智跑六方位绕车介绍

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1、11KIΛSLc上市导购培训<2>静态展示产品亮点及销售话术12CONTENTS左前方45°静态展示产品亮点及话术（5个亮点）引擎舱静态展示产品亮点及话术（3个亮点）车侧方静态展示产品亮点及话术（6个亮点）SLc静态展示产品亮点及销售话术车后座静态展示产品亮点及话术（4个亮点）车后方静态展示产品亮点及话术（3个亮点）驾驶室静态展示产品亮点及话术（15个亮点）目录销售顾问的“三十六计”232、主动出击F.A.B.（I）推介话术技巧1、推介时机取得客户信任+了解客户需求Impact以用车情景、有利证据来支持有冲击性的话术3、动作技巧引导客户观察+鼓励客户动手+鼓

2、励客户提问六方位静态展示技巧概述Benefit（好处）客户利益情景幻象确认需求Advantage（特点）设定标准证据烘托专业解释需求提问Feature（配备）视觉感受触觉感受听觉感受动态感受3当客户有下列举动时，销售顾问应及时引导客户站在车左前方45°1-2米处观摩SLc外观设计特点：——客户询问SLc有关信息时——客户关注或接近SLc展车时——客户对SLc有疑虑时在车前方介绍时，销售顾问应积极探询和挖掘客户购车的需求点，根据客户的需求，做有针对性的产品介绍；车前方可引导客户感受SLc外形设计风格，同时销售顾问还应向客户介绍车辆大灯、前雾灯所具备的独特功能。左前

3、方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室销售情景引导技巧方位1左前方45°产品亮点1、前脸设计风格2、虎啸式镀铬前中网3、锐利投射式前大灯4、多边形晶钻前雾灯5、雨量感知式无骨雨刷一、左前方45°静态展示产品亮点及话术4左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室配备特点：1、沿袭起亚家族虎啸式前脸风格2、外扩式引擎盖肌理线，凸显运动感，力量感3、宽大、强劲、动感、凸显大气高档客户利益：大气、动感、前瞻性设计，彰显客户追求潮流和高档的品位前脸设计风格1车型SLcI车型Q车型R车型C车型T车型高（mm）1635（1660）1660（1690）16061685（1720

4、）16801665（1685）宽（mm）1855182017831815（1855）18201809情景话术：当您开着这辆车上下班或带亲朋好友外出游玩，一定会赢得大家认同和赞赏的眼光。认同你与时俱进、追求时尚潮流的品位。一、左前方45°静态展示产品亮点及话术5左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室虎啸式镀铬前中网配备特点：1、最大限度符合空气动力学造型设计2、前中网边框和横条采用高质感镀铬设计客户利益：降低行驶风噪、增大进风面积、改善动力性能，凸显高档感情景话术：SLc的前中网造型完全符合KIA家族式设计风格，不仅可以给你带来好运，而且表面高质感的镀铬设计让

5、人一看就能感觉到这辆车大气和高档品质感。I车型Q车型R车型C车型T车型1一、左前方45°静态展示产品亮点及话术6左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室锐利投射式前大灯配备特点：1、采用投射式近光灯，前转向灯带并线快闪功能2、具有“伴我回家”功能3、具有自动开闭功能客户利益：强化了霸气、动感和高档形象，提升了日常行车安全性情景话术：当您日间行车从很明亮的地方，突然进入到光线比较暗的地方，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造成行车的安全隐患，而我们的SLc具有大灯自动开启功能，这个时候就会自动打开，让您不论何时看前方的路都是一片敞亮。您拥有了SLc以后

6、，再也无需担心深夜回家，下车后看不清小区的路，我们的SLc有“伴我回家”功能，当您锁上车门，大灯会延时关闭，一直帮您照亮前方的路，安心无忧。I车型Q车型R车型C车型T车型1车型大灯回家照明功能SLc全系标配I车型全系标配Q车型从20.48万元车型开始配备R车型无C车型无T车型从29.48万元车型开始配备一、左前方45°静态展示产品亮点及话术7左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室多边形晶钻前雾灯配备特点：1、宽幅多边形设计，凸显个性2、带镀铬灯眉设计，凸显高档感3、自由曲率反射镜面增加照射亮度客户利益：采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的

7、个性和高档感1情景话术：您有没有注意到SLc独特的宽幅多边形前雾灯，不仅与众不同，而且还带有镀铬的灯眉设计，既高档又时尚。当您在雨雾天打开雾灯时，其照射亮度比一般的雾灯亮一倍，让您的出行更加安全无忧。I车型Q车型R车型C车型T车型一、左前方45°静态展示产品亮点及话术81左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室雨量感知式无骨雨刮配备特点：1、根据雨量大小自动调节刮刷频率2、无骨式软质雨刷，与前风挡贴附性更好3、采用隐藏式喷嘴设计，既美观又有利于降低风躁客户利益：比传统雨刮刮刷干净，在任何环境下都能保证良好的视野；雨量感应自动调节凸显高档、人性化。情景话术：SL

8、c采用了高