智慧园区管理平台解决方案-招商部分

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1、高科技园区管理平台方案园区管理工作印象综合管理客户物业关系管理管理园区资产招商项目引资运营平台管理公共行政基础管理设施IT金融基础支撑基础服务企业服务设施平台平台法律通讯服务评估数字设施人力认证园区安防资源服务管理服务招商引资的重点客户群体在哪里如何把潜在客户转化成客户更低的成本潜在客户基数转化率客户数增长客户基数的方法传统上公司通过中介或者员工的社交渠道互联网时代网上了解潜在客户信息。销售人员个人收集信信息极大丰富；息能力是关键因素。搜索成本低；行业网站已经做了内容聚合。因此有可能快速取得大

2、量潜在客户信息。并且这一工作可以标准化，由专业公司来完成。然而，企业信息是碎片化存在的，同时也随时间变化，数据需要经过清洗和整合；数据来源多头，不同来源的不同数据质量不一致，需要做甄别工作。增长客户基数的方案-基于互联网通讯录名片访客登记访问记录互联网调查表邮件数据收集过程录搜索付费爬虫入引擎数据企业注册联络人企业经营企业舆情信息信息信息信息数据质量加工过程清洗比对企业信息去重大库增长客户基数的方案-企业信息大库企业在生命期中会在网络上残留大量信息。根据企业名称等关键字，以及衍生出来的联络人信息、经营

3、信息和舆情信息，以及进一步发掘的资料，可以生成一幅企业的全景图。通过对相关信息的整理、筛选，可以方便销售人员快速地发现和定位潜在客户，并在接触前做好预案。同时，这些信息也可以帮助园区运营人员分析入驻企业的情况，并为园区运营决策准备支撑数据。数据样例（部分）招商引资的重点客户群体在哪里如何把潜在客户转化成客户更低的成本潜在客户基数转化率客户数招商流程制定方向交流信息确立意向后续服务选择目标打造形象立体广告入驻园区可行性分初次接触追踪/回访签定合同析准备资料制定方案继续交流合同谈判墨绿色为淡绿色为可

4、以软件人工执行实现部分部分提高转化率的方案：选择目标利用企业信息大库，可以实现以下的场景根据园区政策导向和有搬迁需求企业的特点进行预筛选企业成立：新企业名称核准、企业注册信息变更(名称、资金）企业资质注册资金所处行业：满足园区入驻门槛人数/现办公面积：注册资金与现办公面积比与行业惯例差距很大的入驻现场所时间：写字楼建成5年/10年、上次装修后5年/10年融资情况：在一个月内有大额融资办公环境变化：租金提高（区域、本楼）/写字楼大修/大型长期市政工程中标：企业获中大标统计分析园区

5、/竞争性园区企业的经营活动，为业务持续改善提供支撑数据宣传推广业务预测服务支撑提高转化率的方案：准备资料销售话术优良的地理位置：交通/物流政策优惠——国家优惠/地区优惠合理的区域产业结构主要产业规模和占有率合理的业务环境进入现有市场和潜在市场的便利性良好的园区内外部协作关系和资源：园区企业、区域协同新产业的成长可视化丰富的人力资源/合理的人力成本完善的园区内服务较高的园区知名度有竞争力的租金和租约条款完善的基础设施和信息系统园区管理者的业务支持能力和时效性文化认同感

6、通过可视化电子资料，向潜在客户展外贸支持/外籍生活支持示专业性；同时，销售行为也可以标准化提高转化率的方案：立体广告广告有多种模式。互联网营销对于高科技企业而言接受程度更高互联网营销有多种途径，爆点各有不同，要统筹考虑核心不做纯粹营销，而是做服务服务中取得数据通过数据定向营销营销策略制定市场营销计划政府重大政策和活动大型展会各渠道同一时间引爆门户网站行业网站•通过口碑传播、病毒营销的方式在用户间相互分享数据搜索引擎优化业务，形成人际推广渠道的圈子营销解决方案EDM/短信