顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案

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1、打造不可超越的蓝堡湾打造不可超越的蓝堡湾——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史地位2007.3.13www.cg35.cn地产资料大全前言¢古人说：“上兵伐谋”，“中兵伐交”，“其下攻城”。¢对于蓝堡湾这样的项目，在市场上如果陷入一种“攻城”的血拼状态，未免过于低级，不但事倍功半，而且与非同等级的项目血拼产品的优劣势，反而凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些，就是自贬身价。¢所以，在这个项目的推广上，要以“谋为上”。¢“谋”的是什么？是价值的最大化。市场分析蓝堡湾对市场而言意味着什么？蓝堡湾对市场而言意味着什么？¢蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在整

2、个中原地区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一个标准。¢这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实名制预约、交二万元定金参观样板间。市场分析¢这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场和消费人群产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场上的反映还没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢？¢对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置再看，我们认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是从生

3、活方式上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房人。竞争态势没有同类，但并非没有对手没有同类，但并非没有对手¢毋庸讳言，蓝堡湾是一个豪宅，而且是一个超豪华顶级豪宅，这样的产品注定是给少数人准备的，是大多数人只能望而兴叹的、从心里羡慕的，只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。¢蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准：优越的地段位置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出现的干挂天然花岗岩技术、法国技术新风系统、顶级的精装修……竞争态势¢就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全

4、是一个中原地区划时代的作品。但是，蓝堡湾面临的销售压力也是巨大的，我们必须清醒地认识到，在市场这个角度上来看，这样一个没有同类的项目，却并非没有对手。¢虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品，但它的价格也是独一无二的，对于购房者而言，是不是认同蓝堡湾的价格，实质上是认不认同蓝堡湾的价值的问题。竞争态势¢说得直白一些：蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目，虽然最贵但却是非常物有所值的房子，但这样的价值观，购房人是不是能够认同？¢对蓝堡湾而言，高价格代表高价值；但对购房人而言，需要解决的问题是：这样的高价位产品，蓝堡湾的价值到底体现在哪里？¢当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时，就

5、会将本项目与其他自我标榜为豪宅的项目等同起来，就会转而选择其他的房子，因为消费者不明白这个区别在哪里。竞争态势¢而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻认同蓝堡湾，根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格，他们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其实是给中原的生活方式做了一次革命性的推动，还不理解蓝堡湾为什么是个与众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但它贵在哪里呢？花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么？¢这些问题正是推广所要解决的问题，这些关键问题解决了，购房人自然就能明白蓝堡湾的真正价值所在，也就不会再犹豫和比较了

6、。推广策略宣传产品上的差异性宣传产品上的差异性是不是可以解决价值感的问题？是不是可以解决价值感的问题？¢要对市场宣传什么才能让购房人明白蓝堡湾是物有所值，甚至是物超所值的呢？对于产品而言，我们已经是市场上最不一样的项目了，是很有差异性的项目。在广告对购房人讲我们的规模、规划、立面、园林、户型和精装修，是不是就可以让购房人了解蓝堡湾的价值所在呢？推广策略¢可以！而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异性，因为这才是蓝堡湾物有所值的根本点。¢“说什么”是明白了，但这里有个推广的技巧问题，就是“怎么说”才能有效果？推广策略一个点一个点说，太慢！一个点一个点说，太慢！¢从产品层

7、面上来看，蓝堡湾可说是全是差异性，都是优势点，而其中每一个点都很值得大说特说的。¢如果我们在推广中，将蓝堡湾的规模、规划、园林、立面、户型、装修、安防、物业管理……都掰开揉碎去向购房人讲，那就太耗消时间了，会使这个推广的进程变得很漫长。推广策略不详细阐述又起不到宣传的效果不详细阐述又起不到宣传的效果¢豪宅之所以成为豪宅，除了各种设施的硬件选择上过硬，更重要的是细节处理的用心，这其中耗费的人力物力成本是购房者看不到的。¢购房者不是建筑专家，他不知道两块看起来颜色相同的大理石为什么价格会相差数倍；他也不知道外墙干挂花岗