2010年美的空调终端规划指引

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1、2010年美的空调终端规划指引国内营销市场部2009年8月目录一、前言二、专区规划基本原则及考核三、分专区终端POP规划(旧专柜)1、变频专区2、节能专区3、下乡专区4、商务专区5、各大专区的组合及原则四、荣誉展区08年开始，主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则，同时随着终端产品线日益丰富，产品的品类不断细分，在终端逐渐形成系列化，为了更好规划终端产品布样，让产品在终端得到更有效的呈现，特对目前终端布置进行重新的规划。按照目前产品品类分为四大专区，包括美的变频专区、美的节能专区、美的下乡专区、美的商务

2、专区。产品专区的划分，有利于在终端让消费者更加清晰的了解不同品类的产品，以及有利于产品推广信息更加集中有效，同时让消费者更加感受到美的空调的专业化。一、前言整体规划内容包括:(1)产品专区专柜改造;(2)终端基础POP规划;按照目前产品品类分为四大专区，包括:（1）美的变频专区;（2）美的节能专区;（3）美的下乡专区;（4）美的商务专区。现有旧产品专区专柜改造原则:（1）“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划;（2）“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行;1、基本原则二、专区规划基本原则及考核要求专区分类城市类

3、（一二级市场）混合类（城市郊区或县城市场）乡镇类（乡镇村市场）专卖店超级终端普通终端专卖店普通终端专卖店普通终端50㎡以上50㎡以下10㎡以上10㎡以下10㎡以上10㎡以下30㎡以上30㎡以下10㎡以上10㎡以下//美的变频专区√√√√√√√√√√√美的节能专区√√√√√√美的下乡专区√√√√√美的商务专区√√√√√2、专区分类及考核要求①表格上打“√”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行；②此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次；③变频专区”和“节能专区”、“

4、家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置，基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行”商务专区“的布置。三、各大专区专柜及终端POP规划（一）原则细解：①从左往右排列：由高端到低端，由重要主推广产品到普通产品。②产品出现同一款外观，多种类型的情况，专区出样按“变频专区”→“节能专区”→“下乡专区”→“商务专区”的顺序。例如：W、N产品外观，如果在终端出样，要求放于“变频专区”F、G、I产品外观，如果终端出样，要求放于“节能专区”

5、③各个专区根据实际情况进行模块化的灵活组合。（二）各大专区专柜布置及终端POP规划1.变频专区——1.1终端专柜布置A、6背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E、H）I180白或黑色F180G180H180H180I180B、5背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E）I180黑色F180G180H180I180挂机（C、I、F、G、E、M）柜机（C、I、E）C、4背板专区出样方案指引图F180I180黑色G180I180D、3背板专区出样方案指引图挂机（C、I、F、H、

6、E、M）柜机（C、E）F180I180黑色H180E、2背板专区出样方案指引图挂机（C、E、H）柜机（C、E）H1801.变频专区——1.2终端POP改造及规划旧灯箱头新灯箱头（1）灯箱头改造字体都采用“大黑”字体（2）背板改造:普通背景板银河C180主推板现有背板新背板尺寸建议：80cm×200cm材料建议：相纸喷绘，背胶柜机挂机（3）新机顶立牌:旧立牌新立牌柜机挂机（4）新柜机机身贴:均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图所示。或者由于E型机需要开启下面的面板的原因。整体调整到E型的腰线以下，但，三

7、个保持一条直线。直流变频柜机的机身POP粘贴示意旧机身贴新机身贴I1802.节能专区——2.1终端专柜布置类别档次产品系列副品牌备注美的节能专区高端W挂机(1级)天钻星ⅡW柜机(2级)P挂机(2级)天净星P柜机(2级)V2挂机(2级)梦静星V2柜机(2级)风尚星中高端E2挂机(1、2级)好梦星E3挂机(1、2级)E2柜机(1、2级)天龙星E3柜机(1、2级)天荣星会客厅系列N柜机(2级)天华星N挂机(2级)清净星类别档次产品系列副品牌备注美的节能专区中端DC柜机(1、2)天富星会客厅系列DE柜机(2级)天贵星FA挂机(2级)炫彩星新产品FB挂机

8、(2级)炫丽星FC挂机(2级)炫雅星K挂机(2级)超静星低端A8挂机(2级)吉祥星X挂机(2级)超劲星X柜机(2级)超劲星GC挂机(2级)冷静星新产品