汕头迪海蔚蓝海湾年度营销执行报告

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1、谨呈：深圳市迪海投资发展有限公司海生活·蓝无限迪海·蔚蓝海湾年度营销执行报告•目录Catalog一：2012年度项目回顾二：当前客户分析三：项目产品分析四：推盘及定价方案五：2013年度营销目标六：2013年度营销推广策略PART1：12012年度项目回顾•项目回顾前阶段营销总线12月10产品发布9月13日正式11月1展示会，现场开工仪驻场筹备进驻中心开放式举行8月9月10月11月12月1月2月3月营销初期：9月13日进驻，10月3日展示中心具备接待功能，11月1日展示中心正式开放，12月10日现场工地开工仪式举行，帝豪酒店产品发布会推出。营销真空

2、期：2013年1-3月，无任何营销动作。真空期的营销脱节，使项目在推广中处于被动地位；2012已经过去！2013继往开来！•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-报纸2012年11月23日汕头都市报半版新闻采编2012年9月13日汕头日报整版硬广2012年11月12日汕头日报，汕头都市报，汕头晚报半版新闻采编•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-户外2012年9月第一版君华户外（自在）2012年11月第二版君华户外（自在）2012年12月第三版君华户外（自2013年1月第四版君华户外（班在）诺）•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-户外2012年11月第一版捷龙

3、户外（自在）2013年1月第二版捷龙户外（班诺）•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-电视独家冠名汕头电视台《天下潮商》节目2012年12月3日起播，共24集，次日重播，播放25天。1、节目冠名。2、节目前后各播出一次5秒冠名标版，形式为“《天下潮商》由迪海蔚蓝海湾冠名播出”。3、《天下潮商》节目前、中各播出一条30秒3D片。•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-短信自2012年11月-2013年2月共发送短信四次：1、2012年11月8日发送15万条。为自己买下一片海。迪海*蔚蓝海湾，南中国唯一海崖酒店式生活体。帝豪酒店旁展示中心将于11月1日盛情开放。

4、蔚蓝热线：818889992、2012年12月7日发送短信20万条。迪海*蔚蓝海湾，55-136平米豪装公寓即将全球启售！12月10日晚7时于帝豪酒店产品发布会盛大举行！恭迎莅临！蔚蓝热线818889993、2012年12月31日发送短信10万条。元旦来临之际，迪海*蔚蓝海湾55-136平米豪装公寓诚邀您的品鉴！地址：帝豪酒店东侧。来访赠送精美礼品！蔚蓝热线818889994、2013年2月5、6日发送短信20万条。•项目回顾前阶段主要营销动作回顾-活动展示中心开放产品发布会开工典礼1.活动时间:2012年11月1日1.活动时间:2012年12月1

5、0日1.活动时间:2012年12月09日2.活动地点:帝豪酒店旁（迪海·蔚蓝海湾2.活动地点:帝豪酒店四楼宴会厅2.活动地点:南海县迪海蔚蓝海湾项目现展示中心）场3.出席嘉宾:澳洲知名设计师团队（DLX）3.出席嘉宾:汕头市前人大秘书长；3.出席嘉宾:汕头市及南澳县相关领导出4.活动效果：活动当天到场嘉宾及客户席；4.活动效果：现场也吸引了许多路过的群共400余人，发送礼品共计200余套，活动众围观，并在活动结束后进入现场参观，时间3个小时，现场人气火爆，在宣传方4.活动效果：得到政府相关部门的大力带来了一定社会知名度，在汕头日报进行面，我们通过3

6、D片的播放，澳洲团队的参支持。相关部门领导参加，构建良好的报道之后，对项目的口碑传播起到了一定访，达到了拔高项目调性的效果，客户反响政企关系，有较强社会影响力，的作用。热烈，完全达到了聚集人气的目的。项目在汕头市场的知名度得到了明显的认可。•项目回顾总结1、我们的项目从11月1日正式亮相至今按照第一的项目打造，成为了汕头乃至粤东地区地标性项目。引起社会对项目的广泛关注，树立良好的业界影响力。2、用最短的时间、最少的成本达到了国际水准，一流地位。脱俗于汕头当地其他项目，并超越其他项目。3、政治效应得到了认可，塑造项目稀缺、高端产品规划、极具收藏价值和

7、投资价值的形象和定位。4、配合阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度。PART2：2当前客户分析•进线/来访变化表项目持续进行营销活动执行的阶段，客户进线、来访量明显417组客户总来访330组总进线20015520015913185100571006026222671180010月11月12月1月2月3月10月11月12月1月2月3月（本报告数据统计均截至2013年3月17日）•10月3日展示中心具备接待功能，迎客175天，日来访2.4组。•10月15日展示中心电话开通，进线163天，日进线2组。•客户来访与进线高点11、12月。由于本

8、阶段进行了展示中心开放、产品发布会和工地开工仪式，以及配合得当的户外、报纸、短信、电视广告。•客户进线和来访低点出现在1-