海洋拓客寻找100个美丽女人

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1、美容院拓客系统16海洋之谜2010年浙江市场运作思路1．2010年4月海洋之谜全国大会召开，在浙江市场，会议结束后大力协助加盟店进行5.6月的纳客锁客活动，在夏天到来之际先让客人消费，打破以往客人夏天不愿意消费的思维。2．6月-7月协助加盟店做好终端客户的教育，组织加盟店搞一场户外活动，加强加盟店和终端客户的客情关系3．8月协助加盟店做好店内员工的教育和培训，做好迎接旺季来临的准备4.9-10月协助加盟店疯狂纳客，做好老顾客的活动5．11-12月协助加盟店做年终回馈答谢会美容院为什么总是缺新客？1，只拓客，不锁客。顾客进了店

2、没有一套锁客工具，看顾客档案册登记的有好几百个顾客，但是实际经常到店的只有其中不到三分之一。2，拓客随意性强。通过终端会轰轰烈烈的纳客，结果加盟店根本服务不过来，最后造成新顾客流失。同时一些占便宜的非有效顾客浪费了时间，浪费了资源老客带新客为什么这么难？1，顾客没有认可美容院的服务和产品。这种类型的顾客别说让她带新客，先把她留住才是最重要的。2，老顾客不好意思，感觉小姐妹到了这里也是花钱，随便她在哪里做，反正对自己没有好处。3，产品效果持续性不长。16拓客会的好处1.能吸纳新客户到店，为店里增加新鲜血液2.能提高店在当地的知

3、名度3.能使老客户更好的带新客，能提升店内整体能力做答谢会和知识讲座的好处1.吸引新客户，让老客带新客2.提高店里的口碑，打造星级口碑店3.提升客户的消费能力4.提升店内业绩，突破传统销售，突破店内销量5.提高老顾客对店里的忠诚度，让老顾客跟着店里有信心6.提高美容师和顾客沟通的能力16——某某美容院寻找100个美丽女人一、活动主题：海洋之谜健康俱乐部——某某美容院寻找100个美丽女人二、目的：1．迅速扩大美容院的知名度与影响力。2．让终端消费者能够更多、更广泛的接触海洋之谜品牌、体验海洋之谜产品，扩大海洋之谜品牌的影响力与

4、知名度。3．迅速吸纳新顾客。三、时间：年月日四、活动地点：在城市广场，超市门口等人流量大的地方（不能离美容院超过400米）。五、活动前的准备：（提前10-14天）1．确认场地与作会的时间。2．宣传单的制作并培训派单的话术。话述：姐，您好！我是某某美容院的美容师某某，打扰您一分钟时间，好吗？我是给您送一份礼物，您可以看一下，我们店内正在寻找100个美丽女人，成为100个美丽女人可以获得价值千元的大礼，到达我们的活动现场还有：1、免费百分百大抽奖。2、前50名顾客拿任何化妆品的空瓶可换精美礼品。姐，非常感谢您的支持，我会给您准备

5、好我们精美的礼品，为了更好的接待您，麻烦您填写顾客预约表，谢谢！（顾客说：不用留手机号码了）姐，你是担心我们干扰到您的生活吗？这个您就放心，我们不会随便打您电话的，只是担心您忘记了，会发信息提醒您。（顾客说：真的不用了）姐，要你留资料，只是我们公司对我们工作的考核而已，我们真的不会随便打你电话的，我们是经过高素质的培训，都有职业道德的，您就放心。（顾客说：真的不用了）姐，非常感谢您给我宝贵的时间，但我们的抽奖券是有限，公司规定留下您们的资料才可以赠送抽奖券。姐，就麻烦写上您的资料，谢谢！（顾客说：好的）哦，姐，你性格这么开朗

6、，应该有很多朋友，你可以带上你的好朋友一起过来，你带几个好朋友过来啊，（顾客说：带3个）好，号点咱们不见不散！顾客预约表：（8张）姓名电话号码到达时间带几个朋友美容师备注3．派单的细节：16六、【Ⅰ】派单的方法：（1）老顾客带新顾客（2）美容师出去派单（3）异位联盟单位派单（4）通过人脉关系去派单（5）摆点派单（6）投信箱（小区里）特注：（1）美容师出去派单要在人流量多的时间段派发（视每个店的当地情况来定），并每次派单后总结。（2）每天发1条信息（晚上9：00-10：00），离会议前3天每天发2条（早上9：00-10：00，

7、晚上9：00-10：00）。【Ⅱ】派单的地址：（1）小区的门口（2）店周边的单位（3）人流量最集中的地方（4）店的门口。【Ⅲ】派单必备资料：宣传单，抽奖券，顾客预约表，笔。【Ⅳ】派单的要求：（1）仪容仪表（2）口气清新（3）态度诚恳（4）多赞美顾客4．排2个欢快的舞蹈，店里的企业文化，邀请顾客组织2个节目参与活动。5．培训顾客的进店服务流程及规范美容师仪容仪表6．可以在店里挂着寻找100个美丽女人的小彩旗。7．所需物料抢购产品区所需的物料：抢购产品抽奖区所需的物料：抽奖箱2个(在箱上写着“奖”字)，宣传单300份，乒乓球40

8、个老顾客区所需的物料：方案3张，计算机1个，产品。其它物料：帐篷（大）1个，会议条桌3张，红布3张，椅子6张，圆桌2张，X展架5个（美容院制作两个），红地毯20m2，音乐碟（舞蹈音乐与活跃的音乐：眉飞色舞，独一无二，好日子，踏浪，开心马溜，骄傲的心等），新顾客到店的方案3张，顾客预约表8张