国际安防市场发展观察

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1、国际安防市场发展观察北美市场--世界最大安防市场　　作为全世界最大安防市场，其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市场特点是∶1.需求量大，价格竞争激烈；2.制造商多，兵家必争之地；3.市场成熟，经销通路绵密。4.美国集团公司是市场主角，令竞争者难以望其项背。但他们多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，建立广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产品需委外加工。其次，在北美市场，韩国产品和台湾产品不时出现。美国市场--对安防市场的投入将不惜工本　　美国市场的吸引力在"9"11"事件后凸现，不仅是机场、摩天大楼等标志性建筑和政府机构等敏感部门，就是普通的

2、公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量，而且这样的趋势在相当长的一段时间内还将持续。美国人为了增强安全感，对这个领域的投入不惜工本。　　市场容量世界最大。美国人消费能力以及消费意识强，产品消费更新换代快；由于美国劳动力成本高，美国劳动密集性消费品生产多已经转移到其他国家和地区。美国经济的的景气指标可能影响高级商品的销售，但不会影响大众对中国制造，价廉使用的商品的购买。　美国市场接纳性强　　美国市场销售季节性强。美国消费品市场对各种商品的需求均有很强的季节性，美国进口商进口订货都是根据销售季节来组织的。根据美国零售商联盟估计2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美

3、元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六是万圣节消费31亿2000万美元南美洲市场--天性爱讲价　　南美洲市场以巴西、阿根廷┅等地为代表，占整个拉丁美洲的市场80%，而三个市场又首推巴西，市场规模与中国不相上下。　　在产品层面上，南美洲市场生产制造商较少，主要依靠美国进口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各国厂商云集，特别是韩国商家，SAMSUNG、LG，还有一些不出名的韩国品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。这个特点是和拉丁民族的个性分不开的，他们天性爱讲价

4、，价格越低越好，不像英国、美国更看中产品品质，但他们豪放的性格，又让你由衷想与他们做生意。如果你会讲西班牙语，生意成交的可能性会更大，所以多培养几个会讲西班牙语的外贸人才是进入南美洲市场的关键。　　在产品通路方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧洲市场为目标，因此大多以进口、批发----工程安装为主。关于南美洲市场，其市场特性：1.稳定成长，价格竞争激烈；2.市场多样，各国厂商云集；3.西语天下，通路大同小异；4.拉丁民族，热情乐观知命。亚洲市场--产品包容力极强　　随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也已逐步提升。亚洲市场特点归结为∶1.稳定成长，品质差异明显；

5、2.崇尚名牌，美日品牌主导；3.市场较小，经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，有全世界最顶极的产品，也有最差的。崇尚名牌成为市场主流，目前来说，主要以美日品牌主导。其中值得一提的是日本，它是全世界对产品质量苛求最严的市场，甚至你觉得有些吹毛求疵，但这大概是日本民族的传统作风，所以没有过硬的产品质量，最好不要做日本市场。港澳地区也是亚洲市场的代表，虽然地处亚洲，社会架构却类同西方社会，在安防产业发展上，对安防产品需求明确，对产品品质要求很高。相对于美洲、欧洲，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销、市场体制等方面待进一步完善。欧洲市场--需求稳定，

6、注重产品质量　　欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。归纳欧洲市场特点包括∶1.需求稳定，注重产品质量；2.竞争多样，高低差异明显；3.国家众多，通路各有不同。一千多万平方公里的欧洲版图共有45个国家，语言各异，相邻两国的语言都可能不一样。欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。产品的经销通路大致分为三种∶(1)生产制造----经销商----工程商，如∶英国等；(2)进口、批发----工程安装，如∶比利时、荷兰等东欧国家；(3)生产制造----DIY（自购安装），如∶英国、法

7、国、德国等。价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强，产品多样，然而他们最关心是价格，希望越便宜越好。中东市场--希望与中国发展商品贸易　　近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，整个国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等发达国家垄断，"9.11事件"和伊拉克战争后，中东很多国家大量抽回欧美市场资金,寻找新的投资市场，确定新的投资方向。中东国家希望与中国发展