北工商ERP沙盘实习总结

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1、北工商ERP沙盘实习总结姓名：张骏腾学号：0823742班级：会计087公司号：U02公司中的职务：生产总监采购总监小组总名次：5期末权益：180得分：486小组实战成绩（百分）：82个人日常成绩（百分）：80本组其他同学情况：姓名学号个人实战成绩公司职务边皓082370283总裁李爽082371281财务总监王烛082373282营销总监ERP沙盘实践总结总结的必要性与重要性：经过一周的ERP沙盘实践的学习，我对这门课程有了初步的认识和了解。并在上机实践中学到了许多企业规划经营的知识，经验及教训，课程结束后的及时完整总结可以

2、帮助我进一步巩固学到的东西，也可以从中查漏补缺将实践中疏忽的知识点以及取得的教训复习一番，可以达到对学识最大限度的完善。个人述职：我在我组中的主要工作是根据广告投放选择合适的订单，接收并记录订单，按照订单计算交货顺序，收款时间，计算生产成本，原材料采购，参与讨论并实施广告投放以及对成本的控制等，在工作中我能及时的向公司交出交货以及收款的计划，对材料的采购和生产也能够做出准确的操作，在广告投放上也能做出合理有效的建议。不足之处是我对于资金投入及资金控制上的影响力不够，以及方案的策划上也欠缺贡献，并且在决赛中出现一项计算失误，导致

3、厂房过早贴现弥补资金漏洞。在这次实践中，我组充分发挥出了团队精神，也充分显示出本组的凝聚力，每个人的分工明确，配合的比较默契，在大的方案方向上可以做到群策群力，使得计划得以成功而稳步的实施。如果有下一次的团队合作，我相信我们的配合能更默契相互之间能够做到心有灵犀，我相信我们能做到最好，我们是最棒的！团队述职：边皓总裁主负责方案总体规划，报表程序录制，广告投放，监督其他成员工作。在方案具体实施上还有需提高。王烛营销总监主要负责方案规划与细节步骤，贷款控制规划，报表填制等。对具体成本计算和录制程序上有待提高。李爽财务总监主负责公司

4、账目，采购费，管理费，加工费，账款回收等具体计算和规划。对公司总的方案理解上有所欠缺。总的来讲，我们四个成员能够达到预期的协作效果，能做到统筹兼顾，各司其职中相互呼应，分工明确，协调一致，并且对于公司方案都有自己的独特见解和改善。业绩分析：融资方式名义利率（利息）实际利率长期贷款10%10%短期贷款5%5%租赁大厂房5M12.5%租赁小厂房3M10%4账期贴现1/812.5%3账期贴现1/816.7%2账期贴现1/1020%1账期贴现1/1040%投资分析:P1产品是基础产品，研发费用2M很便宜，想过好第二年，就应该在第一年的

5、第3季研发出来，确保第二年开始能够产出，回笼一些资金做下一步的准备。P2和P3都是在是中期盈利的主要对象，在前期必须及时研发出来，虽然研发费用很高时间长，但是后期的主要收益就在于这两个产品的生产比例。在第3年结束时全年的利润额度为20到30M左右。P4产品是一个单位利润额度很高的产品，研发费用6M在此次比赛中，我们班有一组队专门研究P4，效果一般，但从利润上来看是全班最高的。中期主要以P2，P3为盈利基础，P4的研发可以放在第四年的第2季度研发。也可以在更早些时间研发，提前抢占市场。ISO认证的投资，是为了在订单会上拿到比对手

6、利润更高，效益更好的单子，如果能够选择到几个有ISO认证的订单，那么就可以直接挣回6M的研发费用，尤其是在选单顺序靠前时，ISO认证投资的影响效果也会更明显。方案分析：教材中的方案在资金控制以及广告投放上做的很成熟很到位，这使得公司在运营中能够将资金灵活运用，利于扩大生产，而且也由于广告投放得当可以对市场进行控制，订单收得多，生产跟的上，盈利自然就多。当然也有不足之处就是前期长期贷款过多，巨大的年利息会造成很沉重的负担，资金流处于很高的风险之中。我们的方案前期资金分期短贷，小额度长贷，可以保证资金不断流的前提下稳步经营，而且我

7、们对广告投放也有研究，所以订单拿的好，前期盈利很多，不足之处是短贷控制不够成熟，经常会有经费超支或资金断流的问题，需要贴现来弥补，而且我们对于订单以及实际操作的要求很高，一点环节上的失误都可能导致破产，后期的扩大生产投资不足导致生产力不够，很多订单想拿没有能力去生产，盈利较少，以至于名次下滑。如果再经营一次我还是很选择短贷为主长贷为辅的贷款方案，生产线要柔性与自动结合，这对于以后的产品转换很重要，其次广告投放上要充分分析市场需求和价格，以及其他公司的业绩状况，争取用最小的投放金额换得最大的市场份额，前期保持稳定的经营模式，在后

8、期要及时扩大生产规模，购买厂房建造更多生产线，及时做到产品研发和市场开拓，产品更新争取更高利润。企业管理能力：我们的决策流程比较有效合理，我们把报表作为决策基础，保证资金稳固的基础上进行生产和销售，每一步决策都会经过小组的共同讨论，征求每个人的意见和建议，最后进行最终的决策步