导购类网站该如何发展

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1、导购类网站该如何发展在用户为网购复杂度越来越大开始抓狂的时候，在商家们为获取流量和订单开始抓狂的时候，导购类网站开始发展。1、从用户的角度来看。现阶段，所有的导购类网站其实都在干着同样一件事情：站在消费者的角度帮助他们发现和选择商品。分解一下来说：从不同的维度重新组织商品，满足某个群体的个性化需求。所提供的价值有三：1)针对性的符合用户需求和习惯的商品组织方式2)通过社区化的方式，加强用户粘度，加强个性化的维度3)通过社区化的方式整合商品相关有效信息，帮助客户进行决策这三个价值是递增的逐渐发展的。今天所有的导购网站在这三个价值上都做的不够好。大家在第一个价值上做的还不错，第二个刚刚

2、开始，第三个尚未起步(xmanku.com一开始就做了，但时机不对，做早了)2、从流量角度来看。大家在做的不是很简单淡出的流量转发器，因为在流量买卖这个单点上来说，我们和商家一起站在站长面前去采购，我们已经不具备优势，更不用提我们买来流量再卖给商家了。在流量这件事情上来说，我们所做的事情也基本一样：1)整合社会化网站的流量和垂直网站及搜索引擎的流量，打包优化之后分发给不同的卖家。2)通过社会化和个性化的方式，让流量寄存变成用户，孵养再生新流量，反复派发。直白一点来说：在导购网站的初期，大家都是在把百度、腾讯、360、微博的用户拉到自己的网站上来晃一圈轻洗一遍，然后再送去淘宝。大家都

3、是淘宝用卖家的淘客费雇来的搬运工。3、从未来的商业价值角度来看，所有的导购网站都是一个营销平台。单从赚钱这个角度来看，我们可以把淘宝看成两部分：免费的水电煤系统+赚钱的营销平台。你可以来免费开店，但要想问我要订单请付广告费；而导购网站在干嘛呢？答：省略/借用淘宝的免费系统，在一样的客户手里赚客户的同一笔预算。所以，导购是笔大生意。当然，大不起来之前导购称不上是个好生意。导购这个漏斗做的越大越划算越小越赔。如果你手上有些流量，卖给游戏或其他会比收淘宝客更划算，不想把导购当作一个长远事业就没必要冲进去做不必要的试验。如果有影响垂直人群的流量，可以尝试玩，因为也许能做出很好的转化率和留存

4、。导购网站的用户和内容1、关于内容来源首先，我们要搞清楚一个问题：当一个只有几百万UV的网站，每天需要几万甚至上十万件新商品出现的时候，而这些商品的选图还需要很漂亮。那么，这些上一定不是所谓的“用户贡献”。不要听那些人吹牛，说他们网站的东西都是用户分享的。不，他们大部分是商家分享的，小部分是请来的达人和小编分享的。对于这种贡献方式很重，又没有什么利益保证的东西来说，依靠UGC是个骗局。不过，当几十万上百万的人每天去查看和点击几十万的商品时，他们的每一个点击、喜欢、购买、分享，都是一种投票。这种投票可以很好决定每个商品在什么地方出现，以及每个人将来看到什么样的商品。对于这种贡献方式很

5、轻的东西来说，UGC是个宝。从第一天开始xmanku.com就不想像那些大臣一样，看着国王没穿衣服还要继续演下去。于是我们一开始就把自己定位成一个搜索公司，揭秘一下我们的商品生产流程：1)我们的商品源来自于几十万高级淘宝买家的公开购买记录，来自于重点可信商户每天的热卖和上新，来自于每天微博等社会化媒体上出现的分享字样的商品，来自于达人们的主动分享和小编们每天几个小时的搜寻。2)当这些商品汇聚到逛的网站后台之后，我们的机器算法会进行第一道过滤剔除一大半过往口碑不是很好、商品图片丑陋的，同时去全网搜索其他还在卖此商品的商家，提供价格比较；然后我们的小编再进行第二道过滤；然后再放到网站上

6、有用户进行第三道投票，最后决定什么商品出现什么商品不出现。同时我们的又是一个社区网站。因为当xmanku.com上有了这些基础内容之后，用户们就开始在这里互相讨论、分享、鉴定，评价，投票。这样的社区行为有益于我们更好的组织商品，有益于用户之间互相帮助决策，更有益于网站的粘性。我们不能指望消费者没事就来购物网站转一下，那是淘宝，如果买家只有买东西的时候才想到来转一下，那就粘性太低了。如果他有类似的、相近的需求就会想起这个网站，或者他没事的时候也会过来跟你扯扯淡，这样粘性就好的多。2、网购人群构成大体上我们可以把今天的网购人群分成“三低”、“文青”、“小子”这么三个部分，他们之间有很大

7、的交叉，也有很大的消费行为区别：(注意：以下分法和叫法没有任何对人性本身的不敬)1)三低：关注杨幂、五月天等；QZone经常更新，自己的相片、转载星座文章励志文章，上美丽说、蘑菇街；没有自己的辨别力，喜欢扎堆跟风，没传播能力；学生、三四线城市到一二线城市打工者、二三线城市的潮人；月网购平均200-300，商品均价65-70;主要买便宜(低品质)的衣服、假鞋和便宜鞋、假包和便宜包、假化妆品；消费时只管好看、便宜。这个群体非常非常大，是主要的网购群体。他们集中的互联网地方