月服装部商品配置计划-童装

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1、2015商品配置确认会服装部（童装）组－2－2014年（9-11月）の反省（各組别）单位：千元、%2014年9-11月童装的销售达成99.5%，同规模昨对107.8%，植入率昨差恶化12%，毛利率昨差恶化1.1%，PA率昨差恶化4.3%。－3－2014年（9-11）反省（Article）---ASC分析：1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场，替换品牌ABC销售不佳，销售去年比61%，销售额下降426千元，影响童装整体预算达成。2、毛利率恶化原因分析：14年9-11月直营毛利率为48.3%，影响组别毛利率恶化0.8%，代销散架毛利率32.3

2、%，影响组别毛利率恶化1.7%，专柜毛利率27.3%，影响组别毛利率提升1.3%，具体分析如下：①13年9-11月的期首成本率为100.5%，期间有大量回货，受售价还原法的影响，使得其毛利率高达114.9%，而14年不存在该问题，从而影响组别毛利率恶化0.8%；②2015年代销散架毛利率较去年提升了0.8%，但其销售占比下滑5.6%，从而影响组别毛利率恶化1.7%。要原因3、植入率恶化原因分析：植入率较去年恶化了5.4%，主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则，使得整体秋冬商品植入率有所下降。4、PA率恶化的原因：PA率恶化4.6%，是受代销专柜P

3、A率恶化5.5%的影响，主要原因：代销专柜11月会员日系统设置会员专享五折未做升扣，后续财务虽进行扣款补差，但PA额仍体现。－4－2015年第四季度数值目标(各组别)---ASC－5－2015年（9-11月Article数值目标)--ASC轻羽绒服需改善的品类3C分析……市场分析数据来源：百度文库网分析：1.从市场调查资料可看出，0-16儿童为3.8亿，占总人口的29%，童装的消费需求量在8亿件左右。2.婴童市场规模逐年增长，近五年以16%的速度增长，预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。－8－3C分析……市场分析资料摘自就往年9-11气温情况

4、看来，9-10月深圳气温还偏高，11月气温开始有比较明显的下降，11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服，适合在气温5-20摄氏度穿着，而广东地区冬季平局气温为9-17℃，背心更适于深圳11月穿着。0000在北方城市，轻羽绒适合于秋季穿着；在广东地区，优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货，提前抢占冬装市场。3C分析……市场分析(资料来源于淘宝指数网、阿里指数网)童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升，14年秋冬期间成交指数最高是在11月，线上卖方九月初有小幅度的上货提升，然后持续增加轻羽绒上货量；从

5、全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到，广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。3C分析……市场分析资料来源--广东省羽绒服的产量2011年到2013年成上升趋势，从侧面可以看出，市场上针对羽绒系列商品的需要在上升。3C分析……市场分析童装广东省知名品牌轻羽绒服销售规模占比（数据仅限于广东省）—2012年至2014年从广东省知名品牌的轻羽绒与秋冬外套的占比情况可以看出，巴拉巴拉、小猪班纳、铅笔俱乐部、安奈儿几大品牌，轻羽绒系列商品销售占比在近三年里均在逐年上升，可以看出轻羽绒商品在广东省的销售是成上升趋势的。资料来源于各供应商－12－

6、3C分析：顾客分析顾客购买轻羽绒服问卷调查分析更喜欢购买的冬装外套：A.斗篷B.棉服C.羽绒服D.马甲E.连衣裙F.其他您能接受的秋冬装童装外套的价格：A.98元以下B.128-168元C.168-198元D.238-268元E.298元以上调查人数：1000人调查地点：店内调查时间：2014年10-11月喜欢的系列：A.HelloKitty系列B.格仔衬衣系列C.海贼王系列D.轻薄羽绒系列E.女童呢子大衣系列F.基本款棉服系列G.都不喜欢－13－3C分析……竞争店分析优衣库同期的轻羽绒系类商品陈列span达到45个（占整体陈列45%），累计投入27个

7、item，价格主推299元，以短款轻羽绒服为主，正挂、侧挂+墙面陈列，重点主推明确。3C分析……竞争店分析新洲店优衣库童装轻羽绒销售数据从上图可以看出，童装轻羽绒连续三年销售都是呈上升的，在14年11月更是出现了一个大幅的销售上涨。3C分析：自社分析分析：1、14年首次尝试导入轻羽绒系列商品销售，取得较好的成绩，其毛利率及消化率都是最高的。2、16年导入15个ITEM，共两个价格带，其中轻羽绒背心168元，轻羽绒服238元，9-11月着重主推轻羽绒背心。轻羽绒重点类别IP-CHART分析14年秋冬外套分析2015年市场流行趋势－16－轻羽绒服流行趋势：

8、轻羽绒服改变了人们对轻薄羽绒服厚重与臃肿的常规看法，将羽绒与时尚相结合，成为近几年时尚界的宠儿