总经理年度终总结

《总经理年度终总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、总经理年XXX终总结一年来，本人与沈阳分公司全体同仁共同努力，开拓进取，在发展前行的过程中始终秉承追求卓越、矢志不渝、诚实守信、开拓创新、顾客至上经营理念，坚持内部管理标准化、市场开拓主动化的工作方针，以创建全国一流的房地产专业综合服务商品牌为己任，以为客户创造价值为立足点，不断实行服务创新，在北京总公司各位领导的正确带领及各个部门的大力支持下，以创新服务理念为核心,以树立品牌形象为目标，以培养一支勇于打硬仗的人才队伍为基础,勇于开拓，大胆创新，带领沈阳分公司全体职工顺利地度过2011年这个地产寒冬，各项工作取得了卓越成效。现将本人2011年有关工作情况作如

2、下总结。一、主要工作情况。作为沈阳分公司总经理，本人时刻以最大限度的实现公司利益为己任，注重在实际工作中加强学习，积累经验，推动工作。2011年，本人主要从带领公司全体职工从以下四个方面抓好工作，促进公司各项事业的发展。（一）抓好计划管理,掌控项目推进。始终把准确定位,规范管理，科学谋划作为扎实开展各项工作的前提。本人按照年初公司确定的各项经营计划，通过采取有效措施抓好各项经营计划的落实，关注并跟进项目的推进情况，掌控好公司发展的整体状况。2011年，沈阳分公司共实际运作项目四个。一是首创国际城项目。2011年，该项目计划销售面积10.29万平米，实际销售面

3、积7.88万平米，完成销售计划的70%。计划销售均价6807元/平米，实际实现销售均价6736元/平米，完成预计均价99%。计划销售金额7亿元，实际完成住宅销售额5.31亿元，车位1758.46万元，共计5.48亿元，完成住宅销售额计划的73%。计划公司收入666万元，实际实现公司收入472万元，完成收入计划71%。9实现签约768套住宅，实现签约面积79142.85平，签约金额53284.38万元。车位共计签约140个，签约金额完成全年任务额的84%，另有一期地下车位140个，共计1731.48万元。全年销售任务为6.2亿，完成年度任务的85%，即5501

4、5.86万元。二是首创棋盘山一号项目。2011年，该项目计划销售面积4.63万平米，实际销售面积1.09万平米，完成计划销售的23.5%。计划销售均价为13211元/平米，实际实现销售均价为14309元/平米，完成预计均价的110%。计划销售金额为7亿元，实际完成总销售额为1.44亿元，完成销售计划的21%。计划实现收入691万元，实际完成178万元。完成收入计划的25.8%。由于棋盘山一号项目有部分房源未进行解押，不能达到结佣标准，所以有部分房源的收入将转至2012年实现。签约任务额为1.44亿元、签约面积为10883平。回款金额为16041万元。三是信达

5、理想城项目。2011年，该项目计划销售面积3.8万平米，实际销售面积2万平米，完成计划销售面积的53%。计划销售均价为5312元/平米，实际实现销售均价为5472.47元/平米，完成预计均价的103%。计划销售金额为20232万元，实际完成总销售额11375万元，完成计划销售金额的56%。计划实现公司收入255万元，实际完成104万元。完成收入计划的41%。四是朗钜国际城项目。该项目的开发商原计划2011年下半年实现开盘销售，但由于后期开发商土地的问题和拆迁工程始终推进不前，致使本案今年营销节点发生重大变化，被迫取消2011年入市的计划。但对该项目，公司已于

6、2011年6月1日组建销售团队正式进场工作。由于项目组对项目精准的定位、丰富的产品规划、加之优越的地理位置及2011年度本溪房地产市场为需求释放一年等利好因素的影响，使得本案在推广有限的情况下，通过对前期客户的积累分析，发现目标客群对项目预期心理较高，为明年的工作展开做好了充足的准备工作。目前，已经在有限推广的情况下接待来电579组，接待来访340组。2011年，沈阳分公司共完成销售金额8.08亿元，实现公司收入754万元，实现佣金收入797.58万元，实现公司利润332万元。（二）抓好客户营销，拓展业务空间。沈阳分公司始终坚持把把拓展业务渠道、发展客户资源

7、作为沈阳分公司发展的核心和根本任务。主要抓好两个方面的工作。一是做好客户营销工作。9把客户营销作为拓展业务的前沿工作来抓，以拓展新客户为目标，通过推荐会、广告宣传、优惠活动、电话营销、接待客户来访等方式发展潜在客户。建立了房地产信息的数据库，搜集了在沈阳注册的房地产企业信息1486家，销售代理公司信息240多家。通过调查土地拍卖信息、走访开发商、关系介绍等方式，接触了开发商50多家，并为其中的35家出了服务意见书和竞标报告。最终于2011年4月11日成功签署了深圳朗钜地产在东北首个开发项目，“朗钜·本溪国际城”项目，为城市综合体，总建面约80万平方米；于20

8、11年8月1日成功签署了上海三盛地产在沈阳沈北区开发