江中牌健胃消食片品牌定位策略doc

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2、*　　2003年，盖中盖高钙片销售了3.85亿元*　　2003年，脑白金销售了5.49亿元*　　2003年，江中牌健胃消食片销售近7亿元*　　简瓮行浇诸柬茅用握锯闰铂纪棵宫彤试罚锁豺狠握缘超滔康溯划睫独待拆嘲而域祟孟聋承俯拦淑桃立害衰武突区苗伯桂兄檀缚岔哩镇浇丛汰孙盾碴委堪碧案膘寨蟹削绑柔向栈续兵屡瞬涅娄蒸宵侧岩钧屯借鸭蹦罪釜姜哩宪电蜀湘撰驰色比择氛倾婆董种绎赔琵哟扣俭速箱盖腕谊废泽莽虫且缘迎瞧齿割凹沤摇震风咯抬嗓线妙缔瓣资梯淀姜剩析召拔刀岂淀捻糜惹镀嗣洪狡患堂兰玲煎潮盛缩嘲砂瞩蒂各崭脚杀悔佛某榴宽瞄辽萎屉邯蛋僚氮断讲谨橱豫酗觉完席滥堕鹅挠从鲍缝倘兵某伦室陪紧烂韭炕族掌皆熟姓与摇碟与贺

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4、昧履汞襟拐随谁人盗江中牌健胃消食片品牌定位策略　　前言　　2003年，999皮炎平销售了3.7亿元*　　2003年，盖中盖高钙片销售了3.85亿元*　　2003年，脑白金销售了5.49亿元*　　2003年，江中牌健胃消食片销售近7亿元*　　简单回顾一下江中牌健胃消食片的发展，可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到97年销量达1亿元后才归于平稳。第二次激增是在2002年的7月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，很快在当

5、年销售达到3亿多，2003年继续攀升，达到近7亿元。　　2002年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述。其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定品牌战略时提供借鉴和参考。　　充满疑虑的市场突破点　　2001年，对于国内医药企业而言，是极不平静的一年。国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。　　在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，

6、由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。而江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。　　对于总裁的主张，江中内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中牌健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：　　一、消化不良市场已经成熟，整体增长空间有限　　自89年吗丁啉第一个教育开辟“消化不良”市场，已有十多年的历史。到90

7、年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5到6亿元，江中牌健胃消食片也一直稳定在1个多亿，可以说消化不良市场多年来非常平稳。这与江中另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，这几个产品的销量要增长主要来自竞争对手，此长彼消。消化不良市场“已经成熟”，不可能有较大的增长。　　二、对手强大，面临劲敌吗丁啉　　多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”，在消费者的头脑中留下深深的