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1、BABYKISS香波的推广商务英语第二组：李程邹玉姣邵雨周艺陆雪佳目录1产品概述2产品详述3SWOT分析4外部环境分析5消费群分析6产品对比7市场战略一产品概述名称：BABYKISS容量：200ml800ml价格：90元320元适用人群：婴幼儿专用，所有人群适用消费群：中高收入人群目标市场：女士为婴幼儿或全家购买，作为礼品购买销售地：商场专柜二产品详述1．产品商标BabyKiss的商标采用的是一个活泼可爱的小女孩头像，给人一种亲切温馨的感觉，无论是妈妈还是宝宝都会情不自禁的爱上她。此外，小女孩乌黑浓密的头发会让妈妈们觉得自己的宝宝用了我们的产
2、品也会拥有一头健康的头发。2．产品成分BabyKiss婴幼儿洗发水的成分列表如下:成份列表英文名称中文名称功能危害级别water水溶剂0coco-betaine椰油基甜菜碱抗静电,清洁,增加泡沫,使头发柔顺光亮,护肤,表面活性剂,黏度控制0-1glycinesojaprotein野大豆蛋白质柔润光滑,水润保湿,护肤,溶剂0coco-glucoside椰油基葡糖苷清洁,起泡剂,表面活性剂0sucroselaurate蔗糖月桂酸酯0柔润光滑,乳化,护肤,表面活性剂glycerin甘油DENATURANT,保湿防干燥,香精,溶剂2betaine甜菜
3、碱抗静电,使头发柔顺光亮,保湿防干燥,护肤,黏度控制2vanillaplanifoliafruitextract扁叶香果兰果提取物护肤,肌肤防护,光滑0citrusaurantiumdulcispeeloil甜橙皮油收敛剂,MASKING,护肤,TONIC0eugeniacaryophyllus(clove)floweroil丁香花油促进血液循环，抗炎症，抗菌5xanthangum黄原胶柔润、保湿0lactoperoxidase乳过氧化物酶稳定剂0Panthenol维生素原B5、维他命原B5保湿0-1ChamomillaRecutita德國洋
4、甘菊香料、镇静消炎0Lavandulaangustifolia薰衣草镇静消炎0Linumusitatissimum亚麻籽油，亚麻仁油使肌肤柔软有弹性，抗炎症0Grapefruit葡萄柚,柚子抗氧化0-1usaurantiumamara苦柑,酸橙保湿，嫩肤0【危害级别】：0-2：低，3-6：中，7-10：高危，数值越高，对人体和肌肤和伤害越大。由上表可以看出，我们的产品不含防腐剂和化学香精，所以对宝宝的皮肤绝不会有伤害。产品中所含的洋甘菊和薰衣草让它闻起来清新怡人，带来一种宁静的感觉。宝宝的皮肤比较脆弱，时常会受到外来细菌的侵扰。产品中所含的丁
5、香花油和亚麻子、亚麻仁油会保护宝宝幼嫩的肌肤，使他们远离病菌侵害，产品中的野大豆蛋白质甜菜碱以及黄原胶是特别为宝宝幼嫩发质而设的，他们具有稳定头发及头部皮肤的天然保护膜功能，令宝宝幼嫩的发质健康，柔顺，充满光泽。3.产品规格及定价我们的产品有200ml和800ml两种规格，这是根据详细市场调查所决定的。宝宝的头发不如大人多，而且我们的产品有良好的效果，宝宝每次使用只需很少的量即可，所以200ml的小包装的是为宝宝单独设计的。由于我们的产品温和无刺激，所以同样适用于成人，尤其是皮肤敏感的消费者更适合使用我们的产品，所以800ml的包装是家庭装，
6、这样我们的BabyKiss就能为您的全家提供优质的秀发护理。4．产品的特点（1）BabyKiss婴幼儿洗发水是一款专为宝宝设计的温和无刺激洗发水。该洗发水含不流泪配方，不会刺激眼睛的温和成分，避免宝宝清洗时泪眼汪汪甚至嚎啕大哭，产生洗澡恐惧症。（2）专为婴儿幼儿脆弱发质设计，洗后柔顺不打结，好梳理，不会损伤头发毛麟状表层，还有预防头皮敏感及止痒的功效。（3）含甘菊露及活性清洁成分，提供宝宝温和的清洗，流汗过后也不会有味道。（4）保湿因子能使发质柔细并可修护分叉、断裂发质（5）有辅助改善脂漏性皮肤炎及乳痂的作用三SWOT分析优势：▪行业地位——
7、处于世界领先地位。▪品牌优势——有很好的知名度和美誉度。▪质量保证——拥有专业研发机构，研发速度和创新技术强。▪与其他品牌的产品形成差异，产品功能定位明确。▪制造商拥有资金、技术、经验等的绝对优势。▪视觉形象系统鲜明，包装和色彩具有很强的识别性。劣势：▪新进入者，品牌形象尚未建立起来。▪顾客对真正适合婴幼儿的产品概念较模糊，在没有使用过之前不一定会选择本产品。▪进入南京市场较晚，忠诚客户度低。▪产品价格定位较高，不是面向全部消费者，大多数中低收入者可能不会购买。▪没有运用大量的电视广告及促销活动，宣传力度不大。▪只在商场设有专柜和专卖店，没有
8、进入人流量大的超市。机会：▪婴幼儿洗化市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是婴幼儿，但是家庭的父母亲是消费过程中的决策者，家长都是理性消费，在购买时注重品牌知
