易车网夏季嘉年华活动策划案

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1、夏季嘉年华试驾活动易车网销售策略部2010年12月Contents目录一、时令促销概述二、本季创意三、执行流程四、推荐资源五、合作优势六、报价易车网结合各季时令变化，隆重推出时令营销方案春季夏季秋季冬季新春团购会女性用车导购专题情人节优惠促销汽车-儿童关爱月夏季嘉年华媒体旅游品车会车与生活摄影有奖活动七夕派对俱乐部教师节感恩促销冬季保养手册圣诞促销白领购车月BONUS季节在变但我们总是把握营销的脉络一、易车网时令营销概述二、本季创意◆2010年中国汽车销量超越美国，成为世界第一汽车大国。汽车市场的竞争日益也日益激烈，各大汽车厂商纷纷在销售上苦下功夫，以求用

2、销量压倒对手。而如何在传统意义上的销售淡季“夏季”争夺市场就成为了一大课题。夏季——汽车市场的传统淡季夏季05-2010年狭义乘用车零售走势二、本季创意我想买车，但传统的选车方式有很多不方便！1、天气渐热，最好足不出户了解产品特性；（更方便的方式）2、传统看车毫无方向，最好能又快又便利的选车；（快餐式选车）3、光到4S店看车容易被销售忽悠，最好能有一群人一起看，互相交流；（需要安全感）易车网提供了最符合消费者心理的解决方式消费者心理——如何把握消费者的想法二、本季创意易车网迎合夏季市场环境与促销需求，推出夏季嘉年华试驾活动！活动：夏季嘉年华试驾活动线上1、

3、专题推广（形成产品活动专题，提供产品配合及使用口碑信息，方便选购）2、活动招募（成立招募通道，方便网络报名）3、互动呈现（通过激励措施，鼓励网友互动，在信息的交流中传播产品口碑）线下1、选择销售重点区域，展开试驾活动。促销特色1、嘉年华形式，鼓励以家庭为单位参与试驾2、提供夏季购车优惠三、执行流程根据厂商车型售卖情况，在重点销售地区开展线下活动！线上流程线下流程活动预热试驾专题上线活动报名后期回顾活动前1周活动开始当天持续2-3周持续1周产品评测推广购车软文推送活动专题上线论坛报名置顶帖放出礼品露出线下活动情况报道参与者回访（礼品发放）促销形式推广提升品牌

4、影响力活动海报电话告知现有意向客户店头预热、报名线下试驾会持续3-4周整个活动预计3-5周各地经销商配合，易车网辅助执行1、招募流程三、执行流程（活动招募）通过硬广进入专题页面注册、预约试驾确认试驾时间通过经销电话招募现场试驾形成试驾参与名单易车网负责邀请确认Step1：Step2：Step3：Step4：确认试驾时间线上报名流程线下报名流程三、执行流程（活动招募）2、招募专题头图:形象展示；活动说明:详细介绍活动细节；活动介绍:活动特色介绍，引发网民关注；优惠介绍:直击目标购车人群，促进销售达成；车型解析:360度车型解析，详细分析车型优势，从不同方面加

5、强对车型的了解和认知；新闻报道:集合媒体报道优势，引发舆论关注，从舆论方面对网民形成强大感召力；区域活动报道:将各地不同的活动信息时时上传更新，招募意向人群，引发更多关注；三、执行流程（活动招募）3、招募入口呈现竞品人群招募策略区域精准招募策略通发招募策略编辑新闻配合招募策略在各主要竞品单一车型频道投放活动招募广告在各活动举办地的城市IP定向首页投放活动招募广告在易车网首页高流量位置投放活动招募广告在招募的同时，通过各地的编辑配合撰写新闻，进行配合招募位置：顶部通栏建议投放车型：雅阁睿翼新君威位置：地方易车首页焦点区文字链建议投放周期：招募期全程保持位置：

6、顶部右侧按钮（专题入口）后期入口向精彩推荐转移焦点图呈现活动介绍根据具体城市数量和规模确定竞品招募区域招募通发招募编辑配合招募3、招募入口呈现三、执行流程（活动招募）通过新浪汽车城市页配合招募。推荐重点区域进行投放招募利用合作媒体中门户网站资源，达成广泛传播，扩大招募人群。3、招募入口呈现三、执行流程（活动招募）利用易车网软性资源进行论坛招募。社区首页顶部通栏广告社区置顶帖三、执行流程（人员筛选）客服人员会对原始报名材料数据进行优化，根据筛选条件过滤无效材料。如：同一联系方式多次递交材料等材料完整度筛选（易车网客户确认）1、初步筛选三、执行流程（人员筛选）

7、电话验证话述座席：您好，请问是*先生/女士吗？客户：是座席：这里是易车网客服中心，请问您在**时间在易车网上递交了**车的试驾申请，对吗？客户：是座席：非常感谢您对XXX的支持，我这里已经保留了您的试驾申请，如果您通过筛选将参加我们***举行的试驾活动，到时会另行通知。客户：知道了。座席：感谢您的支持，再见。电话筛选（易车网客户确认）客服人员会对初步筛选后的材料进行电话确认，保留有效申请从中选取相应的人数参加我们的试驾活动123无人接电电话有误没有空闲时间驾照有误否认填写材料非本人态度恶劣不配合凡有以下状况，视为无效材料2、电话筛选三、执行流程（人员筛选）

8、电话通知参与话述（活动前4天）座席：您好，请问是*先生/女士吗？客