采购管理转型CGZX01(战略采购基础及7步战略采购法)V

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1、宇通客车采购转型咨询项目培训1：战略采购基础及7步战略采购法郑州,2011年9月13日A.T.KearneyInc2011年版权所有©此文件由科尔尼管理顾问公司准备，供客戶及科尔尼共组团队使用，未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用培训必须与实践和重复运用相结合才能培养出能力培训效果会随时间退役丧失技能重复运用技能总结实践培训培训对策时间时间最好的对策就是及时练习和总结A.T.Kearney2今天培训的的主要目的是帮助大家理解战略采购的概念，以及7步战略采购法培训目的介绍战略采购概念了解

2、战略采购方法的价值及所要求的工作和需要付出的努力介绍7步战略采购法A.T.Kearney3战略采购的概念战略采购的概念“战略采购”是由科尔尼(A.T.Kearney)于20世纪80年代首次提出。战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。战略采购是以最低总成本建立物料供给渠道的过程，而传统采购是以最低采购价格获得所需物料的简单交易A.T.Kearney4战略采购的概念战略采购的概念战略采购的整体方案I•采购目标是否与企业目标一致？•是否积极

3、管理关键/主要供应商以获得价值？•是否设立了最佳的低风险的供应管理战略？采购战略•是否掌握具体的品类专业知识以保持所获得的价值？•高管层是否认为采购能够为企业II带来价值？组织架构是否给予采购部门足够的能力和权限？采购组织•是否使用了高效的交易流程？•是否制定与执行IIIIVV了依据品类的差异化战略？品类采购策略供应商管理日常采购管理•知识管理体系与IT工具是否完全支持采购流程？VIVII•是否按照交付价绩效评估知识/IT管理值衡量组织业绩？•转型日程是否按能力设臵？VIII人力资源管理•是否有持续发展的专业能力与领导技能？

4、A.T.Kearney5战略采购的概念战略采购的概念战略采购的体系框架采购体系框架1.战略采购细分采购品类供应市场分析持续改进制定采购策略采购策略实施2.供应商管理供应商挑选供应商准入及业供应商分级分类绩管理标准及调整原则3.日常采购年度/月度/日常采购计划制定定期基于数据的采购订单管理报表分析与评估供方问题处理稽核与付款A.T.Kearney6最佳的培训氛围“在汽车被发明之前，人们以为自己需要的只是更快的马”-福特首先关注“做正确的事”，其次是“如何去做”•不要说“不行”或“做不到”，而是说“如果具备了_________

5、条件，我们就可以做到”每个企业都是独特的，但特殊性永远是少数，管理更应该发掘共性•不要仅仅说“我们不一样”或者“这个行业比较特殊”，而是说“因为我们所处的行业特殊性或者产品特殊性，所以需要在别人的经验基础上做_________改进以便更好运用用事实和数据说话，慎用经验判断•科尔尼的很多客户案例证实了，不加验证地使用经验是失误的发源地A.T.Kearney7战略采购概述战略采购与传统意义上的采购有巨大的区别传统采购战略采购•压低供应商的价格•关注全供应链整体成本，如能降低总成本，甚至不排除给供应商更高•强调供应商之间的竞争

6、的价格•竞争只是多种战略之一，根据需要•寻找合适的供应商与供应商建立互信共赢的合作关•培养合适的供应商，督促其提高•零和游戏•消灭无效成本，或创造新价值•被动满足需求•主动影响需求•纪律至上（循规蹈矩）•战略上创新为王，执行时纪律至上战略采购对公司的采购部门提出的是完全不同的目标和挑战A.T.Kearney8战略采购概述企业战略采购的不同发展阶段采采购战略是公司战略组成购主动阶段发供应链全程管理展减少供应商数量长期战略合同供应商发展计划EDI电子数据交换质量控制行动降低成本被动阶段优化现金流系统开发物料编码处理大量交易采购价

7、值来源：英国皇家采购与供应学会(CIPS)A.T.Kearney9战略采购概述企业在战略采购方面容易走入的误区把价格等同于成本追求竞争，把采购量过度细分采购战略决策和日常事务处理不分，由相同的人员负责依赖个人，而不是加强流程设计和知识积累对协议、承诺不够尊重，容易受短期目标影响对日常事务处理的流程非常关注，但缺乏战略管理流程和目标缺乏品类管理，采购复杂性增长速度等于甚至快于业务增长速度在“零和”项目上花费过多时间关注新供应商开发，却忽略供应商管理及培养A.T.Kearney10战略采购概述战略采购的作用—用

8、少量经过精心分析、严格管理的决策取代大量零星决策，提高决策质量高决策的数量决策的重要性战略采购深入程度低高A.T.Kearney11战略采购概述战略采购的作用—加强采购专业化程度和知识积累，提高采购决策水平对战略采购人员能力要求与日常采购执行有很大不同•极强的领导力和执行力–不仅仅是遵循