甘青区域铺货突击队总结

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1、甘青区域铺市突击队——兰州、西宁市场总结分享2012-6一、活动主题亮剑终端金锣必胜目的1目的2目的3检核市场建设标准的执行质量，提升经销商业务团队的服务质量，强调终端运营模式的改变和品项结构的调整。区域带头，加强与客户服务理念，通过铺市行动，将重点产品做为主推核心，快速形成终端良好表现，提升品牌力。夯实终端基础，鼓舞业务团队士气，抢占终端，提高市场占有率和有效出货量，调整市场新鲜度。二、活动目的三、铺市时间兰州：2012.5.28—2012.5.29西宁：2012.5.30——2012.6.2兰州安宁区铺市总结一、铺市目的：1、全员参与，扫除终端盲店，提升终端产品

2、铺市；2、夯实市场基础，做到直控终端网点；3、通过区域带动全员铺市，引导客户业务人员标准化作业，增强客户经营我品的信心；4、提高重点产品肉粒多、泡面伴侣、王中王、鸡牛王、清真低温、低温产品铺市率，提升终端表现；5、通过扫街式铺市，及时解决终端遗留问题，维护客情，提升铺市及销量。6、网点进行重新梳理。二、铺市时间：2012年5月28日-29日三、参与人员：区域人员:王建功、贺俊、李晓辉、周红霞区域城市群人员：杨文炳、陈平、柴小军、李昕、刘丽萍、李芳娣、兰州城市群人员：田斌龙、李树鹏、王娟萍经销商人员：宋陇珍、张佩霞、赵顺林、张万祥、韩俊婷、马志强、奎明红四、物料准备：

3、1、陈列盒150个；2、挂架20个；3、抽纸288盒；4、客户联系卡1000张五、相关资料准备：1、价格单4份；2、铺市网点统计表4份；3、陈列店明细检核表4份；4、抹布4个。六、铺市要求：1、所有人员分为4组，进行4个片区随车铺货；2、按照拜访八步骤逐店执行拜访，铺货；3、铺货过程中按照陈列店明细检核陈列店；4、对所有店产品进行排面整理、扩充；5、对所有网点产品进行产品新鲜度检查，临、过期产品及时调换；6、合理投放物料；7、品项补纯，增加重点品项进店。十、执行：5月27日例会对全体参加铺市人员进行工作布达及分组、分路线5月28日8：30在经销商库房分组配货装车；5

4、月28日-29日分组跟车进行铺货。九、铺市区域：第一组：培黎广场以西、政法学院以东第二组：费家营以西-刘家堡-仁寿山第三组：政法学院以西、费家营以东第四组：培黎广场以东、黄河大桥以西十一、28日-29日铺市总结：1、拜访网点数量：28日130家，29日117家，合计247家；2、新开发网点数量：28日19家，29日15家，合计34家；3、当日销量：28日18031元，29日9860元，合计27891元；4、大日期产品调换量：28日53元，29日42元，合计95元；；5、重点品项铺市新增网点：肉粒多15家，泡面21家，清真低温25家，玉米热狗56家，小台烤21家，低温

5、其他24家。6、物料投放：陈列盒投放53家店150个，挂架投放7家店8个，抽纸投放234盒，联系卡张贴247张。执行照片27日区域会议对铺市工作做详细工作安排执行照片28日库房—全员配货装车执行照片终端拜访、配货、铺货执行照片货物整理执行照片整理后货架执行照片西宁市铺市总结一、重点铺市品项品类铺市品项高温清真系列，王中王系列，肉粒多系列、泡面伴侣、福系列低温小台烤，Q香，福旺烤肠，玉米热狗，脆脆系列，230g盐方二、工作布达参与人员：甘青区域城市经理与经销商团队人员小组突击队人员第一组李昕、王娟萍、张元姐、魏亚庆、韩春梅第二组杨文炳、顾培艳、贾建设、燕亮亮、陈平第三

6、组柴小军、刘丽萍、季延花、张伟、周红霞第四组李晓辉、李芳娣、祁小荣、白红梅、王占顺第五组贺俊、李树鹏、刘文雄、刘学玲第六组王建功、曹光荣、王小林、杜青利、朱洪河三、准备工作四、铺市照片区域带头，全面动员铺市照片提升陈列和进店品项五、铺市数据时间小组拜访网点数（家）实际要货网点数（家）销售金额（元）高温（元）低温（元）新开发网点（家）5.30第一组3729312322239004第二组58373564276979514第三组3514334629563901第四组3712145910254344第五组5236284824134351第六组3625316120451116

7、1小计2551531750113431407025铺市数据时间小组拜访网点数（家）实际要货网点数（家）销售金额（元）高温（元）低温（元）新开发网点（家）5.31-6.1第一组65364891280520862第二组643640112960105115第三组91417391332640652第四组71243850183520153第五组55182378131510644第六组44327714404736672小计39018730234162871394728铺市数据时间小组拜访网点数（家）实际要货网点数（家）销售金额（元）高温（元）低温（元）新开发网点（家）6.2