《达通服务介绍》PPT课件

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1、阿里•一达通服务介绍一达通服务介绍阿里•一达通服务介绍效果不好！？没成交！？曝光点击询盘订单询盘太少？询盘质量不高？还是其他？订“蛋”内：►原材料涨价►劳动力成本增加►同行竞争日趋激烈►融资艰难外：►欧美债务、金融危机►人民币汇率持续上升►印度、越南产品低价冲击市场►欧美对中国出口补贴贸易制裁－征收高额反倾销和反补贴税当前国际外贸环境？阿里•一达通服务介绍内忧外患！中小企业外贸举步维艰！中小外贸企业面临新形势、新挑战！第一个10年（90-00）：产品→解决制造问题第二个10年（00-10）：市场→解决信息问题第三个10年（10-20）：金融→解决交付问题阿

2、里•一达通服务介绍【中国外贸发展的三个10年•特征与解决的核心问题】中国外贸的【过去】与【今天】中国外贸的【过去】与【今天】过去10年：好产品≠好订单→线下到线上（电子商务）→找到买家＝找到订单今天：找到买家≠找到订单→信息≠生意（传统信息服务要向交易环节服务延伸，最终向供应链服务发展）→外贸交易能力（外贸供应链能力）＝决定订单阿里•一达通服务介绍过去：找到买家＝找到订单。WHY？＝》过去30年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定卖方市场。今天：找到买家≠找到订单。WHY？＝》今天，外贸环境发生巨变（上有阐述），中

3、国制造再也没有绝对价格优势，中国对外贸易走向“正常”化，卖方市场转向买方市场。中国外贸的【过去】与【今天】阿里•一达通服务介绍过去：绝对的价格优势→卖方市场→卖家说了算→T/T今天：绝对价格优势丧失→买方市场→买家说了算→L/C、OA中国外贸的【过去】与【今天】阿里•一达通服务介绍过去是“找”订单，今天是“拼”订单！过去外贸的竞争：信息的竞争――谁先找到买家，谁将获取订单。今天外贸的竞争：外贸交易能力的竞争（外贸供应链的竞争）――金融、物流能力的竞争。中国外贸的【过去】与【今天】阿里•一达通服务介绍第一要素：质量/价格第二要素：交期第三要素：付款方式今天海

4、外买家关注什么？阿里•一达通服务介绍今天我们的客户（供应商）关注什么？第一关注：风险第二关注：利润第三关注：交期阿里•一达通服务介绍第一座大山：价格－利润（成本的高低直接决定价格优势！）出口成本组成：1、制造成本：55%2、非制造成本：►物流成本20%►税收成本17%►金融成本6%►管理成本2%中小企业面临外贸成交的三座大山？45%→中小企业最大硬伤！阿里•一达通服务介绍中小企业面临外贸成交的三座大山？第二座大山：交期－速度（交货速度直接影响买家的满意度！）影响交期的因素：1、制造：50%2、通关、运输：50％阿里•一达通服务介绍国际贸易付款方式习惯：中小

5、企业面临外贸成交的三座大山？第三座大山：付款－风险（风险>利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里•一达通服务介绍信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈“信用支付”将成为趋势！阿里•一达通服务介绍一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场。买方市场，自然就买家说了算！二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量/价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择L/C（信用证）、选择OA（赊

6、销）等信用付款方式结算。为什么过去中国供应商如此牛×？为什么买家愿意接受如此苛刻的付款条件？信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈阿里•一达通服务介绍主要原因：物美价廉！中国是“世界工厂”。过去30年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！价格绝对优势→决定卖方市场。卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！为什么中小企业拒绝“信用支付”？信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈阿里•一达通服务介绍1、怕风险！即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前

7、”。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小企业又请不起专业审证人员。2、资金周转困难！1）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。2）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高，中小企业融资困难。国际贸易惯用付款方式：L/C、OA、D/P等。不敢接！→风险接不了！→资金※很多人还忽略了：其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！中小企业面临外贸成交的三座大山？第三座大山：付款－风险（风险>利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）阿里•一达通服务介绍如何帮客户推翻三座大山？外包！退税！※非自己专业的通通外包给专

8、业公司，企业专注于自己的生产制造、采购、营销核心事务上！阿里•一达