男士治疗脱发产品保法止-公关执行计划

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1、To:From:需求确定方式保法止公关执行计划分析男性型脱发在我国的发病率高且持续上升以及年轻化趋势已为业内所公认，但由于男性型脱发给患者造成的生理上的危害不严重和直接，导致相关政府、学术组织乃至患者对疾病的重视程度均明显不足在对疾病的教育中，很少见针对男性型脱发的根本性病因——二氢睾丸酮升高的阐述巨大的市场需求形成了男性型脱发市场的巨大潜力，但医生和患者对国产治疗脱发药品的效果均表怀疑保法止已经成为治疗男性型脱发领域的领袖是唯一针对男性型脱发病因治疗的药品是最有效的治疗脱发的药品市场分析策略目标受众界定性别要素男性年龄要素25-50岁教育要素中等以上教育程度经济要素有稳

2、定的收入，具有一定购买力意识要素具有维护形象的意识疾病要素轻度、中度脱发患者治疗要素已经在使用脱发产品或在寻求治疗的患者分析对于男性型脱发的治疗，绝大多数患者没有形成去医院治疗的习惯对于男性型脱发的认知程度明显不足由于男性型脱发对于生理的危害并严重和直接导致对于男性型脱发的重视程度明显不足已经习惯的自我治疗模式（OTC治疗模式）男性型脱发对大多数患者而言具有隐私性，包括信息获得和治疗两个方面，对患者习惯的充分尊重是传播成功的关键患者已经习惯采用外用药品治疗男性型脱发，对于内服药品具有不同程度的心理隔阂目标受众洞察分析维护形象是男性型脱发患者寻求治疗的唯一目的，但大多数患者

3、维护形象并不象女性是出于自然的，而是有更深层次的动机——吸引异性或社交需要大多目标受众每天可以接触大量和复杂的信息，其思维模式非常理性化，对信息的甄别非常熟练由于脱发导致的心理压力使目标受众自信缺失，表现为多少有些虚荣，并希望受到尊重目标受众洞察分析目标受众信息接收媒体选择习惯目标受众洞察策略通过公关手段建立男性型脱发患者正确治疗脱发的意识告知患者关于脱发的正确信息教育患者应咨询专业医师，科学、正规地治疗脱发鼓励患者及早就诊巩固保法止在治疗脱发领域的权威地位公关目标策略策略思考我们进行传播仍需以唤起患者对疾病的重视为切入，但必须以教育患者正确治疗疾病为归结我们有必要借助一

4、个具有公信力的传播主体，以使我们的声音可以在一个普遍质疑的传播环境中具有高度可信性让患者获得直接的利益，主要指容易获得正确的治疗信息以及正规治疗带来的益处，是提升患者使用的最直接和有效的途径信息的内容与传播方式要充分考虑到患者的信息接收习惯，使用感性诉求与理性诉求结合应用的传播模式，触动其内心感受传播定位：针对病因，正确治疗策略关键信息中国首个关于男性脱发的俱乐部已经成立治疗的正规与否带给患者的利益是不同的治疗脱发必须咨询医生，针对病因治疗保法止是治疗男性型脱发的最有效的药品治疗脱发越早越好，还必须坚持长期治疗男性型脱发是严重影响男性形象，造成男性心理伤害活动媒体应用新闻

5、报道科普教育深度评论描述经历突发事件期刊网站报纸应用程度高应用程度中应用程度低活动期刊选择具体媒体数据见附件活动网站选择具体媒体数据见附件活动报纸选择活动传播载体活动由中国医师协会发起由SINA男性频道作为独家网络支持以教育患者正确认识和对待脱发为目的，为保法止的市场推广提供长期的支持宣传口号：接受正规治疗，走出脱发阴影活动STEPIIISTEPIISTEPI意识唤起热情激发成功体验脱发是一种严重影响男性心理健康的疾病男性型脱发必须正规治疗保法止是治疗男性型脱发的最有效的药品不同阶段不同任务活动123456789101112StepIStepIIStepIII时间表活动S

6、TEPIIISTEPIISTEPI意识唤起脱发是一种严重影响男性心理健康的疾病活动-意识唤起传播概述强化对男性脱发的重视唤起维护形象的意识事件意识唤起日常公关俱乐部“男士发际守卫战”启动“守卫发际”行动关注脱发月健康咨询媒体沟通新闻事件报道健康咨询通知专访俱乐部更名患者筛选健康咨询通知患者素材收集活动-意识唤起媒体沟通目的吸引目标媒体对男性型脱发的报道兴趣了解目标媒体关于男性型脱发的信息需求时间2005年1月10日至28日内容男性型脱发现状介绍“男士发际守卫战”介绍问题征集传播信息讨论与建议地点北京/上海/广州形式休闲式座谈依不同媒体群类（如各媒体的关系/类别等）分别开展

7、活动-意识唤起媒体名单媒体沟通区域类别媒体名单北京报纸报纸I北京晚报/北京青年报/北京晨报/精品购物指南报纸II新京报/京华时报/北京娱乐信报网络Sina/Sohu/Tom/163期刊时尚健康/时尚先生/大都市上海报纸报纸I新民晚报/文汇报/解放日报报纸II青年报/新闻晚报/新闻晨报/申江服务导报期刊外滩画报/上海一周广州报纸广州日报/羊城晚报/新快报/南方都市报期刊周末画报/名牌/新现代画报活动-意识唤起时间进程媒体沟通10111213141516171819202122232425262728北京报纸I报纸II网络期刊上海