用“许三多”精神做保险

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1、用“许三多”精神做保险大纲许三多语录人物特征“钝感”一点不抛弃,不放弃“慎独”精神把每件小事都当事情做《士兵突击》许三多语录1、招兵的班长去许三多家里家访, 问许三多:中国人民解放军这七字让你有什么想法? 许三多:想法?想法就是TheChinesePeople’sLiberationArmy!班长:#$%&$#^&&&**&%$。2、连长在上面讲部队的新装备,许三多在下面背, 连长:我说的话你都能背下来? 许三多全背下, 连长大喜:你懂什么意思么? 许三多:不懂。 连长:不懂你背什么? 许三多:给俺爹写信时写给他。3、许三多犯错误,连长让他写5000字的深刻检查。

2、指导员:连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么? 许三多:连长为了锻炼我的写作能力。许三多语录4.三多和成才一起坐在坦克边, 一只刺猬背上扎满果子跑了过去,一只黄鼠狼紧随其后……三多看后感慨的对成才说:“人不能过得太舒适,太舒适就会出问题。”5、许三多不做某事时,常说这件事没意思。 班副问许三多:你说说什么事才算有意义!许三多:好好活就意义。 班副:那你说说怎么就算好好活了? 许三多:好好活就是做很多很多有意义的事。6、齐桓对许三多说:知道什么是老A吗?ABCDE,A是老大。 许三多:那还有大A和小A许三多语录7.三多看见苍蝇蚊子,激动的说, 被子要整整齐齐,平

3、四方,侧八角。苍蝇飞上去劈叉,蚊子飞上去打滑! 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去,感慨的说: “班长,我不想当尖子,当尖子太累了;我想做傻子,傻子不伤心。”8.当三多遇见蜗牛……无比感慨的说:“光荣是在于平淡,艰巨是在于漫长。”李梦晕…… 9.三多在腹部绕杠的时候……绕了三百多个后……三多:“安静,安静,只有风只有我,我一直在飞,一直在飞。”“人前的眩晕和说不出的苦处,这就是成功的味道吧。”10.白铁军:“狗熊是怎么死的?” 三多:“……怎么死的?” 白:“笨死的!” 三多:“怎么笨死的?”白铁军晕倒……人物特征每一句都堪称经典,许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、

4、有信仰、耐得住寂寞。看过<士兵突击>的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良 淳朴的“傻劲”唤起了人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西.一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求.而对销售人员而言,许三多同样是一个值得学习的榜样.“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的最新著作<<钝感力>>,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了

5、烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功."学着“钝感”一点在成长过程中总是处于被动状态的许三多,看起来很“钝感”,不够机灵也不够聪明,却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感,让他不像一般人那样浮躁张扬,能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功,体现了“钝感力”的价值。按照保险营销10,3,1规律,质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感,期待过快,过高,自然会体会到懊丧,挫折感等负面情绪,遇到这种情况,许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师,拥有他一

6、般的“钝感力”,以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性,任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事,即便这一单没有做成,我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务,也结交到一个朋友,也许他以后要买保险时第一个就会想到你。学着“钝感”一点当初征兵的时候班长不肯收他,他没有放弃,在最后的的演习中多次面临生命危险,他没有放弃,参加各种训练,在关系去留的关键时刻,他没有抛弃战友,在战友成才被所有人排斥的时候,他仍然在成才的身边。“不抛弃,不放弃”,是许三多坚守并因此赢得成功的信条。不抛弃,体现出许三多强烈的伙伴意识,他与身边所有人为善,将每一个人

7、当做朋友,这种伙伴意识,是一种非常宝贵的品质,尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专业读和复杂度都极大提升,只有借重伙伴们的交流、分享与协作,才能达致成功,无论何种情况都不轻易抛弃,与伙伴携手共赢。我们一定会像许三多一样,朋友多,贵人多,福气多!不抛弃,不放弃不放弃,则体现出许三多直面困境的毅力和决心,这是所有成功认识必须具备的基本素质,保险销售行业较少设置“高门槛”因此要进入行业相对容易,但这并意味这随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方,也都有艰难险阻之处,保险行业也不列外。正是那些从不放弃,一路坚持的人成为这个

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