律师编写合同风险谈判

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1、合同法律风险防范与谈判索通律师事务所彭瑶律师什么是合同合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。民事合同《合同法》规定的合同（非身份关系）这些行为是合同吗？小李去理发店剪头发；张伟在家里看了一张碟片；渝能壹佰与施工单位签署一份备忘录；冯江请棒棒搬家；李雷和小陈结婚.合同法律风险交易产生合同，交易过程就是合同订立、履行、变更、终止过程。交易动静交替的过程导致合同风险法律风险是指在合同订立、履行、变更过程中，应未能正确理解、认识和处理法律问题而导致合同主体遭受损失的可能性。房地产企业因其业务合同种类及数量较多、履行时间较长、因

2、此其合同法律风险无处不在。合同法律风险具有可识别性、识别的专业性、可防控性合同的要素主体：自然人、法人、其他组织客体：标的物内容：合同双方的权利义务合同主体自然人：权利能力、行为能力；（法定代理、委托代理）；（个体工商户：个人，家庭）法人：有限公司、股份有限公司；（法定代表人，委托代理人）；（委托授权：内容、期限、权限）（母公司、子公司；总公司、分公司；集团公司）其他组织：合伙企业、个人独资企业、社团、业主委员会合同的相对性原则合同主体法律风险-1案例：A公司将商场出租给B公司经营，B公司将商场转租给若干自然人。欠租半年，A公司起诉解除合同，并要求转租人搬迁

3、。转承租人不同意，继续使用商场。A公司想找转承租人收租金，但无法查明转承租人是谁。案例：过去三年，A物管公司与B清洁公司签合同，由B公司为其提供外墙清洗服务，B公司的接洽人员一直是甲。今年一月份，A公司通知甲派人清洗外墙，甲仍以B公司名义派乙前往清洗。后乙摔伤，甲无力支付医药费，乙遂起诉要求A公司承担用人单位责任。经查，B公司营业执照已于去年底被吊销，过去甲亦是挂靠B公司在承揽业务。合同主体法律风险-2：风险类别自然人：冒名；假身份；民事行为能力缺陷（精神病、未成年）；无权代理；越权代理；法人：无主体资格（虚拟主体）；无资质（挂靠）；无资格（担保、借贷）；公

4、司登记瑕疵（注销、吊销）无权代理（代理权发生变化）；越权代理；表见代理；法定代表人权限问题、分公司问题、项目部问题、内部机构问题公章问题其他组织：同上合同主体法律风险防范措施：交易对方：合同订立前查核营业执照、资质证书、审查签约人资格（授权书、身份证明、）、履约能力、住所公司内部管理：建立公章、授权管理制度（控制内设机构、管理人员、员工）合同订立订立：要约、承诺、要约邀请；房地产广告。预约：“定金”和“订金”；合同订立过程中的风险：招投标违法、缔约过失（恶意磋商、欺诈、撤销要约、违反保密、通知等附随义务、合同无效等等）。防范：遵守诚实信用原则、谨慎使用广告用

5、语、灵活运用定金罚则案例：购房者要求开发商就楼盘宣传承担违约责任案合同内容合同是当事人之间的法律口头合同、书面合同；备忘录、承诺函；合同主要条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方式合同内容：当事人当事人的名称或者姓名和住所主要问题：不完整、不准确、履约能力差；风险：给履行附随义务（通知等）造成障碍；发生纠纷不能确定相对方。防范要点：单位：名称准确、住所确定、法定代表人明确自然人：姓名准确、住所确定、身份证号真实案例：合同内容：标的标的：法律关系标的物：物（有形或者无形）主要问题：无名合同

6、多，法律关系的性质不确定，名称不规范主要风险：发生争议时法律适用的不确定性增加，进而导致损失防范要点：标的：性质明确——适用法律正确（租赁与联营）标的物：名称、商标、性状、品种、规格、数量-计量方法、配件、质量（验收标准、程序、发生争议时如何确定、费用承担）案例:合同内容：价款或者报酬价款或者报酬：对价，双方最为关心的内容之一主要问题：计算方法不明、总价与单价的关系不清、主要风险：对价不确定、对价对应的义务不确定防范方式：书写正确；计算方式明确；总分之间关系明确；免费项目确定；前后及各类文件一致（工程合同）。案例：合同内容：履行期限、地点和方式履行期限、地点

7、和方式：相对与义务而言主要问题：没有履行期限、履行期限先后不明、期限之间无关联或乱关联；代为履行—履行主体非合同当事人主要风险：导致己方违约，无法确定对方违约责任防范措施：有义务必有期限注意重要义务履行先后之间的关联性合同内容：违约责任、争议解决方式违约责任：违约金、赔偿损失、继续履行主要问题：不约定、违约金过高、损失不明；主要风险：对方违约时不能获得足够赔偿防范措施：重要义务应该约定违约金；分项约定违约金。仲裁和诉讼不能同时约定；尽量约定己方所在地法院管辖。商事合同谈判谈判的含义谈判是对商业交易条件达成一致意见的过程谈判是共同决策的程序需要好的判断力具有相

8、互依赖性需要各方合作谈判筹码有成效的谈判者知道谈判不