XX品牌服装季度销售总结报告

《XX品牌服装季度销售总结报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、WINTER冬装季度销售情况（数据截至2010.2.27）一、总体情况：项目下单总入库次品正品销售质退库存库存率量（件）401224017717440003207521061925148.1%额（万）6018.56022.1万27.2万5994.9万2833.5万5.4万3161.4万52.7%二、冬装总述：我的计算器总述说明产品搭配性内配类较弱，缺少搭配的合理性。1、毛衫领型单一（高领），款式宽松，适合单穿，不适合内配；2、T恤加外套是安纳的经典搭配，图案的设计及花色顾客的接受度低；3、新状态（雪纺连衣裙做内配）接受度较好的分两类，

2、一类是品牌在当地有一定地位以忠实的老顾客为主，另一类靠当地经销商引导；价格带除T恤外，其他类别价格带合理，T恤类价位较往年上升30-40%，款式没有突破；客群变化新的穿着状态以老顾客引导为主，老顾客的时尚度在提高；色彩内外搭配的色彩较单一，顾客易产生视觉疲劳，晕染针织系列因图案的关系在单穿和成套搭配上顾客较难驾驭；面料运用新面料运用缺乏质量考虑（巴黎绡），实际出货未满足定量；内配花版与整体状态不合，搭配不强；麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。1、波段结构：波段首配日款数款占比正品入库量入库量占比实际销量销量占总销比

3、库存本波库存率本季库存率一波9.2052+1228.4%1263731.6%756036.4%507740.2%26.4%二波10.546+422%846721.2%399319.2%447452.8%23.2%三波10.2136+216.8%749218.7%409619.7%339645.3%17.6%四波11.826+112%550213.8%237511.4%312756.8%16.2%五波11.2825+412.8%37399.3%18128.7%192751.5%10.0%六波12.1016+28%21665.4%9164

4、.4%125057.7%6.5%总计201+25100%40003100%20752100%1925148.1%100.0%每月波段销量占比：月份总销量冬总冬占比冬一冬二冬三冬四冬五冬六9月86262242.6%2221110月9962411241.3%35055316474111月6602455268.9%19311291119211522112月6626511477.2%86799313819926342471月8236506561.5%69786910709989295022月5754168429.3%3383083882632

5、23165汇总458062075245.3%75603993409623751812916说明各波段在每月的销量趋势图：第15页共15页WINTER波段说明一波：1、从各类别销量看，羽绒和大衣为本波段的销售主力，波段销售期内分别占波段总销量的19%和25%。大衣类较往年突破较大，很好的拉升了业绩的上升，并对秋装大衣的缺陷做了弥补；羽绒出货较晚影响了前期销售；2、内搭、裙类及裤类销售不理想，内搭（T恤/毛衣/衬衣）销量占15%，而T恤类中的902-A款销量占6%，裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例，但实际销售中均没有主销款带动；3、

6、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受，可外穿的针织上衣（帽衫）和衬衫在此波段成为厚薄度适宜的产品，但整体搭配效果适宜的客群较窄。二波：1、从类别上升比例看，牛仔裤和毛衣在结构类别中的销量占比较一波分别上升14%和5%；大衣在本波段销量占比为14%，但顾客购买以一波延续为主；内配类持续低迷，销售相对集中在922-A、923-A两款毛衫上；羽绒销量占比与一波持平，但销售集中在新面料材质的款上。2、一二波共十款连衣裙，无袖款八款，在销售中，该类客群需培养和引导，款式开发比例偏高。3、色彩上看，彩色（暗红、橄榄绿，紫色）在此波段过于集中，对客

7、群肤色有要求，花版挑人且不易搭配。三波：1、款数较二波少10款，但销量排波段第二，库存率较二波下降6％，从每月的波段销量趋势上看出定销比的合理性。2、从面料材质上看，双棉面料的款式定量和销量成正比；幕蝶针织的款式总体性价比较高；麒麟缎与主流客群匹配度不高；四波：1、总体款式较弱。类别结构：羽绒42％，其它15％，2、从波段的新面料运用情况看，宫泽和艾丽斯作为主打面料，实际销量均不理想。普遍反映艾丽斯面料和款式偏老气，购买客群年龄层偏大；宫泽的面料顾客较认同，版型和细节影响销售。五波：1、定量和销量均没达到波段合理量。款数开发和四波持平

8、，销量较四波下降24％。2、结构合理，类别款式丰富，但除了一款羽绒，没有重点突出款。除10Y833-A、10Y946-C销量达到300件以上，其余款均在100件以下。六波：1、季末在特定的阶段突出圣诞系列，圣诞系列：视觉