精品资料-上海大众途观（合肥）上市活动整合策划方案

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1、“驰骋天地驾驭未来”上海大众途观（合肥）上市活动整合策划方案安徽智富众成汽车服务有限公司2010年1月本案定位及目的本案定位：以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,创意整合大众活动与地区营销活动.务求Tiguan途观合肥上市活动在品牌层面,市场层面均取得优质回报。本案目的：充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源，结合合肥地区特点，个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动，放大Tiguan上市在合肥地区的影响力和消费关注度。形成消费期待，发掘意向客户,提升来店率，力促Tiguan途观上市热卖!“个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总

2、部宣传模式、宣传渠道的个性化,“差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手卖点的差异化;活动概述--活动内容：“7个1”工程要求项目执行项目时间地点参见“1”个上市活动“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观（合肥）上市派对暨（合肥电视台开播周年庆典）2010.X.xx合肥电视台“1”个媒体/大宗客户试驾活动“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会2010.X.Xx紫蓬湾风景区至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾活动“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观意向客户PK试驾会2010。x(三场)x月中旬(三场)沪宁高速至少每月“1”个主

3、题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动驰骋途观驾驭未来－－Tiguan途观合肥上市“驰骋途观年年开新”购车活动“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&NSDA安全科技体验营2010.X。xx各专营店各专营店商业中心CBD至少每周发布“1”篇软文全周期信息传播（三个阶段）“1”波精准有效的广告投放线上传播至少执行“1”次一对一直复营销项目ＤＭ＼彩信数据库营销驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动整合营销活动要素对什么人说？上海大众保有车主置换（老三样客户）；上海大众保有车主推荐的客户；Tiguan途观及其他竞争品牌级别车型意向购买者；其他品牌级别车型车主（具备升级意向）；

4、｝增、换购车用户占75％－85％合肥地区意向客户构成实际销售客户群性别男：70％女：30％年龄27－43岁婚姻家庭80%已婚有小孩教育程度80%具有大学以上学历家庭年收30万元以上生活地点经济发达充满商机都市职业外企经理私营业主用途商务上下班休闲聚会目标客户特征他们会在哪里出现？在路上（车里）中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）中高档居住社区加油站、停车场、洗车点中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）银行、证券公司等金融理财机构车友俱乐部、自驾游俱乐部4S店如何精准告知他们？中国移动短信、彩信、邮政DM、定向直投（数据库营销－－针对“06

5、－09年老三样用户”、上海大众保有客户）广播媒体(建议FM90.8安徽交通广播、FM89.5合肥交通台）网络媒体（合肥论坛、电信宽带直投、浮动式SEO等）写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告（分众传媒）车身广告(建议选择上海大众保有客户车后窗发布网格单透贴)精品DM杂志加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌银行VIP客户短信平台、信用卡对账单中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台汽车俱乐部网站、短信平台4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等DM设计（三折页）封面封底内2说什么？传播“金字塔”概念层面：应中国而生驱世界而动“C”代表“Chin

6、aStandard(中国标准)”－－研发基准“CentralStream(中坚主流)”－－市场定位“RidingComfort（舒适享受驾乘乐趣）”－－研发理念概念传播要点Tiguan途观广州车展受热捧C派新主流将引领车市潮流从中国首发到中国出发，Tiguan途观从“从中国出发，走向世界”何为主流？Tiguan途观开启C派新主流时代品牌层面：品牌历史与荣誉PASSAT领驭LAVIDA朗逸PASSAT新领驭Tiguan途观品牌传播要点传奇品牌Tiguan途观“途观”的光荣与梦想SUVTiguan途观：传承与超越上海大众车的历史演变PASSAT领驭LAVIDA朗逸PASSAT新领驭

7、Tiguan途观产品层面：USP市场优势技术亮点产品核心卖点传播策略依据《Tiguan途观营销指南》，提炼出针对合肥地区目标客户所关注的“核心优势及亮点”，加强传播力度。（重点是突出看得见、摸得着、感受得到的亮点。如增加了轴距，合理设计后排乘客的腿部空间明显增加,途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力）针对不同媒体特性，度身定制“差异化”“个性化”的传播方式及手段。（电台竞猜互动专题；报纸试驾报告、预售活动互动；网络对比测试、“小道消息”）利用网络媒体，加