水产养殖专业合作社的营销计划书

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1、合作社营销体系文件目录一、创建合作社营运组织机构…………………１二、确立合作社营运项目………………………２三、制定营销理论………………………………３四、饲料营销体系策划…………………………６五、饲料／兽药营销团队的建设……………１８六、营销日常工作报表………………………２０七、技术处理报表……………………………２６八、推广期工作计划…………………………２７一、创建合作社营运组织机构理事长1、人员职位分布图经理技术主管检验部终端门市营销主管2、职责理事长：合作社最高决策者，制定本社业务计划、管理制度。经理：执行理事长及合作社发展计划，负责本社各部门管理工作。营销主管：负责本社

2、产品销售工作。技术主管：负责养殖技术、鱼病防治、售后服务工作。检验部：负责水产动物生物检验工作。终端门市：产品、服务的展示、零售、订货、接待客户、信息交流。3、预期招聘人员：营销主管1名、技术主管（兼任检验员）1名、门市文员(兼任导购)1名一、确立合作社营运项目1、产品项目：水产动物饲料（全价饲料、预混料、原料、添加剂）、水处理制剂、鱼病防治药品、养殖机械、水质检验试剂、鱼（种）苗……细致分类如下：a)全价料：威科罗非鱼生物饲料（重点营运）b)预混料：1%预混料、0.1%多维预混料、4%罗非鱼鱼矿……c)添加剂：诱食剂、氨基酸、加强型维生素……d)原料：豆粕、鱼粉……e)水

3、处理制剂：肥水素、氨基酸有机肥、益生菌、净水剂、净底剂、毒素降解剂、水质调节剂(威科)……f)鱼病防治药品：抗生素预混料、中草药、消毒杀菌剂、保健品……g)养殖机械：增氧机、投料机、净水护水机……h)水质检验剂：PH值、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、溶氧i)鱼（种）苗：罗非鱼苗（吉富、奥尼）2、服务项目：办理养殖证、办理备案、养殖技术、鱼病防治、市场信息、成鱼回收、培训会……如下：a)养殖技术：池塘设计、饲料配方、养殖管理b)鱼病防治：水质处理、病例诊断、用药处方、日常检测c)市场信息：鱼价动向、回收渠道、水产经济d)培训会：定期邀请水产、养殖界知名权威人士对养殖户进行培训学习二

4、、制定营销理论营销理论作为营销经验的提炼与总结，引导着商业活动的发展，代表了一个时代或特定时期营销的理念和趋势；营销界生长经历4P、4C、IMC理论。（如图1）类别4P4CIMC说明Product产品产品体系：产品线的宽度、广度、产品定位、生命周期、细分Customer客户研究客户的需求，制造需求的产品整体营销传播Price价格价格体系：成本、流通各环节价格的策划Cost成本考虑客户愿意付出的价格，而不是从成本出发营销传播计划概念。通过评价广告、直邮、人员推销和公共关系等传播手段的营销战略体系。Piace渠道渠道销售策划Convenience便利便利选购及使用Promoti

5、on促销促销体系：流通各环节的促销策划Communication沟通建立新型的利益关系时间麦卡锡（1956年）劳朋特（1982年）舒尔茨（1974年）通过以上理论的使用和总结，结合在养殖业产品及服务的营销经历，我提出“价值、终端、沟通、维持”的营销理论（自创营销理论）！如图2理念内容目的结构链价值产品价值品牌价值技术价值素质价值思想价值产品差异化，树立安全、环保、绿色品牌；个性化设计，技术、服务体现企业营销理念，让使用价值超出所支付的价格。价值终端沟通维持终端便利性实力信誉影响力拓展力使用者的策划沟通广告促销公共关系诱惑威胁危机引导情感投入朴实、实效；权威性；实现效益最大化

6、；预见尊重、互助、共享维持维持101%顾客满意度；提升引导需求详细分析此营销理念的操作可行性：1、结构链a)价值→沟通←→终端→维持→价值：营销战略途径，为商品流通渠道确定方向，饲料及兽药的营销许多经过“经销商”环节，增加了流通过程的成本，该营销理论的渠道方式是“直销”，终端的对象是使用者；沟通是唯一的战术，整个营销体系策划的关键；维持！维护和提升终端获得信心、尊重；价值—核心，营销理论的文化、理念表现者，是营销体系整合中心。b)价值——终端：营销理论的战略环节。c)沟通←→终端：营销理论的战术环节。２、目的：a)价值的目的：领导者，处于行业的领跑地位。b)终端的目的：细分

7、市场的策划满足使用者购买行为需求。c)沟通的目的：创造使用者购买动机、促成购买关系。d)维持的目的：建立高度客户忠诚。３、内容①价值的范畴：终端的需求价值a)产品价值：使用者需要基本价值，包括核心产品（使用者基本需要的东西，产品概念中最主要的部分，产品的实质层）、有形产品（提供的实体和服务的对象，指的是产品实体层）、附加产品（附加的服务和利益，产品的延伸层）的价值，必须是高于使用者所付出的价格。a)品牌价值：企业的灵魂，是企业的商标、名称、产品、服务、制度、文化理念、人员、公共关系等整合核心。b)技术价值：产品技术