2010超市年度工作总结

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1、二0一0年超市年度工作总结二0一0年太原五金涂料家居超市以总销售2472.74万元收官，为二0一0年画上了一个圆满的句号。回望一年来，在公司领导的正确决策与指导下，超市全体员工齐心协力，兢兢业业，展示出了一个团队良好的协作能力与战斗力。一年来，不论从日常管理，促销活动各项费用收取，商品展示及商品安全，员工培训与活动，卖场环境整改，员工队伍的建设等均有了提高与突破。现就二0一0年超市工作做如下回报。一，销售稳步攀升，持续创出新高。10年太原五金涂料家居超市完成销售额2472.74万元，完成了年任务的108.40%，同比09

2、年销售增长9.3%，综合毛利率18.65%，实现系统毛利461.18万元。各项预算内的指标均已圆满完成。其中大类销售分别是：五金类679.51万元，毛利率为22.23%，销售占比27%，家居用品795.40万元，毛利率为18.06%，销售站比32%，电工电料663.71万元，毛利率为18.14%，销售站比27%，油漆涂料334.13万元，毛利率为13.78%，销售站比14%。大类销售占比及平效见下表：---表12010年1-12月大类销售一览表部门名称2010销售额/万元销售成本/万元毛利额/万元毛利率销售占比面积M2平

3、效/M2*月五金679.51528.44151.0722.23%27%675838.9电工电料663.71543.30120.4118.14%27%565978.92家居饰品795.40651.75143.6518.06%32%4701410.28油漆、涂料334.12288.0846.0413.78%14%2401160.14合计2472.742011.57461.1718.65%100%19501056.7310年与09年各项指标同比一览表：---表2部门名称09年销售额/万元09年销售额/万元增长幅度09毛利额/万

4、元10毛利额/万元增长幅度09年平效/M1*月10年平效/M2*月增长幅度五金684.47679.51-0.72%149.3151.071.18%845.02838.9-0.72%电工电料570.26663.7116.40%101.68120.4118.42%841.09978.9216.38%家居饰品682.05795.4016.60%115.94143.6523.90%1209.311410.2816.62%油漆涂料325.91334.122.50%46.6346.04-1.27%1131.61160.142.52%

5、合计2262.692472.749.30%413.55461.1711.52%966.961056.739.28%分析上表可以看到，2010年全年销售同比09年增长9.3%，但具体到各个商品大类不尽相同。其中家居用品与电工电料增长幅度较大，分别为16%以上。而五金与油漆涂料大类则基本持平，特别是五金大类的销售占比同比08年下降了0.72%，究其原因，装饰五金类同比下降6%。而家居用品销售已近800万元大关，占到总销售的32%，同比上年增长15.60%。其中，奖品赠品全年销售220万元，占到家居用品总销售的28%，但由于奖

6、品赠品毛利很低，导致家居用品毛利仅有18.06%。10年综合毛利率为18.65%，同比09年18.28%增长了0.37个百分点。从各大类毛利情况看，五金大类的毛利较高，达到22%，家居用品的毛利受奖品及赠品的因素影响，仅为18.06%。特别是油漆涂料，毛利率仅有13.78%，从而影响了综合毛利率的提升。10年的综合平效产出增长了10%，达到了1056.73/㎡*月。以家居用品为最高，1410/㎡*月，五金大类仅为839/㎡*月，那么。2011年，如何使超市平效产出分布更为合理，如何使综合平效产出最大化，将是今年工作中的一

7、个新课题。二、2010年超市主要工作内容2010年，在经营上超市管理部紧密依托公司这艘“航母”，并在此基础上尝试“独立行走”方式，单独举办了两次“签售”活动，并取得了新的突破。促销方面，我们在公司领导的提议下，将“买赠+抽奖”引进了超市，创下了销售额增长，促销费用却在下降的新模式。在管理上，以打造团队凝聚力为宗旨，提升个体管理能力为目标，坚持细化日常管理，不论是商品安全方面还是个人行为管理，均有了较大收获。1.预算执行情况超市公司全年总收入为551.72万元，完成预算的501.67万元的110%。其中营业毛利收入390.

8、65万元，超额完成49.93万元；进店费、合同返利、广告牌收入等其他营业外收入为161.07万元。核减各项费用支出219.35万元后，实现税前利润总额为259.32万元，圆满完成了年初预算管理指标。2、引进新的经营品类通过市场调研分析，厨卫集成吊顶的市场份额在逐年扩大。由此造成了浴霸、吸顶灯品类商品销售下降。本年度超