华坤灵励杭州万科地产西溪项目策略提报

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1、万科地产西溪项目策略提报华坤灵励2007年05月20日Ⅰ定位项目定位通常会有2部分组成：市场差异化的产品定位和满足消费需求的情感定位市场差异化的产品定位通过市场分析明确区域竞争力和产品竞争力Part1区域竞争力分析本项目东至蒋村四号路、南至文一西路、西至蒋村西路、北至双龙路位于城西高尚居住区、浙大本项目紫金港校区、与环境优越的蒋村板块西溪湿地之间属于新兴的蒋村板块本板块简述•蒋村规划管理单元位于杭州主城的西部，规划范围东起紫金港路，西至绕城公路，南起文二西路，北至浙大新校区西区，总用地面积为659.55公顷。

2、•该单元位于和谐杭州示范区的核心区域，南邻西溪国家湿地公园，北接浙江大学新校区西区。拥有优厚的环境和地理优势，将建设成为和谐杭州示范区核心区块的配套服务中心和“新水乡”式的高标准住区。•从片区形象上看，城西板块给广大市民感觉上是一个高尚居住区，是众多购房者追捧的区域之一。和谐杭州示范区核心区块的发展建设，杭州自然资源的逐渐稀缺，紫金港校区的有力支持和西溪湿地的强力依托，该区域未来的发展前景非常乐观。板块前景从规划图上看，未来该片区的住宅用地供应量会比较大，因此未来的片区竞争会出现一个新的高峰。同时，该片区有大

3、量的商业金融用地作为支撑，会给片区的居住氛围带来很好的保障作用。紫金港校区和西溪湿地的支撑，同时依托品牌开发商的强势支持，该片区会成为今后杭城又一个热点片区。板块规划特点•就规划前景而言，片区的地理位置得天独厚，整个片区属于西溪湿地范围内，向北坐享“生态景观轴”的公园景观与休闲配套，形成一个巨大的“绿肺”。•配套服务中心为本片区未来良好居住氛围的形成奠定了良好的基础。•片区的居住组团强调“生态的、人文的、环保的”开发方向，为本案打造生态健康住宅提供乐一个良好的外部环境。板块内交通•从规划图上可以看到，该片区内

4、住宅中心附近有2个主要的交通起始点和公交总站。为今后消费者的出行带来很大的便利，是该片区一大利好因素。片区内的路况情况基本良好。板块总结•“和谐杭州核心区”的规划让蒋村实现了从“城郊”向“城市热点居住区”的全面跨越，是“城西高尚居住区”的“地理概念上的进一步延伸”和“档次上的进一步升级”。•本片区相比周边的闲林板块和三墩板块距离杭州市区更近，具有区位优势，同时周边规划的主题公园和生态绿地，为本片区提供了良好的生活环境，堪称“闹中取静”。•公建中心和金融商业片区的规划将改变周边配套设施不足的现状。本项目的主要竞

5、争区域（竞争区域的划分主要是依据销售的单价和总价，及对潜在客户的分流）老城西板块西溪板块（文教板块）市中心板块留下板块小河山板块城江新钱竞争板块典型项目分析板块典型项目核心卖点文教板块钱塘.梧桐公寓文教区中的艺术家紫金港板块耀江·文鼎苑城西新文教区的中高端楼盘城西新文教区的中高端楼盘楼如其名,环境得天独大华·西溪风情厚，整体品质不错。西溪板块板块典型项目核心卖点留下杭州市区唯一的百万方高坤和·和家园尚人文生态大盘小河山板块市中心板块檀香园老杭城的稀有地产金基·晓庐有品味的中上产物钱江新城业，卖城市前景板块竞争

6、区域优势分析列表本板块老城西（文西溪板块紫金港板留下、市中心板块钱江新城板教区）块小河山板块块自然环境人文环境交通便利周边配套销售存量区域成熟发展前景《2009地产实战宝典》上万套顶尖策划方案，震憾拥有！货到验货后付款QQ：11775099213666100049区域竞争力总结•通过分析发现各个板块都有自己的特色：钱江新城的发展前景，市中心板块的稀缺性，文教板块的文脉，西溪板块特有的自然环境以及紫金港板块的文化氛围。•而与之相比，本板块兼具多重优势（自然环境、人文环境、城西高尚住宅及发展前景）并且这些优势与消

7、费者的认识有一定的默契，所以在推广上不建议投入大量费用进行教育。•同时，本板块存在较大的潜在供应量，而且结合本项目的产品特点，必须寻找项目的独特性卖点。《2009地产实战宝典》上万套顶尖策划方案，震憾拥有！货到验货后付款QQ：11775099213666100049Part2产品竞争力分析《2009地产实战宝典》上万套顶尖策划方案，震憾拥有！货到验货后付款QQ：11775099213666100049自然环境西溪之胜,独在于水：一曲溪流一缕烟《2009地产实战宝典》上万套顶尖策划方案，震憾拥有！货到验货后付款

8、QQ：11775099213666100049水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然。亦动亦静，置身其中，怡然自乐，忘乎光阴流淌。西溪且留下”：西溪人文，源远流长；西溪之幽，隐逸历代文人雅士的情怀足迹。西溪梅墅梅竹山庄西溪草堂人文环境“青青紫金，悠悠我心。”青青的紫金港，升华百年浙大风范，延伸百年浙大文脉。百年浙大辉煌依然，"求是·创新"人文殿堂建筑设计立面简洁而高贵，欧洲现代