海上卫星宽带运营商商业计划书

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1、海洋卫星宽带运营商业计划书2016年7月项目简介中国拥有300多万平方公里的海域面积，绝大多数的海域都没有公网通信信号覆盖，人们的手机通信功能失效，航海、海洋、渔业、船舶工业、航海科研教育等海上从业人员必须借助其他通信手段实现通信。在众多通信工具之中，从通信效果和通信范围来说，卫星通信是最好的一种海上通信方式。然而卫星通信设备的价格比较昂贵(几千到几万都有)，通信资费也高(如卫星电话按通话时间计算一般为7元每分钟，限时套餐从数千元到一万元不等)。因此，卫星电话的个人拥有者极少，通常为企业单位购买使用。企业单位为了控制生产成本会对卫星电话的

2、使用进行严格的限制，员工个人在非紧急情况下是不允许使用的。通信是绝大多数航海及相关行业从业人员都面临的重要难题之一。在缺乏有效的通信手段的情况下，人们要承受长期失去亲友联络的思念之苦，甚至在遇到危险的时候也无法及时向外界发出求救信号，从而造成严重生命和财产损失。综上所述，海上宽带运营必不可少。这是一个怎样的项目智慧海洋互联网卫星IP电话宽带船舶监控国家项目海洋卫星宽带通信是国家智慧海洋重大专项能够顺利实施的基础条件，所有示范项目都依赖于宽带通信的支持，需要传输的数据量极大。比如船载物联网项目，仅仅是实时高清视频监控一个子项目，在试验阶段，

3、每艘试验船每天至少要向指挥大厅发送240GB以上的视频信息。截至2014年，全国渔船保有量106万艘，其他大中型海洋船舶1万多艘。渔船中主要作业区域在远海的有40万艘，其中发动机功率在137千瓦以上的约10万艘。考虑到海洋卫星宽带通信终端的体积和设备成本，现阶段这10万艘渔船和其他3000多艘大中型海洋船舶是海洋卫星宽带通信的潜在用户。右图为停靠在舟山沈家门渔港的部分渔船。经营规划行业分析据欧洲咨询机构预测，未来海洋卫星宽带市场将进一步扩大，到2019年卫星宽带接入用户可能达到1190万人，主要来自欧洲和北美，此外，南美约有130万，

4、中国地区约有90万，南亚地区约有80万，用户数量呈现快速增长的势头。全国约有10万艘以上的海洋船舶适合安装卫星宽带通信终端，国内海洋卫星宽带通信发展起步较晚，目前尚未形成规模应用，处在产品开发和小批量试用阶段。已经安装的不过数百艘，市场基本处于空白状态。该产业是极具发展潜力的蓝海经济，是极具战略价值的高端新兴产业。用户分析政府监管部门渔民船东对于船舶来说，航行安全、燃渔船在茫茫大海里进行生产作油消耗、设备维修等是船东最业，一个周期大约是8个月，部海事部门希望通过远程视频监关心的问题。通过海洋卫星宽分远洋渔船甚至两年才能回港控，实时掌握

5、渡轮、旅游船等带通信系统联通船载物联网，一次。渔船漂泊海上，有如一重点监控对象的当前状态，杜船东可在公司监控大屏对船舶个个信息孤岛，渔民捕捞工作绝超载、超海况等级开航的现以及重要船上设备进行实时监之余，无法跟家人朋友联系沟象，以保证海上交通运输安全。控，遇到紧急状况及早进行干通，生活枯燥乏味预。投资模式细分1、设备入股+卫星资源入股+运营投资2、设备融资租赁+卫星资源入股+运营投资+三大运营商计费系统+政府扶持3、设备租赁+卫星租赁+运营投资+分公司投资+地方政府入股4、互联网投资+运营投资+政府投资经营模式1、经营策略：终端设

6、备免费安装目前国外海洋卫星宽带通信运营商的终端设备均为收费安装，单套设备价格少则几十万，多则上百万。国内运营商从2015年开始，已经陆续开始免费提供船载终端。我们只有采取此策略，才有可能与其他的国内运营商公平竞争。2、资费方式（暂定）：1元/MB由于目前可利用的卫星通信带宽资源较为有限，为提高资源使用效率，现阶段我们主要采用按流量收费的经营模式，计费基价为1元人民币/MB流量。可针对不同用户开发不同的资费套餐。比如针对渔民，我们拟推出200元包月套餐。渔民一般年收入在7万元以上，完全具备此项消费能力。技术架构海洋卫星宽带通信系统主要由

7、通信卫星、卫星地面站、船载卫星通讯终端、用户管理和计费系统等构成。系统组成如下图所示。项目实施计划201720192050启动IPO设备布点5500个点201820162020设备布点设备布点15500个点500条船建团队发射卫星项目实施计划描述2016年，注册成立海洋卫星宽带通信运营公司，注册资本50000万元；完成公司组织架构搭建，骨干人员基本到位；选择一个区县，完成500套船载终端的安装调试和试运行。2017年，积极申报国家智慧海洋重大专项相关示范项目建设任务，同时争取国家部委专项补助资金；完成5000套船载终端安装；组织研发核

8、心业务系统；可视需求收购主要设备供应商的部分股份，降低成本。2018年完成5000套船载终端，完成Ka频段船载终端研制，并具备向下兼容Ku频段的通信能力。2019年，完成公司股份制改造，引