永乐电器夜市也疯狂策划案

《永乐电器夜市也疯狂策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、06年永乐夜市方案现状背景ò夜市做了三年，由于效果显著，竞争对手纷纷效仿；ò竞争对手没有把夜市作为活动的一个点来宣传，只不过常规性的门店开到21：00，这样的方式不算真正搞夜市；ò目前连锁还是比较看重双休日，消费依旧集中在双休日，形成双休日拼个你死我活，周一～周五生活电器代表了一种更贴近都市生活的新的消费概念无人问津。YOLO，有个性，代表了时尚和潮流为什么做夜市ò争取周一～周五的市场分额，提前分解双休日；ò目前双休日消费太过集中，大家都忽视了平时，夏天白天炎热，晚上凉快，正是出门逛逛的好时机，因此开夜

2、市提供了晚上有利的条件。05年夜市占比亿2018161412总体10夜市831.1％616.17％435.63％19.91％19.27％29.67％228.72％11.65％16.67％10.21％0上海成都福州广州杭州河南南京宁波无锡厦门06年4-5月夜市占比亿1816141210总体8夜市632.44％415.61％16.8％32.35％20.43％18.11％28.36％227.18％13.36％15.47％0上海成都福州广州杭州河南南京宁波无锡厦门我们的消费群主要人群：上班族消费心理：只有双休日

3、和下班后有时间，普遍认为双休日促销活动多，因此购物计划大多安排在双休日，虽然很热很挤。解决方案拉力－－借夏天夜晚有利条件，针对消费人群心理设置活动我们要做的告诉消费者：周一～周五夜市比双休日更划算晚上凉快，购物更轻松、更舒适、更便宜何乐不为动作•创造一个夜市活动平台•平时要有和双休日一样的资源，如资源有限，向平时夜市倾斜（双休日由于白天炎热，在热的情况下来买的消费者，肯定是继续。资源一倾斜，促销员的口径也会随之改变）；•广告从集中周五分解到平时。时间跨度7月-8月共60天7月15日起活动主题YOLO欢乐

4、夜更High更惊喜便宜掏不尽活动策略ò以夜市为平台，轮番推出各种活动，丰富多彩ò促销力度胜过双休日ò终端堆头、布置气氛热烈ò广场门店推出露天夜市秀活动组成òòYOLOYOLO疯狂夜疯狂夜–在18：00后启动夜市专享活动，全场产品优惠促销让利，比白天更多惊喜。-品牌产品连环套购-品牌礼包赠送-品牌现场现金折扣YOLO疯狂夜（执行）•特推品牌产品连环套购大家电/数码手机/小家电分开套购，如买同一品牌大家电两件享8.8折优惠•特推品牌礼包赠送购买特推品牌产品得到终端额外赠礼（供应商提供），如购买大家电送同一品

5、牌小家电，买数码送同品牌配件•特推品牌现场现金折扣购买特推品牌商品，可比平时享受更加优惠的折扣和礼品（供应商各个品类选出几款参加）活动组成òòYOLOYOLO折扣会折扣会–每周推出一个品类的部分商品在19：00-20：00进行一个小时的折扣让利活动，在该时间段内，指定商品全部九折优惠YOLO折扣会（执行）•每周一个品类，终端布置明显堆头，营造强烈气氛。•产品选择要有一点的量，不能只是摆设而已•按照季节和市场变动随时改变品类如：第一周：空调第二周：冰洗第三周：小家电……活动组成òòYOLOYOLO暑期夏令

6、营暑期夏令营-每周推出一个主题做手机的促销（见执行）-每周从购买者中抽取10名幸运者，参加永乐组织的“夏令赢”旅游项目，价值500——1000/人（可以每月集中一次组织。厂商可冠名）。-每周购买指定机型可参加抽奖：有机会获得“夏令赢”（免单：3000元内）每周5名。-凭学生证可享受50元购机补贴、凭2006录取通知书可享受100元购机补贴YOLO暑期3C狂卖（执行）•主题促销：7.8——7.14：“手机”夏令赢——开赢篇——全场手机优惠7.14——7.21：“手机”夏令赢——同学会——学生机优惠销售7.

7、22——7.28：“手机”夏令赢——“新机”会——新品手机优惠销售……•活动期间，所有的促销资源分配，尽量倾斜（比如正常整个促销100万，平均每周10万，在本周促销间，将大于6万的资源全部放到本周推荐机型上）活动组成òòYOLOYOLO满额送满额送夜市购买商品，无论单件或是套购累积，蛮一定金额即可获赠购物抵用券（金额终端实际情况设定）活动组成òòYOLOYOLO疯狂夜疯狂夜选择旗舰大型门店，在夜市期间把堆头搭到门店外广场上，配合灯光、现场演示等手段，增加夜市气氛YOLO疯狂夜（执行）•每个品类有每个品类

8、专门的摆放堆头和促销员，不同的品类以促销蓬分割；•可以进行演示的家电（如：生活小家电、3C等），促销员当场进行演示；•露天有一区域堆放饮料，形成夜市氛围•配合roadshow，手写POP（每个品类详细的促销信息）、大型的背景板、灯光……活动组成òò意外惊喜意外惊喜ò终端每隔15分钟广播系统进行发票开奖，只要发票末两位数和开奖号码相同即可中奖，可领取小礼品一份意外惊喜•礼品价值30元左右•在礼品发放处统一领取，填写发票号签名后领取•当天不领取