智慧星产品基础知识及销售训练

《智慧星产品基础知识及销售训练》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活动率10%左右（件均2000多），中端吉星送宝活动率也只有5%左右，高端世纪天骄则仅为1%。支撑中端少儿产品活动率平台产品开发背景降低起保点提高佣金率“智慧星”新产品条款介绍智慧星基础知识0-17岁投保年龄保险责任身故金=基本保额+现金价值投保规则同一投保人为同一被保险人只能投保一件基本保额8-10万（只能销售给风险保额小于等于2万的少儿客户）智慧星基础知识交费期限期交5000及以下最低交10年；期交5000以上需交满5万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效交费方式年交、不开

2、放小缴别。投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)交费方式期交不得低于4000元；期交5000元（含）以上方可追加智慧星保全规则1、期交保费5000元以上；2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元；2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元；3、追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。追加保费累计交费10年或所交保险费5万元；新增附约缓交保费智慧星保全规则部分领取被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age<12不允许设置部分领取12<=age<=25领取金额不

3、等于期交保费整数倍，不限次数25=55不限次数，可连续或间隔部分领取后，主险及重疾保额不变智慧星产品介绍—附加险附加豁免（共三款，无需单独交费，扣保障成本）豁免无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保险责任投保人（大人）身故、残疾豁免投保人（大人）身故、残疾、重疾豁免被保人（小孩）重疾豁免投保年龄16-60周岁16-60周岁0-60周岁保险期限约定，最低10年，最长30年且不超过70周岁。投保规则只可附加于智慧星；当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免险和被保险人豁免险8见定稿保全规则智慧星产

4、品特色概括：9保额自选灵活可变资产变化透明公开双重豁免后顾无忧投资保底理财方便一份保单双重保障呵护有佳彰显关爱缴费活：少缴年限长、多缴年限短收益快：日计息，月复利，保障高：保额加保单价值（理赔不减少获利）保障全:存教育送健康、送保障、送养老宽限期超长的保单，宽限期两年智慧星产品卖点：智慧星教育金保险计划经典案例客户资料：王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保）需求分析：希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！智慧星产品经典案例11智慧星教育

5、金保险计划经典案例投保计划详情：智慧星产品经典案例12保险规划：王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元一个人从出生到老都在消费；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。配套话术：孩子的教育支出和婚嫁都不是一笔小数目，要从早开始规划；这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！配套话术：孩子18-21岁期间，每年领

6、取1.2万，共计领取4.8万，此时帐户中还有5.8万，到孩子60岁账户中有18万，80岁账户中有41万保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每年的5000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？配套话术：知道存多少每年存5000元，相当于每月存417元，存15年就可以啦！就当是给孩子攒钱啦！知道赔多少您的钱放进来24小时后，至少拥有10万的人生保障，以及当时的保单账户价

7、值，抵御人生中的风险。知道得多少同时你还拥有1个投资账户，坐享平安的经营成果。按中档演示，在18岁时，账户里的钱可以用做大学教育金，28岁时可做为婚嫁金。这笔钱您可以自由支配。管意外24小时后，拥有1万元的意外医疗报销（续保至65岁），磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销。管大病被保险人90天后，初次诊断罹患重疾（男性28种、女性30种），即可得到8万元赔付，同时可根据人生不同阶段对保障的需求进行调整，解决看病难题。管教育通过15年的积累，您账户里的钱在孩子18-21岁期间，每年领取1.2万，共计领取4.8万，解决孩子的大学教育基金，仍可解决孩子的婚嫁金

8、或创业金，让他赢在人生的起跑线上。一份保单双重保障呵护有加彰显关爱攒教育，有保障，智慧专享双豁免孩子成长保障全，父母责任爱心长