企业内训的意义

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1、企业内训的意义松下公司有句名言，“培训费很贵，但如果你不培训就要花费比培训费更多的费用”。为什么我们要自己来做这次培训，因为那样我们的培训效果会非常实用，针对性强，现在有很多的培训机构做的都是激励的课程培训，而且是广义的培训，可能会适用于很多职业的业务人员，但是针对性，专业性就要差的多了，比如有好多的培训师培训技能很好，但是对会议营销了解的根本就不够深入，还有一种情况就是对我们公司的现状了解不全面，就不能够很准确很深入的做好这次培训。培训师做完培训后大家就是三分钟热血，好，我们要努力，努力再努力，但是过几天

2、后大家发现，我要怎么去做呢，光有好的心态没有好的方法，就会迷茫了。所以这次我们一起来共同来做一次全面的学习。一，会销的发展史及现状。二，企业文化及前景规划三，团队的认知及业务人员的自我修养。四，销售技巧1，沟通的技巧2，科普宣传3，电话邀请4，家访5，攻单6，售后服务在讲会销的发展史之前我们先来分亨一个小故事（空杯的心态）心理学中有种心态叫“空杯心态”。何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你

3、算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？一，会销的发展史要了解会销的发展史，我们要先了解它的定议，在了解它的定议之前我们要先了解直销，这样我们用一个图形来了解一下就一目了然了直销分为狭义，单层次直销（安利，完美等）和多层次直销（在中国的突出表现就是传销）广义的包括狭义和直复营销，那么现在我们就要了解

4、什么是直复营销，直复营销包括1，直邮2，目录3，电话4，电视5，电脑网络6，会销直复营销：企业以赢利为目的，通过多种化和大众沟通媒介，向目标客户发布商品或服务信息，以寻求目标客户直接回应的营销过程　　保健品行业二十年发展回顾　　回首近二十年，从87年的中国第一个保健品蜂王浆面市以来，其中先后经历了两次浪谷、两次波峰时期，中国保健品的发展历史，其实是一部此起彼伏的争霸史。飞龙、三株、哈慈、太阳神等企业淡出了，现在仍有大批优秀的保健品企业不断涌现，并且有很在悄无声息地赚大钱，做大品牌。　　从93年到95年初，中

5、国保健品进入了第一个高速发展时期，保健品消费市场异常火爆，在这一阶段由于保健品的高额利润和相对较低的政策、技术壁垒，全国保健品厂家从几十家迅速增至3000多家，产品也更是多达2万多种，年产值也从16亿多增至300多亿以上。短短三年，企业增加30倍，年销售额增长了10多倍。　　从95年至98年，保健品行业又经历了漫长的低谷期，企业数量和销售额大面积缩水，仅剩1000多家厂家和100多亿的产值，其中60％左右的还是中小企业。96年国家相继出台一系列有关保健品行业的制度后，98年开始逐渐走出低谷，保健品行业又进入

6、了新一轮的高速发展。　　到2000年，保健品厂家又恢复到3千多家，年产值超过500亿，达到了历史最高点。从2001年开始，市场又不断缩水，2001年只有2000年的一半，约250亿，2002年再度下降到200亿左右。但中国保健品消费市场增长空间极大，近20年来，增长速度为15—30％，远高于发达国家13％的增长率。但是，令人担忧的是，目前4000多家生产企业中，43％以上属于中小企业，4000多种产品中90％以上属于第一、二代产品，43％的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，在一定程度上造成了低水平

7、的重复恶性竞争，再加上假冒伪劣产品和虚假广告的泛滥，使保健品企业面临整体信誉危机。与此同时，外资纷纷涌入中国保健行业，如安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等一批保健品跨国公司吹响了进军中国保健品市场的号角。保健品风云二十年，从蜂王浆到红桃K、脑白金，创造了多少市场神话？培养了多少成功的企业和精英？现在，更有一些企业社会上名气不大，却在迅速发展、悄然无息赚大钱，如天年、天狮、珍奥、中脉、夕阳美等企业。现有有更多的企业蜂拥而上做会议营销，保健品营销模式在悄悄创新和变革了，很多保健品、化妆品甚至药品都在效仿转型，

8、这股转型风波大有席卷全国之势！原来传统的经营模式不自觉地向新的营销模式——会议营销转型。为何会出现这种情况？这种模式将会向哪个方向发展？这是企业经营者应该思考的问题。营销模式的变革必然有其深层次原因的：1、传统渠道的高进场费、高促销费、高维护费　　目前，传统营销模式仍是保健品行业的主流，而现在的传统渠道如卖场、连锁店、商场、药店等，由于无数商家蜂拥而入，竞争使得传统渠道渔翁得利，这样使得门槛不断的升高，进场费一路