运营团队的独立核算方案

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1、运营团队的独立核算方案一、运营团队结算金额与承担成本1、结算金额（1）业绩小于3千万时，结算金额=业绩*8%；（2）业绩在3千-5千万时，结算金额=3000*8%+(业绩-3000)*7%；（3）业绩在5千-8千万时，结算金额=3000*8%+2000*7%+(业绩-5000)*6%；（4）业绩在8千万-1亿时，结算金额=3000*8%+2000*7%+3000*6%+(业绩-8000)*5%；（5）业绩在1亿以上时，结算金额=3000*8%+2000*7%+3000*6%+2000*5%+(业绩-10000)*4%。以上的业绩是指运

2、营团队参与的所有项目（不含外包服务、软件开发的项目）的合同总额。2、成本的定义（1）人力成本：工资、社保、福利、奖金、分红、培训（人员包括教育事业部、技术部、综合部、财务部、除市场总监外的市场人员）（2）办公成本：办公室租金、水电物业、办公用品、网络费、电话费（3）项目实施成本：物流费、运输费、人工费、招待费、差旅费（4）管理成本：交通费（含油费）、会务费、集体活动经费（5）商务成本：招投标费用、市场宣传费用二、薪酬制度1、公司设岗位工资，每个岗位的工资分为5-6个级别。岗位级别工资表如下：级别岗位名称1级2级3级4级5级6级公司总经

3、理60007000800090001000012000领导副总500055006000650070008000部门经理330038004300480053005800中层项目经理300033003600390042004500干部主管、市场240026002800300033003600会计、司机、200022002500280030003300项目助理基层行政、出纳150016001800200022002500员工售后组长20002200240026002800售后技术员150016001800200022002、公司每年根据去年

4、的员工绩效情况对员工进行薪资调整。3、提薪申请由部门经理、人事、副总、总经理签字。4、（建议）工资包含电话补助、交通补助、餐费补助。5、员工的总收入=工资+项目奖励（非全体员工）+年终奖+分红（非全体员工）6、员工年终奖如果不交符合要求的发票冲抵，就要按规定交个人所得税。三、运营团队的项目奖励制度（一）项目奖励1、奖励对象：技术部项目经理、项目助理，综合部商务人员。2、每个季度结算，以客户验收通过为准。3、每季度工程项目结算总额的0.15%作为商务团队的奖金，0.15%作为技术部项目经理奖金，0.1%作为技术部项目助理团队的奖金。(分

5、配方案?)（二）年终奖1、奖励对象：事业部、技术部、综合部、财务部。2、以项目回款为准。3、奖金总额=（运营结算总额-实际成本）*60%。4、分配方案：A、个人奖金=奖金总额*（个人考核系数*工资）/全体（个人考核系数*工资）之和；B、个人考核系数=部门系数*个人分数/部门个人分数平均数，部门经理考核系数为部门系数；C、运营副总和市场负责人给技术、综合、财务三个部门的打分，部门系数=本部门分数*3/三个部门分数之和；（个人考核方案？）D、个人分数分为100，95；90，85，80；70，60；50，30，0共十档，100和95为A类，

6、90、85、80为B类，70和60为C类，50、30、0为D类，其中A类占20%，B类占60%，C类占10%，D类占10%。（三）年终分红1、奖励对象：运营副总、运营副总助理、技术部经理、综合部经理。2、以项目回款为准。3、分红奖金总额=（运营结算总额-实际成本）*40%。4、分配方案：A、运营副总：运营副总助理：技术部经理：综合部经理=4：2：1：1；B、发放时间：如果是去年结算的分红奖金总额，今年年底发放60%，明年年底发放40%。四、运营团队的惩罚制度1、对象：运营副总、运营副总助理、技术部、综合部商务团队。2、按单个项目考核，

7、年终结算。3、如果某个项目因为运营团队的原因造成公司的损失，将由运营团队承担所增加的成本。4、处罚方案：A、如果是商务团队的责任，则参与该项目的商务人员以及综合部经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿损失；B、如果是技术团队的责任，则参与该项目的项目经理、项目助理，以及技术部经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿损失；C、如果商务人员、项目经理、项目助理的年终奖不够赔偿，不足部分则由部门经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿；D、如果部门经理的年终奖和分红不够赔偿，不足部分则由运营副总助理、运营副总按照1

8、:1的比例赔偿；E、如果运营副总助理的年终奖和分红不够赔偿，不足部分则由运营副总赔偿；F、如果运营副总的年终奖和分红不够赔偿，则由公司垫付，计为运营团队欠款，待运营团队盈利后，首先从40%的分红中扣除，不足再从60%的年