集团营销模式

《集团营销模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、集团业务督导手册绝密资料集团营销模式尊敬的意向代理商、经销商、OEM合作商：作为一家以外向型为主的安防系统制造商，经过多年的发展，现已成为行业内最大规模、品种最全、功能最多的安防系统生产企业，产品遍销世界各地，在行业内有13个品牌享有极高的知名度和市场占有率，有12个国家（包括美国、以色列、比利时、法国、中国的香港和台湾地区、澳大利亚、巴西、韩国、日本等）的23个国外商家与我公司建立有常年业务合作关系，我公司采取给区域总代理相当于办事处级别的待遇政策，同时按照公司董事会制定的方针执行：核心营销政策（中国销售模式）：A:一般不发展省级独家总代理B:一个地县级城市只发展一家独家总代理

2、C:先发展总代理，再帮助总代理发展次级代理或者经销商D:走渠道建设营销，不做直销，全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务主导思想：将每家代理商当作自己的业务部，首先将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，作到发展一个，成功一个，根据各地区不同情况和我们的产品特点，我们经过长期的探索、总结、更新、完善、补充、吸收，归纳出下列营销模式供代理商或者参考，这些模式已经经过长时间反复验证可行并且均在实践中取得了成功。多年来，有很多商家模仿过我公司模式，但是他们没有办法达到我公司的效果，核心原因是

3、：1、国内最大规模的生产基地无与伦比，在家用/商用防盗报警系统行业，我公司以专业的制造技术、领先的开发科研实力、强大的市场扶持投入力度打造遥遥领先的航母！2、手把手扶持代理商走上稳定赢利的轨道，并且继续帮扶到当地同业无法动摇其地位的层次，而不象其他同行把产品积压到代理商处了事。3、最低的生产成本、最强的技术优势、业内锤炼时间最久的专业队伍、从低档一直到高档的齐全的品种、科学的高效营销模式决定了其产品普及型、大众化的特色。第一部分布点营销布点营销思路：一、我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售该模式的核心是布点,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源

4、实现销售。7集团业务督导手册绝密资料例如：某中等规模城市有150万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确

5、认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我们可以避开这些风险！这就是我们这套模式推广的原因。我们的产品可以和很多行业做捆绑销售,例如:l与装饰装潢材料销售商l与装饰装潢公司l与销售卷闸门的个人或者门市、商家l与销售防盗门的个人或者门市、商家l与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家l与工程总包商l与系统集成商l与水暖卫浴销售门点或者个人l与建材

6、销售商l与防盗报警器材销售商l与汽车摩托车维修销售商l与防盗铁栅栏制造商l与防盗铁栅栏销售商l与防盗门制造或者销售商l与沿街大型各种门市合作l与军用品门市部或者警用器械销售商l大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜l直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大量客户的窗口。这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要5-10万元左右），他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天

7、就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行