2016保险销售个人工作总结

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1、2016保险销售个人工作总结总结一：一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋奋工作，务实求效，勇争一一流，带领各部员工紧紧围围绕“立足改革、加快发展展、真诚服务、提高效益””这一中心，进一步转变观观念、改革创新，面对竞争争日趋激烈的保险市场，强强化核心竞争力，开展多元元化经营，经过努力和拼搏搏，公司保持了较

2、好的发展展态势，为大地保险公司的的持续发展，做出了应有的的贡献。全方面加强学习习，努力提高自身业务素质质水平和管理水平。作为一一名领导干部，肩负着上级级领导和全体员工赋予的重重要职责与使命，公司的经经营方针政策需要我去贯彻彻实施。因此，我十分注重重保险理论的学习和管理能能力的培养。注意用科学的的方法指导自己的工作，规规范自己的言行，树立强烈烈的责任感和事业心，不断断提高自己的业务能力和管管理能力。不断提高公司司业务人员队伍的整体素质质水平。一年来，我一直把把培养展业人员的业务素质质作为团队建设的一项重要要内容来抓，并和经理室一一起实施有针对性的培训计计划，加强领导班子和员工工队伍建设。二、业务

3、管管理“没有规矩不成方圆圆”。要想使一个公司稳步步发展，必须制定规范加强强管理。管理是一种投入，，这种投入必定会产生效益益。我分管的是业务工作，，更需要向管理要效益。只只有不断完善各种管理制度度和方法，并真正贯彻到行行动中去，才能出成绩、见见效益。业务管理中我主要要做了以下工作1、根据据市公司下达给我们的全年年销售任务，制定各个部室室的周、月、季度、年销售售计划。制定计划时本着实实事求是、根据各个险种特特点、客户特点，部室情况况确定每个部室合理的、可可实现的目标。在目标确定定之后，我本着“事事落实实，事事督导”的方针，通通过加强过程的管理和监控控，来确保各部室目标计划划的顺利完成。2、作为为分

4、管业务的经理我十分注注重各个展业部室的团队建建设。一直注重部室经理和和部室成员的思想和业务素素质教育。一年来，我多次次组织形势动员会、业务研研讨会，开展业务培训活动动，组织大家学知识、找经经验，提高职工全面素质。。培训重点放在学习保险理理论、展业技巧的知识上，，并且强调对团队精神的培培育。学习促进了各个团队队自身素质的不断提高，为为公司的持续、稳定发展打打下扎实的基础。3、帮帮助经理室全面推进薪酬制制度创新，不断夯实公司基基础管理工作。建立与岗位位和绩效挂钩的薪酬制度改改革。今年，我紧紧围绕职职位明确化、薪酬社会化、、奖金绩效化和福利多样化化“四化”目标，全面推进进企业薪酬体制改革。初步步建立

5、了一个能上能下，能能进能出，能够充分激发员员工积极性和创造性的用人人机制。三、部室负责工工作除了业务管理工作，，我还兼任了营销一部的经经理。营销一部营销员只有有一名，我的业务主要是面面向大客户。我的大客户业业务主要是生资公司的。根根据生资公司车队的特点，，在原有车辆保险的基础上上，我在全市首先开办了针针对营业性货车的货运险。。货运险的开办既为客户提提供了安全保障又增加了公公司保费收入，真可谓一举举两得。经过不懈努力，我我部全年完成保费收入90009549.94元，其其中车险保费82501660.12元，非车险业务务759389.82元，，满期赔付率为xx。成为为公司发展的重要保证。四、工作中的

6、不足由于工工作千头万绪，加上分管业业务较多，有时难免忙中出出错。例如有时服务不及时时，统计数据出现偏差等。。有时工作有急躁情绪，有有时工作急于求成，反而影影响了工作的进度和质量;;处理一些工作关系时还不不能得心应手。总之，一一年来，我严于律己、克己己奉公，用自身的带头作用用，在思想上提高职工的认认识，行动上用严格的制度度规范，在我的带领下，公公司员工以不断发展建设为为己任，以“诚信为先，稳稳健经营，价值为上，服务务社会”为经营宗旨，锐意意改革，不断创新，规范运运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险险市场的竞争将更加激烈，，公司要想继续保持较好的的发展态势，必须进一步解解放思想，更新观念，

7、突破破自我，逐渐加大市场营销销力度。新的一年我将以饱饱满的激情、以百倍的信心心，迎接未来的挑战，使本本职工作再上新台阶。我相相信，在上级公司的正确领领导下，在全体员工的共同同努力下，上下一心，艰苦苦奋斗，同舟共济，全力拼拼拼搏，我们公司一定能够够创造出更加辉煌的业绩。。总结二：从上半年冰冻冻灾害、汶川大地震到下半半年奥运会成功举办、全球球金融风暴的暴发……无一一不把本就不平静的经济环环境引得更加波