2011年国寿平安新华太保生命太平保险公司个险新产品上市对比分析销售策略

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1、某地个险新产品上市追踪2011年产品销售策略国寿、新华、生命3月业务方案同业新产品上市概况新产品形态介绍新产品推广效果目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23国寿、新华、生命3月业务方案中国人寿3月“首季大决战”具体方案：①3月1-3月9：新产品福禄呈祥保费1万以上，奖励100元礼品一件；②3月累计期交保费100万以上，奖iPhone4一部；③累计期交180万以上，奖励iPhone4两部；新华人寿具体方案：①3月1日—3月15日：标保1000以上，奖励野餐垫一个；②3月1日—3月20日：3000元以上，奖励2件运动衣；5000元以上，奖励运动包一个；8000元以

2、上，高档运动水壶一只。（所有奖品可以累加）60000元以上，奖励华东5日游；100000元以上，奖励普吉岛游。业务方案配合产品“尊享人生”停售，市场规模不可小视生命人寿一、分区团队（营业部）奖励：标保100万以上，奖现金3万（最高奖励）二、个人奖励：标保5000元以上，奖光波炉一台；标保1万元以上，奖高级光波炉一台；日期：1-81-141-31港澳游:标保22.22.6张家界:标保2.22.63.0井冈山:标保2.53.03.5鼓浪屿:标保2.83.33.8西安:标保2.83.33.8巴厘岛:标保5.56.06.5（以上奖项不可兼得）三、机构奖励：各机构达成目标，将获得现金奖励。

3、生命2月业绩低迷，3月投入高额的奖励费用，对于新产品“富贵全能”的推动，效果倍增。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4XX市场个险新产品上市概况公司产品名称险种类型上市时间备注国寿福禄金尊两全保险（分红型）分红型两全险2011年1月福禄金尊作为福禄系列升级版产品，此产品的优势将和福禄双喜同成为公司主打产品新华好利年年两全保险（分红型）分红型两全险2011年1月与2010年产品尊享人生产品形态基本一致吉祥如意两全保险（分红型）分红型两全险2011年1月吉祥如意作为吉系列第四代理财产品。产品分A、B、C三款，由于投保保

4、费低廉，可以主打市场上低收入人群生命富贵全能年金保险（分红型）分红型年金保险2011年1月此产品为被业界誉为“中国保额分红之父”的杨智呈先生推出的其巅峰之作。5XX市场个险新产品形态介绍（一）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6XX市场个险新产品形态介绍（二）国寿“福禄金尊”保障责任更为丰富和细化。意外身故保障额度高。主要卖点在于储蓄和理财。新华“好利年年”增加满期保险金，缩短了保障期间，其中五年期好利年年，属于高件均产品，生存返还高、期满返本、养老金转换、意外身故豁免。“吉祥如意”分A、B、C三款，保险责任相同，不同在于投保年龄，保险期间和交费期间有所差别。此款

5、产品可以主打市场上低收入人群，因为投保保费低廉，并兼具分红增值。如果给孩子投保，在18岁后具有两倍身价保障。也拥有身故、全残、重疾三重保障。产品特点相当具有吸引力。生命“富贵全能”的特点在于在犹豫期过后（即购买此保险后的第11天）可获得第一笔保额9%的生存金，这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种。7福禄金尊推广效果推动策略：国寿推动新产品福禄金尊仍采取较保守的产品策略，即1个老产品（福禄双喜）带1个新产品（福禄金尊）作为开门红主打产品。并利用开红红方案，使1月保费达到2696万，1-2月累计保费占比39%，但是没有针对此产品做专门的产品激励方案，这也是国寿较

6、平安不同的一点。1-2月国寿主打产品占比主打产品1月保费2月保费累计福禄金尊26961762872福禄双喜18791422021福禄满堂9821361118业绩表现：2011年1月国寿推出新产品福禄金尊，在开门红方案的推动下，保费占比排名第一，大力推动业绩平台走高。2月国寿无任何方案推出，导致业绩剧减，福禄金尊保费176万，环比下降93.5%。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8好利年年、吉祥如意推广效果推动策略：新华在2011年开门红阶段推出好利年年、吉祥如意两款产品。在2010年11月，新华投入大量资金，在全国范围展开主顾开拓活动，积累目标客户。为开门红推出新

7、产品做充足的准备。总公司也通过交通广播和车体广告对新产品进行宣传和推广，但从1，2月保费收入情况来看，效果并不理想。1-2月新华主打产品占比主打产品1月保费2月保费累计至爱无双406202608好利年年14445189吉祥如意10170171业绩表现：新产品好利年年和吉祥如意1,2月保险贡献并不理想，累计保费占比均未超过20%，所以好利年年与吉祥如意是否能够成为2011年核心产品有待考量。9富贵全能推广效果推动策略：生命在2011年初开门红阶段推出了分红+万能的新产品。此产品是被