全国培训班分享-5.24南京

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1、学习心得5.24南京培训目录一、前言二、中支培训负责人的定位和工作职责三、如何在中支有效操作培训体系四、合众非育鹰新人消化模式五、如何提高新人转正率和留存率六、总结前言总公司举办本次培训是在陆总裁提出“双轮驱动”的个险营销理念，全国各地火热开展育鹰增员和新人消化动作，但实际情况却不尽如人意，有效人力并未明显增加的背景下运作实施的，意在提升基层培训主管的工作技能、增强新人消化意识、形成培训管理意识，让我们的培训主管们清晰的认识到系统内新人的生存现状及学习解决方法，真正的做到“双轮驱动、驱动双轮”。目录一、

2、前言二、中支培训负责人的定位和工作职责三、如何在中支有效操作培训体系四、合众非育鹰新人消化模式五、如何提高新人转正率和留存率六、总结从三个问题来分析整个课程问题一：如何看待培训问题二：工作职责与定位问题三：有效培训的定义问题一：如何看待培训1、培训的分类制式培训解决共性问题，如新人班解决行业、公司、寿功等问题。非制式培训解决个性问题，如早会解决销售技能、产品深化、主顾开拓等问题。2、培训的功用□传播企业文化（制式培训）□推动业务发展（非制式培训）□提升队伍的专业技能□缔造专业的高效能的绩优团队3、培训与

3、营销的联系与区别首先培训是和营销相辅相成的，最终目的都是推动公司业绩发展。其次培训和营销在团队发展不同情况下的作用区分，营销是在队伍向上发展将其拔至顶峰的动作，主要的功能是是制造氛围，培训是在队伍出现下滑状况下进行托底和回复作用的，主要功能是产生生产力。问题二：工作职责与定位培训主管要明确公司在不同发展时期的定位和工作职责，要做有方向、有主题、有思维、有执行、有评估的培训管理者。工作职责:1.搭建稳定专业的培训平台，为业务队伍提供培训。2.向业务队伍传授合法合规的销售技能和产品技术。3.向业务人员传授增

4、员、辅导、管理技能帮助其组织发展。4.建立稳定、专业的为业务队伍提供服务的兼讲队伍。自我定位：要从单一型技术型人员转化为复合型管理型人才。工作重点:1.解决1-12个月的新人培训、留存、组织发展等问题2.使自己成为影响力中心，建立有效的专、兼讲队伍3.建立培训管理的规范性和系统性，如档案的建立（讲师档案、课程档案、物资档案、班级档案等）4.做一个市场上有价值不会被替代的人员，建立一条条的生产线，进行成功复制。问题三：什么是有效培训总结成一句话，培训训练结束之后，数据（指标）发生变化的培训就是有效培训，结

5、果导向决定培训的有效性。课程小结本节课重点讲述作为一个中支培训主管要有明确的定位和职责，不仅自己要会干还要教会别人也会干，逐渐建立自己中支的培训体系，对于现阶段的漳州来说，抓住早会培训、重点扶持模范，推动团队整体发展和高效作战尤为重要，要在资源有限、人员有限的情况下先建立起自己的专兼讲队伍，把好新人入职培训关，做好新人衔接训练，帮助新人快速转正、消化、留存，保持队伍净增长，重新树立业务人员从业信心，真正做到组织的发展与壮大。目录一、前言二、中支培训负责人的定位和工作职责三、如何在中支有效操作培训体系四、

6、合众非育鹰新人消化模式五、如何提高新人转正率和留存率六、总结以有效人力上平台为目标的放量增员各层次人员产能维持与提升双轮驱动，训练为基我们内勤员工应该承担着将压力转化为动力注入到外勤队伍中的责任。内勤员工要敢于担当起这份责任。一成不变的将压力转嫁给外勤队伍，这是一种不作为的表现，失去了内勤员工存在的意义。训练到位就是最好的作为和尽责寿险营销的成功模式：鸡生蛋，蛋生鸡，生生不息！观念一：培训是生产力观念二：训练是驱动双轮的核心手段业绩是结果，训练是过程人力是结果，培养是过程观念三：培训主管是最有未来的干部

7、懂培训，系统运作能力强山东培训主管出身的机构总：潍坊——张颖总枣庄——白太军总观念四：讲师力量决定训练质量讲师培养是习惯，是远见！1.训练专员指导；2.兼职讲师例会制度；3.兼职讲师的选拔机制；4.兼职讲师授课考评制度；观念五：不缺训练，缺有效训练，更缺训练管理系统！1.训练行事历2.周（月）训练总结3.训练档案（继续教育）4.创新的前提是有系统观念六：明确训练的目的☻务实的训练和务虚的训练☻训练不因系统而系统什么样的训练才是好训练？1.各层级了解基本法；2.精通产品；3.销售技能高；4.业务氛围好；5

8、.留存率高；6.转正率高；7.晋升率高；思考：什么是中支的培训体系？通过对专、兼职讲师队伍的培养和训练，按照一定的步骤、流程和方法运作实施有效训练，并进行高效管理的系统；衡量是否有效的标准：改善训练指标，推动人力增长及产能提升。人力成长：净增员率绿色人力有效人力三个月转正人力晋升人力合众之星人力............产能提升:人均标保人均件数人均产能5000P人力...........双轮驱动有效的训练才能够真正驱动双轮课程小结本节课重点