宝马4S店3系促销活动

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1、NantongBaozenPage1NantongBaozenPage2活动亮点：开发大客户：通过BMW3系精英团队挑战赛搭建各行业交流平台，扩大BMW3系在白领精英人群中的占有率,通过活动优惠刺激团购。销售促进：现场销售政策的刺激、售后与竞品保养费用对比优势，在加上整个活动对BMW3系亮点体验之悦，当天成交8台E90.活动后三日收获订单16张。售后亮点：售后维修车间讲解式参观，真假零配件对比、竞品保养对比。突显BMW3系优势。品牌文化：在南通推广以“BMW之悦”为核心主题活动，通过现场展示在各大企业精英白领中进一步宣传”BMW之悦“的品牌内涵。需要改进：ƒ客户数量超过预期，全面细致的服务

2、才能树立良好口碑。ƒ为展示E90性能需要在试驾环境增加试驾车辆并对试驾场地应该考虑更周全。NantongBaozenPage3头脑风暴Q&AQ1∶如何使3系车主及潜在车主感到BMW3系值得拥有？活动前两周与销售、售后一起要让客户对BMW从产品到服务有全面的、系A1∶头脑风暴，为活动出谋划策。统的深刻认识，也就是销售与售后全方位结合,共同为活动提供支持。Q2∶分析3系车主共性，他们对什么形式活动会产生兴趣？这些行业的客户有其共性：时尚年轻、知识针对银行、高校教师、体育层次高、善于结交朋友，喜好集体活动。可A2∶行业的共性设计活动方案以安排拓展性的团队活动。Q3∶怎样才能将活动效果最大化,使活

3、动有影响力同时推进销售?销售、售后制定有吸引力的活不仅要有富有创意的活动，销售和售后要做A3∶动策略出促进客户购买决定的政策支持。NantongBaozenPage43系客户分析BMW3系客户行业分析706260行业潜在客户量4350银行业43人314027公务员、教师27人302121体育业21人201213房地产12人10纺织31人0机械13人建筑11人其他62人★从图表可以看出3系保有客户所从事的行业中银行、教师、体从DMS调出3系保有客户数据根育行业占有一定席位，是可以再挖掘，发展潜在客户的群体。据行业进行筛选分析。NantongBaozenPage5客户邀请分析豪华队浦发银行—高

4、级职员，中高层管理者（具备较强消费能力，年收入在30万元以上）典雅队南通大学老师—副教授、高校讲师队伍中的汽车热爱者（现有座驾大多为奥迪A4、马6等竞争车型，有近期换车意向）时尚队山地情怀山地车俱乐部—俱乐部会员若干（爱车一族，拥有平均3万元/台的TREK山地车，属于社会中高层）每个团队上、下午各派出20名选手参加活动比赛（持有效驾照一年以上）NantongBaozenPage6坐地起身团队拓展宝马4S展厅选景拍摄悦随心动寻宝骑兵BMW设计经典元素英雄所见赏心悦目悦同BMW之悦真假零备件鉴赏驭体验，BMW精英驾驶接力赛心悦诚服悦梦想悦然轻松实现IDrive设置比赛NantongBaozen

5、Page7活动安排时间时尚队典雅队豪华队上午场下午场(山地情怀俱乐部)(南通大学老师)(浦发银行)9:0014:00破冰分组（确定队名，队长，口号）9:1514:15坐地起身—悦随心动寻宝骑兵—英雄所见悦同IDrive设置比赛--悦然轻松实现9:3014:30寻宝骑兵—英雄所见悦同展厅选景拍摄—赏心悦目精英驾驶接力赛—驭体验，悦梦想9:4514:45IDrive设置比赛--悦然轻松实现真假零备件鉴赏—心悦诚服展厅选景拍摄—赏心悦目10:0015:00自行车表演10:1515:15精英驾驶接力赛—驭体验，悦梦想IDrive设置比赛--悦然轻松实现坐地起身—悦随心动10:4515:45展厅选景

6、拍摄—赏心悦目精英驾驶接力赛—驭体验，悦梦想真假零备件鉴赏—心悦诚服11:0016:00真假零备件鉴赏—心悦诚服坐地起身—悦随心动寻宝骑兵—英雄所见悦同11:3016:30南通宝诚维售后修车间参观12:0017:00团队颁奖，活动结束NantongBaozenPage8竞技项目1：坐地起身—悦随心动目的：让队员相互沟通协作，团结一致完成任务。项目要求：各团队所有成员围成一圈,背对背的坐在地上,然后要他们一同站起来,考验的是团队配合。用时最短的团队获胜！团结就是力量!竞技项目2:宝马4S展厅选景拍摄—赏心悦目目的：让客户更深入了解南通宝诚，挖掘公司的亮点。项目要求：每小组分发一只数码相机，选

7、取南通宝诚展厅最喜欢的一角拍摄一组照片，选取你印象最深刻的照片跟大家分享，观众举手投票，获得票数最多的团队获胜！参赛客户作品NantongBaozenPage9竞技项目3：寻宝骑兵—英雄所见悦同目的：团队寻找BMW3系产品经典设计元素。项目要求：团队合作寻找BMW3系外观经典设计元素，在规定时间内按要求寻找到正确的BMW设计元素。寻找BMW经典元素对宝马粉丝而言轻而易举竞技项目4：IDrive设置比赛—悦然轻松实现目的：