招商外包服务方法和流程

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1、.服务方案与流程..成功招商七步曲一、了解企业情况…………………………二、找到投资人群…………………………三、拟对招商政策…………………………四、设计品牌体系…………………………五、规划招商体系…………………………六、启动招商宣传…………………………七、实施招商管理…………………………附：策划设计清单…………………………..一、吃透企业详情关于企业——我们必须了解和掌握的信息1、公司名称以及产品的商标是什么；2、经营的产品是什么；3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久；4、产品的优势是什么，核心技术是什么；

2、5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次；6、同行竞争状况如何；7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何；8、发展目标和未来愿景规划是什么；9、产品是否适合独立开店；10、现有的招商政策是怎样制定的；二、找准投资人群..1、行业中的人士经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力。但人数有限，并且占据市场终端的优势，在合作中拥有更多发言权。2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。3、中小投资创业群体他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、

3、无经验，优点是这个群体数量庞大。投资者占10%；创业者占90%。创业与投资的概念既有相似又有区别。在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士，长期打工，薄有积蓄，初次当老板。他们是大众创业人群：百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段。他们缺少一系列要素：缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金；缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业

4、的风险。他们的积蓄不多——30万元是上限。他们的行为特点：首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人；非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验；低成本创业——投资规模平均不超过30万元；寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选；创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富；渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。4、六大投资人群概述①准农民——即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲望，大约25%。②小资产者——即城市自由

5、职业者、小生意人，大约28%。③城市失业群体——占一部分，希望投资不要太大，大约25%。..④官员附属群体——占极小一部分，大约2%。⑤大学生、白领群体——占一部分，投资能力有限，大约12%。⑥业主、企业主、股东群体——占一小部分，投资能力强，大约8%。4、如何找到他们人群定义网络接触手机接触电视接触报刊接触交通选择投资能力投资选项准农民一部分全部大部分中低端普列、动车一般大、小门店小资产者全部全部一部分中高端飞机、动车一般偏上旗舰店官员附群一部分全部一部分中高低端飞机、动车强总代理商学生、白领全部全部小部分中高端普列

6、、动车弱中、小门店业主、股东大部分全部一部分中高低端飞机、动车强总代理商失业市民大部分全部大部分中低端普列、动车弱中、小门店根据表格分析，媒体投放策略侧重于：1、手机：微信、微博、手机网络，辅助推广；2、互联网：79.cn、天下商机等创业投资类平台以及百度等搜索引擎，核心推广；3、动车杂志：旅伴、旅游地理。三、拟对招商政策政策要符合目标人群的投资能力，才更有效果。由于投资群体参差不齐，因此，投资政策不能简单划一，最好多设计几种政策以满足不同层次的人的投资需求。..代理商加盟经销商级别代理费（根据行业定）经营权益备注大区

7、代理可发展下级加盟商享受系统升级城市代理享有城市垄断经营权享受系统升级县镇代理每市不超过10个享受系统升级单店加盟单店级别加盟费（根据行业定）面积备注旗舰店300平米以上享受系统升级标准店200平米左右享受系统升级普通店100平米以上享受系统升级迷你店100平米以下享受系统升级附：总部须为投资者提供经营培训、辅助其经营。四、设计品牌体系1、人物包装：..塑造企业领袖风采。描绘其作为企业家、知名人士的形象和成就；展现其作为公司领导所具有的独特气质、人格魅力和博爱情怀；记录其参加各类社会活动、从事公益事业、与各级党政领导见

8、面的精彩瞬间。此外，还包括对管理团队进行包装。2、公司包装：描述公司成长的历程、发展的成就、经营的规模，介绍公司所拥有的多种技术与专利以及取得的各项荣誉，展现经营业务、经营战略和未来发展愿景。3、环境包装：主要是对招商总部的包装，基于对品牌的定位、招商的愿望，设计达到视觉上完美统一办公空间，包括：办公条件的展示、企业文化的烘托、谈