单处理网站后台支持客服专员信息收集协议签订协议谈判MOQ和价格信谈息判反反馈馈样品、图片、宣传页等美工文案网络地推下单汇总核实库存并下单包出装货配送入库退换货咨退询货短信平台九、主体业务流程十、销售及订单流程财务客服仓库商务网站平台客户专员发货、验收推荐、签约浏览下单产品不合格付款款项确认十一、主要项目及资金投入预算设立深圳办事处深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平

7、方米，共计500平方米。费用为20～25/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。增加办公场地营销公司2012年预计新增办公工位35个。网站部分技术需要外包服务前期专业性模块外包—20万～30万一次性投入。网络及市场推广的广告费用必要的主体网络推广费用为30万/年。十二、2012年度战略目标及实施步骤2012年目标进度:3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。4月信息采集人员基本到岗，投入工作。4月开始组建营销团队。6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。6月营销团队投入渠道推广阶段。9月网站完成主架构，进入细化

8、功能模块改进阶段。9月建立供应链标准化